Есть много причин, почему электронная почта является таким эффективным маркетинговым каналом. Во-первых, электронная почта настраивается. Вы можете легко адаптировать свои электронные письма к личности покупателя. Кроме того, электронная почта является целенаправленной, поскольку она дает вам возможность напрямую поговорить с вашим контактом в удобное для него время.
Наконец, электронная почта ориентирована на действие. Вы можете использовать его для направления трафика на свой сайт и, в конечном итоге, увеличения продаж.
Но как узнать, эффективна ли ваша рассылка по электронной почте? Это важный вопрос, и на него нет однозначного ответа. Итак, вот пять наиболее важных показателей электронного маркетинга, за которыми следует внимательно следить маркетологам, ориентированным на результат и желающим быть уверенными, что их усилия приносят пользу.
Скорость доставки
Первый показатель, который следует учитывать при оценке эффективности вашего электронного маркетинга, - это уровень доставляемости. Коэффициент доставляемости - это количество писем, принятых сервером получателя. Вы можете уменьшить количество жалоб на спам и отказов от подписок, обновив свой список адресов электронной почты и удалив все адреса, которые не возвращаются или являются недействительными.
Цель - расширить список адресов электронной почты. Если вы видите большое количество запросов на отмену подписки, вам, возможно, придется более внимательно изучить содержимое ваших сообщений электронной почты, частоту, с которой вы отправляете сообщения электронной почты, и подписчиков, которым вы отправляете свои сообщения электронной почты. электронная почта
Открытие
Показатель открываемости электронной почты - лучший показатель, показывающий, насколько эффективна ваша тема. Уровень открываемости - это показатель, который следует постоянно отслеживать и улучшать. Это потому, что вы можете использовать A/B-тестирование, чтобы сравнить ваши темы друг с другом. Вскоре вы сможете создать свою собственную формулу для написания эффективных тем электронных писем с высокой посещаемостью.
Показатель кликабельности
Для потенциальных клиентов недостаточно просто открыть ваши электронные письма. Они должны захотеть нажать на призыв к действию или ответить на ваше предложение. Одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы повысить рейтинг кликов, - это сегментировать список адресов электронной почты. Это позволит вам создавать более целевые электронные письма и доставлять их более конкретной аудитории, тем самым увеличивая рейтинг кликов.
Узнайте лучшие советы о том, как расширить список адресов электронной почты, повысить открываемость и отправлять электронные письма, которые люди захотят прочитать
Коэффициент конверсии
Коэффициент конверсии зависит от того, сколько людей скачали ваше предложение. Это показатель, который имеет наибольшее значение при оценке успеха электронного маркетинга. Сравните коэффициент конверсии с общим показателем открытий вашей почтовой кампании. Чтобы получить процент, разделите свой коэффициент открытий на коэффициент конкурирующего призыва к действию, а затем умножьте на 100.
Пример: Скорость открытия=600
Процент выполненного призыва к действию: 29
25/600=.0416
.0416100=4,16 процента
Чтобы определить хороший коэффициент конверсии для вашего бизнеса, посетите MailChimp.com. Вы можете изучить средний уровень открытий электронных писем, переходов по ссылкам, отказов и отказов от подписки в зависимости от отрасли или размера компании.
Рейтинг социальных сетей
По сути, обмен информацией в социальных сетях - это отправка изображений, видео, рекомендаций по продуктам или ссылок на веб-сайты друзьям в ваших учетных записях в социальных сетях. Социальный обмен представлен в виде небольших кнопок на вашем веб-сайте или в электронном письме, на которые ваши клиенты могут нажать, чтобы поделиться своим впечатлением о сделке или продукте.
Ваша частота репостов в социальных сетях увеличивает ваши шансы на приобретение новых потенциальных клиентов или клиентов. Хотя вам не обязательно включать кнопки социальных сетей в каждое отправляемое вами электронное письмо, вы можете увеличить частоту репостов в социальных сетях, время от времени добавляя их в нижнюю часть вашего электронного письма.
Последняя мысль
Инвестирование в программу автоматизации маркетинга, такую как Hubspot или Marketo, - это хороший способ управлять всеми показателями электронной почты и отслеживать их.
Почему электронный маркетинг так важен? Вы не хотите тратить время и деньги на отстойные кампании по электронной почте. Электронную почту легко отслеживать, чтобы лучше понимать своих подписчиков.