Являетесь ли вы партнером, пытающимся продавать продукты Amazon, или вы создаете свои собственные информационные продукты, или у вас есть контентный сайт, монетизированный с помощью AdSense, в конце концов, вы маркетолог. Вам нужно продавать свои продукты, свой веб-сайт и даже себя, если вы хотите добиться успеха в любой отрасли. Сделайте 2014 год лучшим за всю историю, улучшив свои маркетинговые решения. Следующие пять маркетинговых ошибок совершают миллионы людей, и если вы сможете их избежать, вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.
Простые темы и заголовки
Тема электронного письма, как и заголовок статьи, - это первое, что видят люди. В десятках исследований было показано, что хорошая тема или заголовок могут значительно увеличить количество людей, которые нажимают на ссылку или открывают электронное письмо. Многие маркетологи совершают ошибку, просто записывая эти пункты, основываясь на том, что первое приходит на ум в связи с темой. Это огромная ошибка. Вместо этого думайте о читателе, когда пишете свои темы или заголовки.
Во многих случаях, например, простое преобразование строки в вопрос может значительно улучшить ваши результаты. Еще одной эффективной стратегией может быть использование небольшого количества противоречий в заголовке. Потратьте время, чтобы выяснить, какие типы заголовков и строк темы наиболее эффективны для вашей аудитории. Вы будете шокированы улучшенным ответом, который вы получите.
Прекратить продавать
При взаимодействии с клиентами или потенциальными клиентами через электронный маркетинг, социальные сети или даже через
веб-сайт, вы не должны постоянно пытаться продавать им. Если каждый раз, когда они слышат от вас, что их просят что-то купить, они быстро отключатся. Вместо этого предоставьте людям, с которыми вы взаимодействуете, какую-то ценность, не прося их что-либо купить. Это может быть информационный пост в блоге, бесплатный отчет или что-то еще. Только примерно одно из каждых пяти или десяти взаимодействий (максимум) должно когда-либо просить людей совершить покупку.
Спросите о продаже напрямую
На противоположном конце спектра, как в последнем совете, многие люди совершают ошибку, пытаясь «пассивно» продавать свою продукцию. Если вы отправляете электронное письмо со ссылкой на вашу новую электронную книгу, которую вы рекламируете, сообщите им, что она есть, и вы хотите, чтобы они ее купили! Когда вы только время от времени пытаетесь совершить продажу, вам не нужно бояться напрямую просить об этом.
Вместо того, чтобы сказать что-то вроде: «Я недавно выпустил новую электронную книгу о маркетинговых возможностях. Если вам интересно, нажмите здесь», например, вы могли бы сказать что-то гораздо более мощное, например: Я рад объявить, что только что опубликовал свою следующую электронную книгу, и она пока что лучшая из моих! Нажмите ЗДЕСЬ, чтобы получить копию прямо сейчас!» Второй вариант с гораздо большей вероятностью приведет к продажам, и было показано, что этот тип языка не заставляет людей отписываться от списков или прекращать следить за брендами в социальных сетях.
Не будь чужим
Если вы взаимодействуете со своими клиентами только раз в несколько недель или месяцев, вы упускаете огромную маркетинговую возможность. Самый эффективный маркетинг - это построение прочных отношений с вашими клиентами и подписчиками, а это означает частое взаимодействие. Они должны взаимодействовать с вами по крайней мере пару раз в неделю, когда это возможно. Это может быть электронное письмо, обновление Facebook или что-то еще. Держите себя на виду у клиентов, и когда вы будете готовы им что-то продать, они с большей вероятностью сделают покупку.
Фокус на одном источнике трафика
Последняя маркетинговая ошибка многих людей заключается в том, что они фокусируются исключительно либо на платных, либо на органических источниках трафика. Многие люди вкладывают всю свою энергию (и маркетинговые бюджеты) в рекламу с оплатой за клик. Хотя это может быть эффективным, вы упускаете долгосрочные преимущества SEO и результатов обычного поиска. С другой стороны, многие люди всегда заняты тем, что пытаются усовершенствовать свои стратегии SEO для получения органических результатов и упускают возможности сверхцелевого трафика, которые на самом деле исходят только от платного маркетинга. Использование и того, и другого понемногу поможет вам предстать перед более широкой аудиторией и обеспечит отличные долгосрочные результаты.