Можно с уверенностью сказать, что мы на пути к более длинным дням и более теплой погоде, но признайтесь, вы, вероятно, немного устали от борьбы с этой зимней хандрой.
Нечего стыдиться, поскольку вы, несомненно, не единственный, кто чувствует себя плохо, но пришло время вывести себя из того состояния, в котором вы находитесь, и набрать обороты для весенних распродаж. Пришло время насладиться апрельскими дождями и подарить майские цветы.
Итак, какую генеральную уборку вам следует провести, чтобы смахнуть пыль со своей мотивации к продажам?
Вот 4 области, на которые вам следует обратить внимание:
Область №1: Тайм-менеджмент
Управление проектами/тайм-менеджментом, кажется, страдает в первую очередь, когда мы чувствуем стресс, отсутствие мотивации и вдохновения, но это также одна из вещей, которая может иметь решающее значение для возвращения нас на путь успеха..
Если вы теряете время или просто чувствуете себя разбитым из-за нехватки часов в сутках, самое время разобраться в своем графике.
Попробуйте это:
Составьте список основных видов деятельности, которые повлияют на ваши продажи.
Количество первых встреч имеет решающее значение. Вам также нужно сосредоточиться на последующих действиях, но что еще важно, когда вы пытаетесь сдвинуть дело с мертвой точки?
Запланируйте в своем календаре время, которое будет посвящено последующим действиям или работе с общественностью.
Если вы также постоянно вводите информацию в режиме реального времени в свою CRM, вы впоследствии избежите трудной задачи по заполнению данных. Это только трата времени, а также риск того, что вы забудете важные детали.
Группирование похожих задач вместе также поможет вам противостоять желанию выполнять несколько задач одновременно (что может поглотить ваше время и производительность, как черная дыра).
Чтобы избежать соблазна проверять электронную почту каждые несколько минут при появлении нового сообщения, запланируйте несколько коротких периодов в течение дня, которые вы можете посвятить проверке электронной почты и ответам на нее.
Область №2: Ваш подход к работе с общественностью
Вы все еще отправляете шаблонные электронные письма или используете одну и ту же телефонную подсказку для каждого клиента? Если вам это уже надоело, поверьте мне, ваши перспективы тоже. Так что включай!
Попробуйте это:
Запланируйте семинар с самим собой или даже с другими членами вашей команды, чтобы проанализировать электронную почту и телефонные звонки друг друга.
Подготовьте наиболее часто используемые шаблоны электронных писем и строки, которые вы говорите по телефону.
Что ты можешь изменить? Изменилось ли что-нибудь внутри вашей компании или отрасли, что теперь вы можете использовать другую фразу для описания чего-либо? Есть ли новые истории успеха, которыми вы можете поделиться со своими потенциальными клиентами?
Слушайте друг друга и давайте конструктивную обратную связь. Пробуя новые подходы, тестируя разные темы и экспериментируя с разными вариантами начала разговора по телефону, вы можете открыть для вас целый новый мир возможностей.
Свежие идеи и более разговорный тон придадут вам больше энтузиазма, и ваши потенциальные клиенты тоже.
Область №3: Ваша сеть
В каждом бизнесе важны контакты.
Хотя у вас наверняка есть какая-то профессиональная сеть, крайне важно периодически расширять ее и постоянно поддерживать.
Если вы до сих пор ждали, чтобы выйти из зимней спячки, то пришло время броситься вперед и начать искать больше возможностей и способов общения с другими.
Попробуйте это:
Выполните быстрый поиск событий в вашей отрасли.
Весенние и летние месяцы обычно наполнены различными саммитами, семинарами и конференциями, предлагающими потрясающие возможности для налаживания связей.
Кроме того, рассмотрите возможность более активного участия в LinkedIn. В сфере продаж вы, вероятно, используете его как инструмент для связи с потенциальными клиентами и клиентами, но убедитесь, что вы также используете любые связи, которые могут у вас возникнуть с коллегами и лидерами в вашей отрасли.
Если вы хотите написать и поделиться чем-то, что будет полезно другим, попробуйте опубликовать сообщение в LinkedIn Pulse.
Если вам пока некомфортно этим заниматься, присоединитесь к нескольким группам и прокомментируйте статьи, написанные другими. Это будет отличный способ получить много информации, общаясь с другими профессионалами.
Область №4: Ваши отраслевые знания
Будьте честны, когда вы в последний раз садились, чтобы освежить в памяти все новое, что происходит в вашей отрасли и продажах?
Несмотря на ваши лучшие намерения, возможно, прошло много времени, и вы просто обманываете себя, делая вид, что ничего не изменилось.
Потратив время на чтение, просмотр и изучение как можно большего, вы станете более осведомленными в продажах, а также поможете вновь разжечь ваш интерес и энтузиазм по поводу того, что вы делаете.
Попробуйте это:
Если вы собираетесь отправиться на отраслевое мероприятие, убедитесь, что вы там еще и учитесь, а не только общаетесь.
Когда вы общаетесь, комментируете и взаимодействуете в LinkedIn, убедитесь, что вы извлекаете хотя бы одну практическую информацию из каждой статьи, которую читаете.
Утренняя или вечерняя поездка на работу - идеальное время, чтобы получить образование, связанное с вашей карьерой. Существует бесконечное количество информационных бюллетеней, видеороликов, подкастов и книг, которые вы можете использовать, чтобы расширить свои знания и добиться успеха. Найдите некоторые из них прямо сейчас и добавьте их в закладки, чтобы у вас всегда было чему поучиться.