Когда вы думаете о бренд-маркетинге, какие социальные платформы приходят вам на ум?
Если бы вы сказали Facebook, Instagram и Twitter, вы не ошиблись бы, однако есть еще одна платформа, которую часто упускают из виду как мощную машину для продаж: LinkedIn.
Вот четыре надежных способа сделать так, чтобы ваша учетная запись в бизнес-сети LinkedIn выполняла двойную функцию канала взаимодействия с брендом.
1. Слушай, слушай, слушай
Никто не любит навязчивых предложений, особенно при общении с коллегами и коллегами. Самые успешные предприниматели в LinkedIn придерживаются старой поговорки о том, что полезно слушать в два раза больше, чем говорить.
Присоединяйтесь к как можно большему количеству групп LinkedIn, в которых вы можете быть активным участником, а затем откиньтесь на спинку кресла и посмотрите текущие обсуждения, прежде чем вступать в них.
«Присоединяйтесь к групповым обсуждениям в вашей отрасли и следите за ними - это отличный способ получить представление о потребностях, интересах и многом другом клиентов», - говорит команда LinkedIn.
Все еще сомневаетесь, что группы того стоят? Исследования показывают, что люди, участвующие в групповых обсуждениях LinkedIn, в среднем в четыре раза чаще просматривают профили.
2. Украсьте свой профиль
Теперь, когда вы привлекаете больше людей в свой профиль, убедитесь, что он содержит самую последнюю информацию о вас и вашем бизнесе.
Заявите о себе на странице компании в LinkedIn и дайте ссылку на нее вместе с любыми другими социальными платформами, на которых клиенты смогут вас найти.
Настоятельно рекомендуется сделать профессиональную фотографию, а также соответствующий контент в поле «Резюме».
И не забудьте попросить одобрения и рекомендации от других. Довольные клиенты становятся лучшими представителями бренда.
3. Сделай домашнее задание
"Как известно любому продавцу, перемены создают возможности. Люди присоединяются, люди уходят, компании делают важные объявления - любое изменение может послужить хорошей причиной связаться с нами и предложить помощь", - говорит Анна Брэттон, специалист по продажам. стратег Salesforce.
"LinkedIn упрощает обнаружение этих изменений. Вы можете подписаться на любую компанию, у которой есть страница LinkedIn. Таким образом, вы будете видеть все изменения непосредственно в своих обновлениях."
"Это простой способ оставаться в курсе событий и находить новые возможности."
4. Не торопитесь
Потребуется время и терпение, чтобы увидеть результаты ваших усилий, но рентабельность инвестиций того стоит.
LinkedIn Sales Navigator – отличный инструмент, который поможет вам находить и расставлять приоритеты потенциальных клиентов, отобранных из базы данных LinkedIn.
The Aberdeen Group также изложила ниже набор передовых методов продаж в социальных сетях, которые помогут вам развивать свой бизнес.