Надевай костюм! Если ваш бизнес хочет охватить более 200 миллионов пользователей LinkedIn, к нему нужно будет подходить иначе, чем к другим сайтам социальных сетей. В отличие от Facebook и Twitter, LinkedIn имеет более профессиональный подход, и к нему следует относиться соответственно. Несмотря на это, это по-прежнему отличное место для установления связей и привлечения потенциальных клиентов. Согласно недавнему исследованию HubSpot, LinkedIn имеет самый высокий коэффициент конверсии среди всех крупных социальных сетей.
LinkedIn - отличный инструмент для создания связей B2B. Компании B2B достигают 61% успешной конверсии благодаря своей деятельности в LinkedIn. Следуя некоторым простым правилам LinkedIn, вы сможете успешно использовать его мощный потенциал.
Что можно и чего нельзя делать в LinkedIn для бизнеса
Делай
Регулярно публикуйте обновления статуса компании
Как и в случае с другими социальными сетями, если вы собираетесь их использовать, убедитесь, что вы активны. Регулярно обновляйте свой статус, но сохраняйте сосредоточенность и старайтесь прислушиваться к тому, что просят ваши связи. Вы по-прежнему хотите сосредоточиться на создании потрясающего контента, но вы не можете потерять из виду свою аудиторию.
Поощряйте своих сотрудников заходить на вашу страницу
Поскольку вы работаете в сети профессионалов, попробуйте использовать тех профессионалов, которые у вас уже есть: ваших сотрудников. Поощряйте своих сотрудников подключаться к вашей компании, чтобы их связи были перенаправлены на вашу страницу. Это отличный способ вызвать интерес к вашей странице и, возможно, даже вызвать интерес к трудоустройству.
Присоединяйтесь к отраслевым группам и незаметно добавляйте ссылки в свои ответы
Как только вы зарегистрируетесь в LinkedIn, убедитесь, что вы получаете от него максимальную пользу, проявляя активность. Размещение сообщений в обсуждениях отраслевых групп может стать отличным способом продемонстрировать свой опыт и привлечь клиентов на вашу страницу. Когда вы публикуете сообщение в групповом обсуждении, постарайтесь незаметно разместить ссылку в своем сообщении/ответе. Избегайте спам-ссылок, но попробуйте направить трафик на сообщение в блоге или аналогичный контент, имеющий отношение к обсуждению.
Слушайте комментарии, узнавайте о своих клиентах и устанавливайте взаимопонимание
Самое важное, что вы можете сделать для оптимизации своего контента, - это слушать. Прислушайтесь к тому, что говорят ваши знакомые, и свяжите свой контент с их идеями. Отвечая на сообщение, постарайтесь общаться на личном уровне. Проверьте профили ваших активных контактов и постарайтесь узнать об их интересах, чтобы вы могли связаться с ними на более глубоком уровне. Это повысит вероятность того, что эти люди поделятся контентом вашей компании со своими знакомыми.
Не надо
Относитесь к обновлениям статуса так же, как к Facebook или Twitter
Самый простой способ представить LinkedIn - это Facebook в костюме и галстуке. Больше обновлений личного статуса, которые могут быть приемлемы на Facebook, и публикации каждые пару часов, как если бы вы это делали в Twitter, с гораздо меньшей вероятностью будут успешными в LinkedIn. Фактически, ваши контакты могут воспринимать подобные сообщения как спам и, в свою очередь, отгонять их. Главное - регулярно обновлять свой статус, но сохранять концентрацию и стараться прислушиваться к тому, что просят ваши связи.
Оставьте части профиля пустыми
Считайте свой LinkedIn резюме своей компании. Если вы упустите информацию о том, что вы можете сделать, это может стоить вашему бизнесу, поэтому не оставляйте камня на камне. Заполните свой профиль полностью. Расскажите потенциальным клиентам обо всех предложениях продуктов и услуг вашей компании и включите убедительную биографию. Информируйте посетителей о том, чем занимается ваша компания, и одновременно вызывайте интерес.
Размещайте ссылки там, где им не место
Хотя включать ссылки в обновления статуса или в групповые обсуждения вполне уместно, вам следует быть осторожным, чтобы не показаться ссылочным спамером. Если обнаружится, что ваша компания рассылает спам-ссылки, вы рискуете быть забанены на сайте. Просто окружив свои ссылки качественным контентом, вы сможете избежать этой проблемы и привлечь больше трафика на свой сайт.
Чрезмерно делитесь повторяющимся контентом с других социальных сетей
Соединять LinkedIn с другими вашими социальными сетями - это здорово, но вы не хотите повторяться. В идеале ваши клиенты будут следить за вами по разным каналам и не захотят, чтобы их засыпали напоминаниями о том, что вы только что обновили свой Facebook или Twitter. Размещать один и тот же блог в нескольких изданиях - это нормально, но представлять его по-разному. Проведите последовательную кампанию, не размещая одну и ту же информацию в семи разных местах.