Продать своему генеральному директору новую концепцию - непростая задача.
Хотя вы, возможно, на 110% уверены в том, что примете подход входящего маркетинга, вполне вероятно, что лицу, принимающему решения в вашем бизнесе, может потребоваться немного больше, чтобы убедить их, чем просто ваши слова.
Я помню, когда мне было около восьми лет, моя мама была ближе всего к генеральному директору.
Когда в том году я попросил лошадь на свой день рождения, мне ответили: «Ни в коем случае». Вместо того чтобы согласиться на «нет», я подарил ей лошадку из папье-маше, которую сделал из рулона бумажных полотенец и пряжи. Я пообещал доказать свой уровень ответственности, ухаживая за своей сделанной своими руками лошадью так же, как за настоящей.
Короче говоря, я так и не получил свою лошадь, однако мне удалось выдвинуть продуманное предложение, пытаясь доказать свою преданность маме… Я имею в виду генерального директора.
Мораль этой истории в том, что чаще всего ваш генеральный директор будет оспаривать ваше предложение, поэтому, если вы серьезно относитесь к переходу на входящий маркетинг, вы должны быть готовы объяснить, почему и как это работает.
Чтобы упростить ваше маркетинговое предложение, мы подробно описали три различных направления входящего маркетинга, которые заслуживают доверия и соблюдения требований вашего генерального директора.
Согласование продаж и маркетинга
Сильный входящий маркетинг стремится объединить усилия по продажам и маркетингу для создания «маркетинга».
Хотя отношения между двумя командами обычно отчуждены с точки зрения традиционных маркетинговых подходов, разрыв может нанести ущерб успеху их коллективных усилий.
Многие предприятия не понимают, что, просто объединив два отдела, можно добиться значительного повышения эффективности бизнеса.
Почему?
Не секрет, что маркетологи несут ответственность за создание контента, предназначенного для привлечения потенциальных клиентов. Хотя отдел продаж нуждается в потенциальных клиентах, они не интересны старыми перспективами. Если у маркетологов есть правильная информация, они с большей вероятностью будут генерировать потенциальных клиентов, которых, в свою очередь, вашему отделу продаж будет легче развивать и закрывать.
Такой тип унифицированной оптимизации в конечном итоге повысит рентабельность инвестиций в маркетинг вашего бизнеса и будет способствовать повышению продуктивности продаж.
Размещение правильного контента в правильных местах
Контент служит топливом для успешного входящего маркетинга. Хотя мы, маркетологи, часто используем этот термин, стоит отметить, что мы используем его довольно широко.
Контент - это не просто статья в блоге и не просто электронная книга. К контенту относятся статьи в блогах, электронные книги, изображения, видео, инфографика, иллюстрации, тематические исследования, подкасты, информационные бюллетени, технические документы, мемы, твиты, булавки и публикации - и это лишь некоторые из них.
Хотя ваш генеральный директор может думать, что вы разбираетесь во всем этом «контенте», мы уверены, что вы знаете это лучше.
Хотя сейчас вы и производите контент, вполне вероятно, что а) вы производите его недостаточно б) вы неправильно его позиционируете.
Когда дело доходит до создания контента, вы должны сосредоточиться на качестве, а не на количестве, однако количество, тем не менее, способствует общему успеху ваших усилий. Учитывая необъятное количество контента, циркулирующего в Интернете, вам нужно делать больше, чем просто создавать существующий контент.
То, как вы позиционируете свой контент, во многом влияет на его эффективность.
Практика эффективной оптимизации
Усилия входящего маркетинга достигают наибольшего успеха, когда они оптимизированы в соответствии с желаниями, потребностями и поведением покупателей вашего бизнеса.
С появлением таких возможностей диалогового поиска, как дружелюбный голос iPhone и Siri, длинные ключевые слова и поиск на основе вопросов становятся все более распространенными. Для маркетологов это означает, что ваш контент должен быть оптимизирован, чтобы дать ответ или решение вопросов, которые задают ваши персонажи.
Любой входящий маркетолог скажет вам, что 2013 год поставил под угрозу традиционное SEO. После внедрения обновления Hummingbird от Google ключевые слова немного потеряли свою значимость. Если ваш генеральный директор все еще зациклен на устаревших стратегиях оптимизации, ему или ей необходимо знать, как они отрицательно влияют на производительность вашей страницы.
Кроме того, вполне вероятно, что ваши устаревшие стратегии оптимизации не учитывают важную роль, которую мобильные устройства теперь играют с точки зрения оптимизации. Если у вашего бизнеса нет надежного и функционального мобильного интерфейса, у него не будет шансов попасть на страницы результатов поисковых систем.