SaaS.
Нет, это не опечатка и не качество младшей сестры вашего друга, а мощный игрок на мировом технологическом рынке.
Бизнес-модель SaaS (или программное обеспечение как услуга) является одной из самых прибыльных и популярных, используемых сегодня. Фактически, к 2020 году ожидается, что эта отрасль достигнет 133 миллиардов долларов, и на это есть веские причины.
Вместо того, чтобы продавать его за большую единовременную плату, SaaS-компании продают свой продукт по более низкой, регулярной цене, пока кто-то им пользуется.
Эта модель обеспечивает большую гибкость и доступность для пользователей, а в долгосрочной перспективе приносит компании большую прибыль. SaaS-компании также могут выпускать более частые обновления своего программного обеспечения с минимальными усилиями и накладными расходами, что в конечном итоге обеспечивает лучший пользовательский опыт и общий продукт для всех клиентов.
Но на рынке не все так радужно и солнечно, друзья мои. (Даже через объектив Snapchat.)
Надеясь на процветание благодаря прибыльной модели, все больше компаний запускают SaaS-бизнес, чем когда-либо прежде, образуя высококонкурентный и, возможно, насыщенный рынок. Учитывая так много конкурентов, продающих по существу одни и те же виды услуг в определенных сферах, компании ищут новые способы привлечения пользователей.
Воспользуйтесь бесплатной пробной версией SaaS
Хотя концепция бесплатной пробной версии или демо-версии ни в коем случае не является новой или революционной, она никогда не была более необходимой. Как и в случае с любым маркетинговым инструментом SaaS, бесплатная пробная версия - один из единственных способов позволить вашему продукту продавать себя сам. Фактически, по сообщениям, GoToWebinar видит, что около 40% пользователей бесплатной пробной версии переходят на платные планы, в то время как лучшие в своем классе программы видят более 60%.
В этой книге мы исследуем преимущества бесплатных пробных версий, поможем вам максимизировать их эффективность и поделимся 11 тактиками, которые помогут вам привлечь в 3 раза больше людей, подписывающихся на вашу программу каждый месяц!
Преимущества предложения бесплатной пробной версии вашего SaaS
1. Опыт из первых рук для потребителя
Как маркетологи, мы всегда пытаемся найти новые, эффективные способы донести ценность нашей продукции и заставить наших потенциальных покупателей представить себе, что они получают от нее выгоду.
Бесплатная пробная версия вашего SaaS позволит им убедиться в этом на собственном опыте.
В отличие от некоторых убедительных текстов на целевой странице или даже демо-видео, бесплатная пробная версия вашего SaaS позволяет потенциальным клиентам, скажем так, заглянуть за кулисы. Это позволяет им точно и без вопросов узнать, как выглядит ваш продукт, как он функционирует и как они лично будут с ним взаимодействовать.
Что видят, то и получают.
2. Легко настроить
Для самих SaaS-компаний бесплатные пробные версии также являются одной из самых простых в реализации стратегий. В отличие от создания электронной книги или официального документа для сбора потенциальных клиентов или необходимости звонить по телефону, чтобы ответить на вопросы, которые часто требуют исследования, написания, редактирования и т. д., ваше программное обеспечение уже существует.
Чтобы начать привлекать потенциальных клиентов с помощью бесплатной пробной версии, все, что вам нужно сделать, это предоставить людям доступ.
(Вам также необходимо будет спланировать последующие действия, но мы поговорим об этом позже.)
3. Снижает сложность конвертации (т. е. легче привлечь потенциальных клиентов)
Одна из самых сложных вещей при покупках в Интернете - это не знать, что вы на самом деле получите.
В традиционный розничный магазин вы можете зайти и обычно физически коснуться и подержать товар, который собираетесь купить. Даже когда дело доходит до программного обеспечения, вы, скорее всего, сможете сесть на ноутбук и опробовать его в некоторых магазинах, но в Интернете такое редко возможно.
Эта неопределенность создает разногласия между потребителем и совершением покупки, но бесплатная пробная версия помогает их устранить.
Как упоминалось выше, бесплатная пробная версия позволяет людям точно увидеть, во что они ввязываются, прежде чем официально принять участие. Это позволяет им лично испытать продукт и принять более обоснованное решение о покупке, а также чувствовать себя при этом более комфортно.
Плюс, когда люди подписываются на пробную версию, они попадают в вашу маркетинговую воронку и в некоторой степени квалифицируют себя как многообещающие потенциальные клиенты.
Советы по успешному запуску пробной версии SaaS
Содержимое выше представляет собой отрывок из нашей новой книги «11 тактик для привлечения в 3 раза больше пользователей пробной версии SaaS в месяц». Чтобы получить все 11 тактик, узнать больше об успешном запуске пробной версии SaaS и последующих действиях, получите бесплатную копию полной книги, нажав «Получить сейчас» ниже.