Я хотел бы начать этот пост с серии довольно простых вопросов; сколько раз в неделю вы бы хотели, чтобы потенциальные клиенты посещали ваш сайт?
Сколько дней вы хотели бы получать потенциальных клиентов со своего сайта?
Клиенты?
А теперь самый сложный вопрос.
Сколько раз в неделю вы ведете блог?
Чаще всего ответ - «недостаточно».
А для тех, кто это делает, это скорее то, что я называю подходом «зеленой фасоли», то есть они делают это только потому, что знают, что должны. Чтобы оставаться здоровым.
Если вы не вдохновлены, не ждите, что посетители вашего сайта тоже будут вдохновлены.
2 причины неудач большинства бизнес-блогов
Блоги, находящиеся на грани упадка, обычно страдают от одних и тех же двух проблем: отсутствия последовательности и отсутствия какой-либо реальной концепции.
Хотя наблюдения кажутся простыми, на самом деле их довольно сложно поддерживать сколь-либо последовательно. Так что же делать маркетологу? Продолжать писать скучные посты в блоге 2–3 раза в неделю и надеяться на лучшее?
Не совсем.
Вместо того, чтобы подходить к ведению блога с философией «если мы это напишем, они придут», самые сообразительные из бизнес-блогеров подходят к каждому новому посту как к отдельной кампании (ежедневной!), заслуживающей собственного внимания и, как следствие,, в конечном итоге он стоит сам по себе.
Постоянство
Проблема: из-за ограниченных возможностей и ресурсов большинство маркетологов и владельцев бизнеса выбирают минималистский путь в своей стратегии ведения блога и в результате отказываются от всей практики, когда получают минимальные результаты.
Сделайте контент приоритетом. Вчера.
Выделите время для создания актуальных обучающих статей, касающихся вашего продукта или услуги. Начните с малого, около 350 слов.
Если ты не великий писатель, найди его.
Да, это сложно. Это также отнимает много времени и требует дополнительных ресурсов.
Но в эпоху расцвета средств массовой информации и печатных СМИ вы бы так игнорировали газеты и телевидение? Конечно, нет, потому что именно там тусовались потребители.
Их больше нет. Они сидят в сети, разговаривают по своим телефонам и ищут ресурсы, которые помогут им принять решение о покупке. Более чем когда-либо, потребители получают образование, прежде чем приступить к процессу продаж.
На самом деле, в некоторых случаях потребитель даже имеет более актуальные знания о деталях и характеристиках данного продукта, чем продавцы.
Потребители жаждут информации.
Каждый день.
Не только в понедельник, среду и пятницу в 8 утра.
Концепция
Проблема: большинство бизнес-блогов используют подход «раскраска по цифрам», прилагая ровно столько усилий, чтобы нажать кнопку «Опубликовать» и продолжить жизнь. В результате статьи неинтересны. Как и публика.
Потребители не хотят слышать все о вас и функциях вашего продукта.
Им не нужно слышать, зачем им это нужно.
Если вы хотите гармонировать с остальными корыстными, игнорируемыми блогами, тогда непременно поэтично рассказывайте о том, какой вы замечательный.
Если вы хотите создать уникальный опыт и построить отношения, пришло время лучше понять свою аудиторию, а не роботов поисковых систем, и разработать стратегию, которая отвечает их интересам и служит для решения их потребностей и вопросов, которые они спрашиваешь.
Расскажи другую историю, чем все остальные.
Хотите верьте, хотите нет, но из-за того, что многие другие говорят то же самое, выделиться на самом деле очень легко.