Чем информативнее ваша реклама, тем убедительнее она будет. - Дэвид Огилви
Вы создали несколько замечательных фотографий и подумываете о их продаже. Это имеет смысл. У вас есть навыки, и вы хотите окупить вложения, вложенные в фотографическое оборудование. Может быть, вы хотите, чтобы ваше хобби «окупало себя». Может быть, вы хотите заработать дополнительные деньги. Или, может быть, вы хотите начать фотографический бизнес.
Как бы то ни было, продажа вашей работы предполагает ее маркетинг. Проблема в том, что маркетинг является проблемой для большинства фотографов. Это потому, что маркетинг имеет мало общего с созданием художественных фотографий. Многие фотографы, а фактически и большинство художников, ненавидят рекламу своей работы. Фактически, большинство из них никогда не изучали маркетинг. Я знаю. Я был одним из таких художников. Когда я начал продавать свои работы, я считал, что маркетинг устанавливает цену на мою работу. Нет, перечеркните это. Сначала я даже ценниками не пользовался! Просто решить, какую цену назначить за свою работу, я считал маркетингом.
Мои первые попытки продать свои работы были, мягко говоря, весьма разочаровывающими. Настолько, что именно отсутствие продаж заставило меня изменить свое мнение. Я понял, что мне придется изучать маркетинг или умереть, пытаясь зарабатывать на жизнь как художник. Я изучал маркетинг и, короче говоря, добился финансового успеха, продавая свою работу, получив шестизначный доход всего через два года после принятия решения заняться маркетингом.
В 2011 году я опубликовал книгу под названием «Маркетинг художественной фотографии», в которой подробно рассказываю, как успешно и прибыльно продавать свою художественную фотографию. Я написал эту книгу, чтобы избавить вас от невзгод, через которые мне пришлось пройти в начале своей карьеры. Целью было избавить вас от необходимости посещать школу тяжелых ударов, учреждение, дверь которого лучше не открывать.
Об этом эссе
Цель этого эссе - не повторить то, что я говорю в своей книге. В книге более 300 страниц и 23 главы, поэтому в веб-эссе это все равно невозможно. Вместо этого цель этого эссе - познакомить вас с некоторыми фундаментальными концепциями маркетинга. Я выбрал 14, которые считаю наиболее важными. Есть еще кое-что, но это хорошее начало.
О 14 заповедях ниже
Каждый из 14 абзацев ниже состоит из заголовка, за которым следует короткое утверждение, обычно длиной в одно или два предложения. Цель этих кратких заявлений - сделать это эссе интересным и по существу. Если информация, которую я здесь излагаю, не для вас, то чтение этого эссе не займет у вас много времени.
Если, с другой стороны, вам нравятся представленные здесь материалы и вы хотите узнать больше о каждом из 14 аспектов маркетинга, перечисленных ниже, то это эссе станет первым шагом в ваших маркетинговых исследованиях. Имейте в виду, что каждый из этих пунктов и многое другое подробно рассмотрены в моей книге вместе с примерами, фотографиями и иллюстрациями.
1 - Продавайте качество, а не количество - Искусство - это роскошь, а не товар. Предметы роскоши продаются на основе качества, а не количества.
2 - Не продавайте на основе цены, продавайте на основе уникальности - Чтобы добиться этого, вам придется усердно работать над развитием личного стиля, который уникальный для тебя.
3 - Не будь безликим - Покажи себя. На выставках присутствуйте на своем стенде. В Интернете покажите свой портрет с поднятым плечом на своем веб-сайте, в заявлении художника, на своей странице в Facebook и везде, где вы присутствуете, и продавайте свои работы.
4 - Регулярно повышайте цены - Все дорожает, а значит, и ваши расходы. Если вы не повысите цены, вы в конечном итоге уменьшите свой доход.
5 - Не будьте пассивными - Возьмите на себя ответственность за свой бизнес. Следуйте своей политике и не пытайтесь быть всем для всех.
ссылка на электронную книгу
Физическая ссылка на книгу
6 - Думайте как владелец бизнеса - Думайте как владелец бизнеса, а не как работник. Владельцы бизнеса ответственно относятся к риску.
7 - Попросите о продаже - Не позволяйте потенциальным клиентам уйти, не попытавшись закрыть продажу. Реже всего задаваемый вопрос в сфере продаж: «Хотите ли вы приобрести этот товар или услугу?» Сделайте его самым часто задаваемым вопросом!
8 - Знайте свою аудиторию - Вы не продаете безликой толпе, вы продаете людям, которым нравитесь вы и ваша работа. Узнайте, кто они, и поймите, почему им нравится то, что вы делаете.
9 - Продавайте эмоции - Продавайте эмоции, а не снаряжение и технику. Люди покупают фотографии по эмоциональным, а не логическим причинам. Размер печати, используемая камера, принтер, чернильная бумага и т. д. фотографии не продаются. Красота, эмоциональное воздействие, личное видение, значимость и другие эмоциональные причины имеют значение.
10 - Никогда не прекращайте маркетинг - Рынок, когда бизнес хорош, и рынок, когда бизнес плох!
11 - Верьте в себя - Верьте, что вы можете. Верите ли вы, что можете это сделать, или верите, что не можете, вы правы!
12 - Покажите то, что хотите продать - Вы продаете то, что показываете. Поэтому покажите, что вы хотите продать. Вы не сможете показать все сделанные вами фотографии, поэтому вам придется сделать выбор!
13 - Предлагайте пакеты - Пакеты всегда продаются лучше, чем по меню. Это означает, что цена пакета из 3 или более фотографий, например, будет продаваться лучше, чем 3 отдельные фотографии. Вы можете предложить пакеты фотографий в любом количестве от 2 до 10 и более.
14 - Продолжайте изучать маркетинг - Маркетинг меняется по мере изменения экономических условий. Хотя основа, как, например, эти 14 заповедей, остается прежней, меняется то, как они реализуются, в какой степени и с каким акцентом. По этим причинам вам необходимо постоянно изучать маркетинг, чтобы оставаться конкурентоспособными.