Откуда вы возьмете следующий лид?
Для тех, кто пытается наладить свой бизнес, это не простой вопрос.
Возможно, вы добились небольшого успеха в электронной почте или ведении блога, но этого недостаточно, чтобы помочь вам определить, какие каналы стоят ваших инвестиций с точки зрения времени и ресурсов.
Мы были там однажды.
Вы хотите ловить рыбу там, где она есть, но у вас возникли проблемы с ее поиском.
Плохая новость заключается в том, что не существует универсального решения, когда дело доходит до определения прибыльных каналов привлечения потенциальных клиентов. В каждой отрасли и бизнесе все индивидуально.
Хотя желание попробовать многое необходимо, хорошая новость в том, что вам не обязательно действовать вслепую.
Чтобы вам было проще, мы определили несколько потенциальных каналов для изучения, а также инструменты, которые мы использовали для выявления и отслеживания лучших вариантов.
Каких клиентов вы пытаетесь привлечь?
Хотя заработок денег требует определенного труда, тратить деньги впустую довольно легко, особенно при изучении различных каналов привлечения потенциальных клиентов.
Хотя вы не узнаете, пока не попробуете, четкое понимание вашего идеального клиента поможет вам сузить фокус.
Какие у них проблемы?
Как они предпочитают потреблять информацию?
Где они проводят большую часть времени в сети?
Вся эта информация поможет вам вычеркнуть некоторые варианты из вашего списка и на шаг приблизиться к определению того, какие каналы будут иметь наибольший смысл.
Как узнать, работает ли это?
Чтобы понять, какие каналы стоят ваших инвестиций, а какие вы можете позволить себе оставить позади, потребуются некоторые данные и анализ.
Суть в том, что прежде чем вы начнете тратить свое время и ресурсы на что-либо, важно иметь план измерения.
Лично мы питаем здоровую одержимость нашим любимым программным обеспечением для автоматизации маркетинга HubSpot. Возможно, вы о них слышали.
С помощью набора инструментов HubSpot для маркетинга (и продаж) мы можем визуализировать все посещения нашего канала и коэффициенты конверсии в одном целостном интерфейсе, что упрощает принятие решений.
Хотя решение за вами, вам необходимо убедиться, что вы используете какое-то аналитическое программное обеспечение, прежде чем приступить к реализации инициатив по привлечению потенциальных клиентов.
Распространенные каналы привлечения потенциальных клиентов:
Блоги
Как это отследить:
Блоги дают нам возможность развивать существующих потенциальных клиентов и привлекать новых посетителей посредством размещения образовательного контента.
Имейте в виду, что контент, который помогает решить болевые точки вашей персоны, - это отличный способ привлечь релевантных посетителей, которые с большей вероятностью задержатся, увидят выгоду от вашего контента и что-то совершят.
Чтобы определить влияние ваших публикаций, вам нужно отслеживать просмотры, вовлеченность и коэффициент конверсии ваших призывов к действию.
Благодаря шаблонам, инструментам для редактирования фотографий и советам по SEO, которые вы вводите, HubSpot не только упрощает процесс создания контента, но и дает возможность отслеживать и измерять результаты.
На панели управления блогом отображаются просмотры опубликованной публикации и клики с призывом к действию. Если вы хотите более подробно изучить эффективность CTA, посетите страницу «Призывы к действию» в раскрывающемся списке «Содержимое».
Закрытый контент
Как это отследить:
Что касается премиум-контента, такие ресурсы, как электронные книги, технические документы и вебинары, можно обменять на контактную информацию посетителя.
Для этого вам необходимо настроить целевые страницы для ваших предложений, которые будут служить местом для совершения конверсий.
Однако не любой старый контент целевой страницы будет способствовать конверсии. Вы должны быть уверены, что обращаете пристальное внимание на цель страницы, а также на язык и доказательства, которые вы используете.
При определении эффективности предложения следует ориентироваться как на количество загрузок, так и на эффективность темы. Это поможет вам определить, какие области внимания больше всего интересуют вашу аудиторию, и в будущем вы сможете улучшить выбор тем.
С помощью HubSpot вы можете выбрать параметр «Страницы» в раскрывающемся списке «Содержимое» и выполнить поиск по конкретной целевой странице, чтобы получить как просмотры, так и отправленные материалы.
Социальные сети
Как это отследить:
Ты тоже можешь.
Что касается измерений, вам стоит внимательно взглянуть на несколько вещей. Если вы активно работаете на нескольких разных каналах, вам нужно сравнить эффективность каждого из них, чтобы определить, какой из них наиболее прибыльен.
Хотя количество кликов стоит измерять, на самом деле важны конверсии. Включение полезных статей, предложений и отраслевых хэштегов поможет вам получить больше квалифицированных кликов, что в конечном итоге приведет к увеличению количества потенциальных клиентов.
С HubSpot пользователи получают доступ к огромному количеству социальной аналитики. Страница «Публикация» в раскрывающемся списке «Социальные сети» предоставляет пользователям доступ к количеству кликов и взаимодействий, полученных каждой публикацией на данный момент. Нажав на публикацию, вы увидите, кто именно добавил ее в избранное, лайкнул, ретвитнул или поделился публикацией, что позволяет пользователям легко понять, с кем резонирует их контент.
Чтобы измерить фактическое количество потенциальных клиентов, генерируемых каждым сообщением, вам следует обратиться к опции «Социальные сети» в отчете «Источники». Здесь вы сможете увидеть общую картину того, сколько просмотров, контактов и клиентов привлек каждый канал.
Если вы хотите получить еще более подробную информацию, вы можете нажать на каждую сеть, чтобы просмотреть эффективность каждой кампании.
Почтовый маркетинг
Как это отследить:
Что бы вы ни слышали, электронный маркетинг не умер. На самом деле это далеко не так.
Почтовый маркетинг можно использовать для продвижения контента, объявлений, опроса аудитории и многого другого. Эти подходы отлично подходят для привлечения потенциальных клиентов, поскольку они направлены на доставку ценного контента прямо в почтовый ящик ваших идеальных клиентов.
Чтобы определить, является ли электронный маркетинг успешным каналом привлечения потенциальных клиентов, вам нужно следить за рейтингом кликов, коэффициентом конверсии и общим количеством потенциальных клиентов, сгенерированных за кампанию.
Другими показателями, помогающими оценить эффективность, являются рост списка и обмен информацией. Эти цифры дадут вам хорошее представление о том, вызывает ли отклик контент, который вы отправляете.
С HubSpot пользователи получают доступ к подробной информации по электронной почте. Основная панель электронной почты предоставляет четкое представление об открытии и рейтинге кликов вашего недавнего электронного письма. Вы можете настроить свою панель управления, указав различные типы электронных писем, чтобы отображать цифры по конкретным кампаниям.
Параметр «Электронная почта» в отчете «Источник» также разбивает ваши маркетинговые усилия по электронной почте по кампаниям. Рядом с каждой кампанией отображаются посещения, контакты и клиенты, что позволяет легко увидеть, какие кампании привлекли больше всего новых потенциальных клиентов.
Дополнительные источники:
Как я уже говорил, не существует универсального решения, когда дело доходит до определения лучших источников привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Хотя перечисленные выше варианты относятся к числу тех, которые обеспечили нам наилучшие результаты, существует множество других вариантов. Вот еще несколько, о которых стоит упомянуть:
- Поисковая оптимизация
- Оптимизация конверсии
- Реферал
- PPC (оплата за клик)
- Гостевой блог
Важно помнить, что не следует закреплять или исключать какой-либо вариант, пока вы не измерите и не проанализируете результаты, которые он дал.