Когда вы думаете о бизнес-активе, ваш веб-сайт может быть не первым, что приходит на ум.
Как генеральный директор или владелец бизнеса вы можете считать, что к вашим активам относятся клиенты, деловая репутация, офисное здание, любое оборудование, ваши сотрудники, торговая марка и логотип, а также любые товарные знаки или патенты.
Большинство людей редко называют свой веб-сайт активом для своего бизнеса.
Поскольку все больше и больше потенциальных клиентов и клиентов получают доступ к Интернету, чтобы получить знания и узнать больше о вашей компании и отрасли, ваш веб-сайт должен быть частью этого списка.
Просто иметь «онлайн-брошюру» уже недостаточно. Вам нужен веб-сайт, который станет ценным активом для вашего бизнеса.
Переопределите веб-сайт размером 1200 X 800 пикселей; оторваться от верхней части сгиба. Вам нужно думать о своем веб-сайте как о «хорошо смазанной машине». Важно убедиться, что вы используете все инструменты и стратегии, чтобы ваш веб-сайт был вашим самым ценным активом.
Убедиться, что у вас есть стратегия SEO и макет вашего веб-сайта, важно, но это не единственные важные элементы. Все дело в реализации стратегии, которая может вывести вас на новый уровень.
Превратите свой веб-сайт в свой самый важный актив
Контент-стратегия для привлечения трафика
Ваш контент должен рассматриваться как сердце вашего сайта. Надеюсь, вы создаете контент не просто для увеличения количества страниц вашего сайта. Несмотря на то, что большее количество страниц повысит ваш рейтинг в SEO, вам необходимо учитывать своих клиентов. Это люди, которые будут читать ваш контент и помогать вам расширять охват.
Вы не сможете увеличить посещаемость своего блога или веб-сайта, если ваша контент-стратегия отсутствует. Ваша контент-стратегия должна быть основана на обеспечении масштабируемой ценности.
Количество усилий, которые вы вкладываете в создание статьи, должно быть одинаковым независимо от того, читают ли статью 30 или 30 000 человек. Все дело в том, чтобы знать, кто ваши покупатели, и создавать контент, который удовлетворяет потребности или желания. Будь то статья в блоге, электронная книга, видео, инфографика или вебинар, контент в каждом носителе должен соответствовать общей потребности или желанию вашего покупателя.
Не прыгайте сразу. Вы не участвуете в прыжке пингвина. Не нужно просто надеяться на лучшее.
Внедрили ли вы эту тактику в свою стратегию контент-маркетинга?
- Редакционный календарь
- Персонажи покупателя
- Актуальный и образовательный контент
Возвращаясь к ранее сделанному заявлению: не идите по стопам всех остальных. Разрабатывайте уникальный контент, отличающийся от всего остального, о чем пишут ваши конкуренты. Также важно помнить, что вы пишете не просто для того, чтобы писать. Разработайте контент для обучения ваших идеальных потенциальных клиентов.
Небольшой совет: привлечение трафика на ваш сайт зависит не только от текста в вашем контенте. Каждый слышал поговорку: «Никогда не судите о книге по ее обложке». К сожалению, это не всегда относится к тем, кто читает ваш контент. Заголовок может вас как спасти, так и сломать.
Ключевое значение имеет наличие стратегии.
Включена генерация потенциальных клиентов
Целевые страницы определенно находятся в центре ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов. Как еще вы собираетесь конвертировать посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов?
Вы могли бы назвать контент блога и призывы к действию, но ни один из них не будет способствовать привлечению потенциальных клиентов, если они не указывают на релевантное предложение на целевой странице. Все еще не уверены, стоит ли добавлять целевые страницы на свой сайт? Компании с 30 и более целевыми страницами фактически генерируют в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с менее 10.
Вся цель целевых страниц - обучить и привлечь ваших идеальных потенциальных клиентов. Рассматривайте целевые страницы и хороший контент как путь к привлечению потенциальных клиентов.
Вы бы просто предоставили компании свою личную информацию просто ради развлечения? Я бы не стал. Но опять же, вы не сможете заполнить форму, если у них нет целевых страниц.
Дайте им возможность превратиться из посетителя сайта в потенциального клиента. Вы можете создавать тысячи предложений, но они не принесут пользы вашей компании, если не будут размещены на целевой странице.
Чтобы посетители совершили конверсию на ваших целевых страницах, воспользуйтесь этими советами:
- Продвижение ваших предложений в социальных сетях.
- Сделайте целевые страницы удобными для поиска. Создайте вкладку ресурсов на панели навигации.
- Запрашивайте только ту информацию, которая вам нужна.
- Удерживайте посетителей на целевой странице, удалив панель навигации.
- Содержимое целевой страницы должно быть написано от второго лица. Расскажите им, как вы им поможете.
- Добавьте ссылку на вашу политику конфиденциальности.
Подключено к CRM
Вся цель маркетинга - построить значимые отношения с потенциальными и существующими клиентами. Но где вы собираетесь хранить всю эту информацию о том, как с ними связаться, в какой отрасли они работают, какие предложения они скачали, в чем их самая большая проблема и т. д.?
У вас нет времени на то, чтобы вручную вводить чью-либо информацию и поведение на вашем сайте в документ Excel. Если вы небольшая компания, то поручить работу стажеру может оказаться трудоемкой задачей. Но для более крупной компании это может быть чрезвычайно сложно.
Вот тут и пригодится CRM. Это поможет вам легко отслеживать всю информацию и каждое взаимодействие с потенциальными и существующими клиентами.
Итак, вы подключили свое маркетинговое программное обеспечение к CRM? Если вы этого не сделали, вам следует. Есть больше преимуществ, чем просто возможность отслеживать все общение с потенциальными клиентами в одном месте.
Подключившись к CRM, вы можете начать внедрять поведенческий маркетинг; такие как SMART CTA, прогрессивное профилирование и привлечение потенциальных клиентов для таргетинга и взаимодействия с вашей аудиторией. У вас есть возможность отправлять определенный контент и предложения своим потенциальным клиентам в зависимости от того, какие страницы они просмотрели и какие предложения загрузили.
Другие преимущества:
- Лучшая согласованность между продажами и маркетингом
- Сокращение цикла продаж
- Маркетинговая аналитика с замкнутым циклом
Измеримый
Что сработало, а что нет? Вы должны постоянно вносить изменения в свой сайт.
Если вы не знаете ответа на этот вопрос, возможно, вам стоит проанализировать эффективность вашего блога, предложений и призывов к действию, чтобы увидеть, какие из них получают больше всего просмотров, конверсий и вовлеченности.
Согласно статье Social Media Today, 75% компаний никак не обновляют свои сайты. Вы не сможете вносить какие-либо изменения, если не отслеживаете и не контролируете ключевые показатели эффективности.
Чтобы измерить свой успех, отслеживайте эти показатели:
- Соотношение трафика и потенциальных клиентов
- Соотношение количества потенциальных клиентов
- Коэффициент конверсии целевой страницы
- Входящие ссылки
- Просмотры блога определяют, какие записи блога имеют наибольшее количество просмотров. Что это за посты? Какие темы они охватывают? Кроме того, помните, что то, что статья написана 3 года назад, не означает, что у нее будет больше просмотров, чем у текущей статьи.)
- Охват в социальных сетях
Вы можете заметить, что статья в блоге на определенную тему является вашей самой просматриваемой статьей за все время. Возможно, вы захотите создать контент, аналогичный этой статье, чтобы еще больше привлечь и обучить этих людей.