Итак, вы подошли к процессу принятия решения.
Сохраню ли я свой маркетинг самостоятельно или найму агентство для помощи в проведении моей кампании входящего маркетинга?
Что принесет большую пользу и, в конечном итоге, поможет более эффективно достичь ваших бизнес-целей?
Используйте следующие вопросы в качестве барометра, который поможет вам принять решение. В конце концов, это критически важно.
Внутренние и агентства: вопросы, которые вам нужно задать себе
Насколько агрессивны ваши цели?
Самый важный аспект любой входящей кампании - определение четких и реалистичных целей. Чего вы надеетесь достичь с помощью своей кампании? Вы ожидаете умеренного роста доходов на 10-15% в год; или ваша цель - агрессивно увеличить свой доход на 25 % или более за тот же период времени?
Агрессивность ваших целей должна быть решающим фактором при принятии решения о проведении вашей входящей кампании собственными силами или через агентство, поскольку это повлияет на ресурсы, необходимые для успеха. Небольшие или умеренные цели могут быть достигнуты с помощью большой маркетинговой команды, которая понимает процесс входящего маркетинга, тогда как для достижения агрессивных целей потребуются специализированные специалисты с обширными знаниями входящего маркетинга.
Не позволяйте внутренним ресурсам определять ваши цели. Объективно определите, чего хочет достичь ваш бизнес, а затем решите, сможете ли вы разумно достичь этих целей с помощью собственных ресурсов. Если вы изо всех сил пытаетесь определить цели своей входящей кампании, имейте в виду, что агентство входящего маркетинга будет работать с вами, чтобы определить подходящие цели для вашего бизнеса.
Есть ли у вас персонал для проведения кампании, направленной на достижение этих целей?
После того, как вы определились с тем, насколько агрессивны ваши цели, вам нужно будет посмотреть, есть ли у вас персонал для достижения этих целей. Имейте в виду, что для эффективной кампании входящего маркетинга вам понадобятся маркетологи, дизайнеры, разработчики и авторы контента.
Если вашей команде не хватает опыта в какой-либо из этих областей, ваша кампания вряд ли достигнет своих целей. Было бы неразумно ожидать, что один или два человека справятся со всеми этими обязанностями, даже если они чудесным образом обладают опытом во всех четырех областях. Нанимая агентство входящего маркетинга, вы получите людей, прошедших специальную подготовку во всех четырех областях, и избавите ваш маркетинговый персонал от головной боли.
Если нет, есть ли у вас маркетинговый бюджет для найма маркетологов, дизайнеров, разработчиков и авторов контента?
Если вам не хватает опыта в какой-либо части вашей входящей кампании и вы все равно хотите сохранить ее внутри компании, помните о своем маркетинговом бюджете. Сколько денег вы готовы инвестировать в свою кампанию для достижения поставленных вами целей?
В лучшем случае вам нужно нанять только одного специалиста, чтобы минимизировать затраты на обучение. Это означает, что вы рассчитываете на базовую зарплату директора по маркетингу примерно в 75 000 долларов. Для одного сотрудника это может показаться стоящей инвестицией в сохранение вашей деятельности внутри компании, но имейте в виду, что это приблизительная стоимость каждого нанятого вами сотрудника.
Итак, большой вопрос: в какой момент вы тратите на сотрудников больше, чем потратили бы на агентство? Типичное маркетинговое агентство устанавливает структуру ценообразования, основанную на целях вашей компании. Умеренные цели могут быть достигнуты с помощью планов, стоимость которых составляет менее 70 000 долларов США в год, а агрессивные цели могут быть достигнуты примерно за 175 000 долларов США. Рентабельность инвестиций.
Есть ли у вашей компании время и ресурсы для проведения кампании самостоятельно?
Даже если у вас есть сотрудники для управления входящей кампанией, есть ли у них время сбалансировать кампанию с повседневными операциями? Как минимум вашей команде нужно будет публиковать 3 блога в неделю, постоянно участвовать и обновлять все ваши социальные сети, создавать новые предложения и соответствующие целевые страницы, выполнять анализ ключевых слов и отслеживать SEO. И это только в том случае, если вы стремитесь к достижению умеренных целей.
Существуют различные типы программного обеспечения, которое поможет вам в этом процессе, но имеет ли ваша компания доступ к этому программному обеспечению? Что еще более важно, обучены ли ваши сотрудники использовать его? В любом достойном агентстве входящего маркетинга есть сотрудники, разбирающиеся в самом полезном программном обеспечении, и это может значительно сократить время обучения.
Можете ли вы объективно определить, как улучшить свой маркетинг?
Вы знаете, что вашей компании необходимо привлекать больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса, но знаете ли вы, что вам нужно делать, чтобы привлекать больше потенциальных клиентов? Может быть очень трудно отказаться от личных предубеждений при мозговом штурме способов улучшения ваших маркетинговых усилий, поскольку это то, с чем вы постоянно сталкиваетесь. Для кого-то изнутри очень сложно сделать шаг назад и тщательно изучить ваши маркетинговые усилия.
Возможно, будет полезно нанять маркетинговое агентство, чтобы кто-нибудь со стороны мог оценить ваши маркетинговые усилия. Агентство может помочь предоставить вам четкое видение общей картины и работать с вами над улучшением ваших процессов. Хорошее маркетинговое агентство предоставит вам индивидуальный план действий, позволяющий поставить цели, определить проблемы и решения, а также составить план действий.
Остановитесь на минутку и целостно оцените свою ситуацию. Готовы ли вы провести всю кампанию входящего маркетинга, используя собственный персонал и ресурсы?
Если ответ положительный, вам все равно не обязательно делать это в одиночку. Существует множество ресурсов, созданных профессионалами входящего маркетинга, которые помогут вашей команде и помогут добиться успеха.
Если вы немного менее уверены в том, что сможете провести всю кампанию входящего маркетинга в одиночку, есть множество опытных маркетинговых агентств. Поймите, что наем агентства не лишает вас полного контроля над процессом. Любое хорошее маркетинговое агентство будет иметь открытый двусторонний канал связи и будет работать с вами для достижения ваших маркетинговых целей в рамках определенного бюджета.
Запуск входящей кампании может показаться непосильной задачей, но помните: независимо от того, решите ли вы оставить ее собственными силами или привлечь стороннее агентство, всегда доступна помощь.