Узнайте, как один сайт использовал YouTube, чтобы поделиться очаровательными обучающими видеороликами и классными выкройками трикотажных изделий с энтузиастами рукоделия по всему миру, и чему он может научить малый бизнес использованию онлайн-видеоконтента для привлечения клиентов.
Некоторые вязальщицы могут научить, некоторые могут создавать потрясающие дизайны из трикотажа. Но немногим удалось воплотить свой педагогический талант, талант к дизайну и склонность к предпринимательству в успешном интернет-бизнесе, как Стейси Перри из Verypink.com.
Являясь вязальщицей с более чем 35-летним опытом и учителем вязания в местных магазинах пряжи, Перри теперь использует YouTube, чтобы делиться своими очаровательными обучающими видео и классными выкройками трикотажных изделий с любителями рукоделия по всему миру. Каждую неделю она публикует новое видео - благодаря этому сайт Verypink.com находится на вершине обычных результатов поиска на YouTube.
«Видео - идеальное средство для уроков вязания, особенно для тех, кто обучается визуальному зрению, которые могут воспроизводить контент так часто, как им нужно», - сказал Перри. Неудивительно, что выкройка трикотажа с лучшей статистикой продаж «Учимся вязать носки, часть 1 - Начало работы» также является самым популярным видео на ее фирменном канале YouTube с более чем 175 000 просмотров.
Перри и ее деловой партнер А. Паркер Северсон, который также является видеопродюсером, выпустили около 200 видеоуроков по вязанию, которые были просмотрены более 3,3 миллиона раз на канале VeryPink Knits.
YouTube превратил бизнес Перри из крошечного местного предприятия в глобальную компанию.
«Моя мантра - давать много, брать лишь немного», - сказала она.
Ее жизнерадостный, профессиональный характер, безусловно, является конкурентным преимуществом, дополняя ее концепцию условно-бесплатного бизнеса, включающую бесплатные, развлекательные, ясные и краткие видеоинструкции благодаря YouTube.
Если зритель заинтересован в получении выкройки, дополняющей видеоинструкцию, он может загрузить выкройку за 4-12 долларов на сайте VeryPink.com.
Что отличает VeryPink от других каналов по вязанию, так это мгновенное удовлетворение. Конкуренты Перри в основном продают обучающие DVD, что может стать препятствием для легкого входа для вязальщиц, желающих сразу же приступить к работе над проектами. Но оперативность видео на YouTube, постоянно обновляемый контент и понятные сообщения - вот что заставляет зрителей возвращаться за дополнительными инструкциями и необходимыми материалами.
Большая часть популярности происходит органически и из уст в уста, но VeryPink также использует YouTube TrueView в поиске и рекламу на дисплее, чтобы вывести свои видео на верхние строчки поисковых запросов. Перри и Северсон делают ставки на ключевые слова, общие для всех вязальщиц, по цене около 3 центов за просмотр.
«Оно того стоит», - сказал Перри. «Привлечь нового подписчика, которому не нужно ничего покупать и который хочет посмотреть весь урок всего за несколько копеек - это удивительно низкая стоимость привлечения».
Когда Перри замечает популярные поисковые запросы по определенным темам, например «как связать спиральный шарф», и у нее нет уроков по этому поводу, она создает их, эффективно используя поиск как инструмент исследования рынка. Будучи настолько настроенной на потребительский спрос через поиск, она помогает ей создавать сообщество и продавать больше моделей.
VeryPink может похвастаться средним показателем просмотров 10 процентов среди людей, которые нажимают на ее объявления TrueView In-Search, чтобы просмотреть видео. Активное социальное взаимодействие и вирусные репосты еще больше повышают эффективность покупки рекламы. Ей удавалось контролировать свои расходы на скромном уровне - менее 100 долларов в месяц.
Взгляды Перри не ограничиваются Северной Америкой. Она находит время, чтобы расшифровать каждое видео, чтобы субтитры можно было точно перевести с помощью Google Translate. Поскольку ее обучающие видеоролики снабжены субтитрами на нескольких языках, вязальщицы по всему миру могут смотреть ее уроки. Ее видео наиболее популярны в Австралии, Великобритании и Канаде, но клиенты также родом из Греции, Турции, Таиланда, Италии, Индии и Сирии.
Партнерство YouTube позволяет Перри разрешать показ рекламы других рекламодателей на ее канале YouTube. Рекламодатели, которые продают дополнительные товары, скорее всего, обращаются к тому же профилю, что и вязальщица VeryPink.
«Сначала мы не были уверены в том, стоит ли включать эту функцию на YouTube, но она уже значительно повышает ценность наших и без того эффективных рекламных кампаний на YouTube», - сказала она.
“Мы действительно начали тратить деньги на рекламу и продолжаем создавать эту рекламу, потому что она очень рентабельна. Если мы получим подписчика с десяти просмотров, это того стоит. Этот подписчик однажды может стать клиентом», - повторяет Северсон.
Перри советовала своим коллегам-предпринимателям «тестировать, тестировать, тестировать и не думать, что вы слишком малы, чтобы оказать влияние».
Размещая отличный образовательный контент на YouTube, создавая внешний вид и стиль и уделяя особое внимание отношениям, а не продажам, малые предприятия могут создавать и монетизировать аудиторию.
«Я здесь, чтобы сказать вам, что это работает», - сказал Перри.
Фото предоставлено: Брайан Дэвис