По словам некоторых маркетологов, можно подумать, что они перестали делать рекламные щиты и телерекламу где-то в 2011 году. Конечно, это не так, но нельзя отрицать, что современные каналы цифрового маркетинга привлекают гораздо больше внимания. чем их старшие аналоговые собратья
Нет сомнений в том, что современная цифровая тактика предлагает ряд реальных и значительных преимуществ по сравнению с более традиционными методами, такими как наружная реклама и печать. В какой-то момент необходимо задаться вопросом: есть ли место традиционному маркетингу в маркетинговом плане современного бизнеса?
Исходящий маркетинг против входящего маркетинга
Эту дилемму часто называют тактикой исходящего и входящего маркетинга.
Исходящий маркетинг включает в себя то, что мы считаем традиционным маркетингом: домашняя реклама, телевизионные ролики, радиореклама, стенды на торговых выставках и прямая почтовая рассылка - все это методы исходящего маркетинга.
Outbound получил свое название потому, что маркетологи распространяют свое сообщение по всему миру, чтобы его увидело и услышало как можно больше людей. Это также иногда называют «маркетингом прерываний», поскольку реклама часто прерывает другой контент.
В то время как исходящий маркетинг продвигает сообщение, входящий маркетинг работает, привлекая внимание и вовлекая аудиторию. Контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях - два примера тактики входящего маркетинга. Как и все входящие методы, каждый из них создает что-то действительно ценное в ответ на какую-то общую потребность аудитории. Это может быть информативный технический документ, предназначенный для удовлетворения потребностей руководителей предприятий в принятии обоснованных решений, или бесплатный онлайн-инструмент, предназначенный для автоматизации некоторых рутинных задач.
Другими словами, традиционный маркетинг говорит людям то, что они хотят, чтобы они услышали, а входящий маркетинг дает людям то, что им нужно.
Преимущества входящего маркетинга
Преимущества входящего маркетинга перед традиционными каналами поразительны.
Поскольку потребители становятся более информированными и опытными в отношении своих покупательских привычек, многие традиционные маркетинговые тактики теряют привлекательность и эффективность. Людям больше не нравится, когда им продают - они предпочитают, чтобы с ними общались. Входящий маркетинг призван апеллировать к этой чувствительности, и он работает.
Но не верьте нам на слово - есть множество статистических данных, подтверждающих это:
- 43% интернет-маркетологов говорят, что социальные сети - одна из самых эффективных тактик.
- 84% генеральных директоров и вице-президентов говорят, что используют социальные сети, чтобы принимать решения о покупке.
- Маркетологи, использующие входящие методы, в четыре раза чаще остаются довольны своей стратегией, чем те, кто этого не делает.
- Треть маркетологов считают, что тактику исходящего маркетинга переоценивают.
- Организации, которые полагаются в основном на входящий маркетинг, получают на 61 % более низкую стоимость за лид, чем организации, которые преимущественно используют исходящий маркетинг.
Цифры продолжаются.
Достаточно сказать, что когда все сделано хорошо, входящий маркетинг более чем окупается. Исходящий маркетинг не всегда может похвастаться этим.
“Разнообразная маркетинговая стратегия дает наилучшие результаты” НАПИШИТЕ ЭТО в Твиттере
Там, где традиционный маркетинг все еще актуален
Если входящий маркетинг превосходит исходящую тактику, обеспечивая при этом более высокую рентабельность инвестиций, означает ли это, что пришло время навсегда отказаться от исходящего маркетинга? Не так быстро. Хотя входящий маркетинг должен стать основой вашей маркетинговой стратегии, исходящий маркетинг может играть полезную вспомогательную роль.
Например, составление списка контактов путем предложения бесплатного вебинара в обмен на контактную информацию - распространенная тактика входящего маркетинга. Эту контактную информацию можно использовать для ретаргетинговой рекламы, маркетинговой кампании по электронной почте и многого другого.
Или, возможно, вы сосредоточены на развитии нижней части воронки продаж, но вам все равно нужно развивать свой бренд и повышать узнаваемость. В этом случае некоторые стратегически размещенные печатные объявления могут стать идеальным дополнением к вашему входному плану.
Тактика исходящей рекламы, такая как реклама на телевидении и радио, также может быть очень эффективной при брендинге на массовом рынке. Узнаваемость бренда, созданная с помощью исходящей тактики, можно использовать для повышения эффективности кампании входящего контент-маркетинга.
В конце концов, смерть исходящих людей, возможно, была преувеличена. Разнообразная маркетинговая стратегия может принести вам наилучшие результаты. Рано или поздно сосредоточение внимания только на входящих или исходящих методах может означать отказ от лучшего средства передачи конкретного сообщения или конкретной аудитории.