Когда дело доходит до маркетингового контента, многие компании и копирайтеры совершают главный грех, не зная, с кем «разговаривает» их контент.
Просто сказать «наши потенциальные клиенты и потребители» не поможет. Маркетинг в сети стал гораздо более интеллектуальным, учитывая уровень конкуренции, а также достижения в области технологий, которые наблюдаются в отрасли. Весь бизнес онлайн! И для многих из этих предприятий они считают, что этого достаточно. Но для тех, кто хочет выделиться и занять высокие позиции в поисковых системах, ваш маркетинговый контент станет катализатором этого. (По моему совершенно непредвзятому мнению).
Тон вашего контента полностью зависит от отрасли, в которой вы работаете. Компании B2B будут предлагать контент, сильно отличающийся от контента компаний B2C, и изучение этих различий и внедрение контента, необходимого для адаптации к этим отраслям, значительно улучшат успех вашего веб-сайта и маркетинговой кампании в целом.
Легче сказать, чем сделать? Абсолютно. Но в этом заключается радость и сложность копирайтинга; определить, кому нужен этот контент, и найти способ заставить их отреагировать на него.
Вы никогда не хотите, чтобы посетители покидали ваш сайт, думая: «Они разговаривали со мной?» или, что еще хуже, «они не разговаривают со мной». Вместо этого вы хотите, чтобы ваши посетители чувствовали, что вы разговариваете с ними и только с ними. Хорошо ориентированный маркетинговый контент привлекателен и, что наиболее важно, чрезвычайно эффективен.
Хотите предложить более мощный и эффективный маркетинговый контент? Свяжитесь с IMPACT и узнайте, как мы можем помочь!
Маркетинговый контент B2B
Так как же писать контент для профессионалов бизнеса? Стоит ли заполнять это тоннами громких слов? Не так быстро.
Хотя бизнес-профессионалы не любят, когда с ними разговаривают свысока, они просто хотят, чтобы ваш контент передал ценность, поскольку в большинстве случаев они совершают покупки от имени своей компании и хотели бы хорошо выглядеть в перед своим боссом во время следующего заседания совета директоров.
Что они ищут:
- Контент, несущий ценность. Они хотят сэкономить или заработать деньги, или и то, и другое.
- Доказательство. Тематические исследования. Отзывы. Что-то, что можно передать начальнику перед покупкой.
- Доверие. Они хотят знать, что вы являетесь экспертом в этой теме или в отрасли.
Это не значит, что ваш контент должен быть сухим и скучным. На самом деле, не стоит использовать слишком много отраслевого жаргона, который отпугнет сотрудников лиц, принимающих решения. Другими словами, вы хотите, чтобы администратор юридической фирмы, посещающий ваш сайт, полностью понимал ценность вашей услуги или компании, чтобы она могла рассказать о ней партнерам и воспеть вам дифирамбы.
Маркетинговый контент B2C
Потребители, совершающие покупки для себя или семьи, требуют совершенно другого подхода. Зачастую экономия и зарабатывание денег даже не являются приоритетом. На самом деле они готовы тратить деньги просто для того, чтобы решить проблему, сделать что-то проще или просто потому, что они этого хотят.
Создавайте свой контент так, чтобы больше сосредоточиться на их эмоциях, поскольку это оказался очень эффективный подход. Практически каждая автомобильная реклама, которую вы видите, делает это очень хорошо. Они сосредотачиваются на семейном аспекте и обеспечении их безопасности на дороге. Теперь, если вы родитель, желающий купить новую машину, это, безусловно, сыграет роль в принятии решения.
Эти потребители принимают эмоциональные решения. Ключевым моментом является определение того, как ваш продукт или услуга могут задействовать их эмоции, и соответствующим образом сформулировать свой маркетинговый контент.
Тщательно создавайте свой контент
Правда в том, что содержание каждой вашей веб-страницы и статьи в блоге так же важно, как графика и дизайн самой страницы. Наличие более целенаправленного контента приведет к увеличению количества потенциальных клиентов, готовых к продаже, а не к бесцельному трафику, который все равно покидает ваш сайт.
Итак, в следующий раз, когда вы будете нажимать на клавиши (то есть на клавиатуру), примените более умственный подход и постарайтесь по-настоящему понять, что хочет услышать ваш целевой рынок и как вы можете это написать.
Заинтересованы в размещении на своем веб-сайте более мощного маркетингового контента? Позвоните нам в IMPACT и узнайте, как мы можем преобразовать ваши страницы, чтобы они приносили больше потенциальных клиентов!