Маркетинг - это игра стратегий. Успех ваших маркетинговых подходов во многом зависит от того, насколько точно разработаны стратегии и, конечно же, от того, как они реализованы. В некоторых случаях планировщикам становится слишком сложно убедить руководство составить конкретные планы. Таким образом, даже некоторые крупные корпорации не могут применять надлежащие маркетинговые подходы, что в конечном итоге может стоить гораздо больше, чем они рассчитывали. Ниже приводится список из шести наиболее распространенных ошибок, которые допускает высшее руководство, когда дело касается входящего маркетинга.
Не выбираю идеальную стратегию:
Неспособность выбрать правильную стратегию может стать серьезной проблемой. Эта ошибка может легко произойти, если вы полагаетесь на проверенные стратегии, которые дали вам положительные результаты в прошлом, но могут не подходить для ваших текущих нужд. Но все меняется в соответствии с природой. Поэтому, если вы считаете, что реклама с оплатой за клик (PPC) сегодня очень эффективна, завтра она может легко оказаться неэффективным методом. Таким образом, вся маркетинговая стратегия может рухнуть, если не будет выбран правильный метод, а текущие потребности не проанализированы и не определены должным образом.
Найм разных специалистов до определения потребностей:
Серьезные штрафы могут поджидать вас, если вы наймете специалиста еще до того, как определите результаты существующих маркетинговых стратегий и/или до того, как определите свои точные потребности. Например, если вы прямо сейчас вкладываете деньги в поисковую оптимизацию, вам, очевидно, придется подождать некоторое время, чтобы увидеть результаты вашей маркетинговой стратегии для SEO, и только после того, как вы увидите, каковы результаты, и после того, как вы определите свои потребности, если вы даже подумываете о найме SEO-стратега. Если вы не удовлетворены своим текущим прогрессом, помните, что Рим не был построен за один день, и еще до того, как Рим был построен, им пришлось определить лучший способ строительства, выбрать, какие инструменты позволят выполнить работу, а затем начать построить прежде, чем они смогут определить определенные проблемы и потребности. Некоторые вещи просто невозможно определить заранее, поэтому дождитесь результатов, прежде чем торопиться. Всегда оставайтесь позитивными.
Ошибочное осознание:
Планируете ли вы доказать, что ваша продукция более ценна, чем продукция конкурентов? Если это так, то вы на неправильном пути. Никогда не стремитесь переоценить свою продукцию. Информирование потребителей не обязательно означает, что вы должны доказывать, что ваша продукция лучше, чем их. Поэтому вместо того, чтобы давать вводящую в заблуждение информацию о продуктах ваших оппонентов, просто уточните свою. Например, и Pepsi, и Coca-Cola являются популярными безалкогольными напитками. Но пытается ли какая-либо из этих компаний доказать, что их продукты лучше, предоставляя ложную информацию или постоянно сравнивая другую продукцию? Менеджменту необходимо быть более осторожным, поскольку большинство специалистов по маркетинговой стратегии намерены увеличить бюджеты на входящий маркетинг, что делает сектор более конкурентоспособным, а это означает, что руководители должны быть готовы ко всем видам маркетинговых стратегий, которые могут повлиять на ваш бренд или компанию.. По данным thecontentsquad.com, даже малые предприятия увеличили свои бюджеты на входящий маркетинг на 49 %, поэтому общий рост определенно ожидается для всех, а это означает, что такие стратегии, как введение потребителей в заблуждение, быстро поставят компанию под угрозу.
Пуш-маркетинг:
Как исполнительное руководство вы должны быть сосредоточены на любых конкретных планах. Например, если вы обнаружите, что маркетинг в социальных сетях недостаточно эффективен для привлечения ожидаемого количества клиентов, не отказывайтесь от усилий. Внесите некоторые стратегические изменения, но не думайте, что они никогда не принесут результатов или окажутся бесполезными. Внесите некоторые изменения в то, что не работает, передайте эту энергию и преданность тому, что, по вашему мнению, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работает, но продолжайте использовать все стратегии, если только не доказано, что они каким-то образом причиняют вам вред.
Отсутствие координации:
Вы создаете универсальный веб-сайт для своей компании, который будет охватывать практически всю компанию, верно? Ладно-ладно, а вы проверили, сотрудничают ли между собой специалисты разных отраслей, которые все занимаются входящим маркетингом? Крайне необходимо, чтобы каждый специалист сотрудничал с другими специалистами, работающими в других секторах, но все они работают над одной и той же целью. Ваш веб-сайт часто может стать жертвой сбоя, если вы не сможете обеспечить сотрудничество. Например, если специалист по SEO не обращает внимания на веб-дизайнера, то SEO на странице может быть пропущено, что затруднит прогресс SEO. Проще говоря, чтобы создать эффективную стратегию входящего маркетинга, правая рука должна знать, что делает левая.
Копирование конкурента:
Предположим, у вас есть веб-сайт для малого бизнеса, который все еще находится в зачаточном состоянии. Но есть гигантская компания, у которой есть хорошо зарекомендовавший себя веб-сайт, который каждый день посещают тонны посетителей. А что, если вы скопируете методы, предложенные руководством этого бизнеса? Что ж, если вы планируете это сделать, это может быстро обернуться катастрофой. Помните, что ваш веб-сайт новый и что каждый успешный веб-сайт должен с чего-то начинаться; Вы не можете просто погрузиться в работу, не проанализировав тщательно свои потребности и не сделав некоторых прогнозов. Следовательно, маркетинговая стратегия, например, небольшой компании, должна отличаться от стратегии гигантской компании. Итак, секрет успеха входящего маркетинга заключается в том, что вы никогда не сможете скопировать веб-сайт своего конкурента, потому что стратегии должны быть разными, поскольку вы - другая компания: независимо от того, сколько у них общего.
Маркетинг - определенно сложный процесс, требующий месяцев работы и строгого внедрения стратегий. Одна-единственная ошибка может разрушить всю ставку на успех. Таким образом, быть осторожным при принятии решения абсолютно необходимо, и единственное, что руководство может сделать, это помнить, что они, возможно, не лучшие в реализации маркетинговых стратегий, и им не следует бояться спрашивать совета в этой области. Помните также, что входящий маркетинг отличается от исходящего маркетинга, и если все сделано правильно, вы можете получить больше выгод от входящего маркетинга: Hubspot.com предполагает, что компании нужно на 62% меньше денег для привлечения потенциальных клиентов во входящем маркетинге, чем при использовании традиционных стратегий исходящего маркетинга. Следовательно, стоит проявить терпение и поработать, чтобы принять обоснованные маркетинговые решения и правильно определить потребности компании.
Нужна помощь?
Если вы заинтересованы в выводе вашего маркетинга на новый уровень, но не знаете, с чего начать, свяжитесь с нами сегодня, чтобы запланировать бесплатный маркетинговый анализ.