Если есть что-то, что я знаю наверняка, так это то, что исходящий маркетинг никогда не будет таким, каким был раньше.
Техники исходящего маркетинга заняли место рядом с телефонными книгами, лавовыми лампами и всем, что связано с кислотными моющими средствами.
Проще говоря, они устарели.
Однако все еще есть маркетологи, которые цепляются за свои традиционные усилия в надежде, что однажды они снова вернутся к своей эффективности.
По правде говоря, пришло время отказаться от этого мышления.
Вместо того, чтобы полагаться на то, что работало в прошлом, компаниям важно сосредоточиться на применении более эффективных деловых суждений в настоящем.
Если в вашем бизнесе не обсуждался переход на входящий трафик, мы опасаемся, что до тех пор, пока вы этого не сделаете, вас будут преследовать следующие исходящие препятствия.
Ваши текущие усилия мешают
Если ваши усилия направлены на это, вы, по сути, тратите деньги, уничтожаете деревья и не чувствуете ничего, кроме разочарования.
В то время как исходящий маркетинг направлен на то, чтобы привлечь внимание всех, кто не повесит трубку, входящий маркетинг стратегически разработан для привлечения клиентов к вам. Подумайте о возможности общения с людьми, которых вы действительно хотите услышать от себя?
Другими словами, исходящие маркетологи пытаются прорваться, в то время как входящие маркетологи зарабатывают свое место и время. За какую сторону ты хочешь играть?
Ваш контент не ориентирован на нужную аудиторию
Если ваши маркетинговые усилия направлены на исходящий трафик, вполне вероятно, что вы не производите никакого стоящего контента, не говоря уже о контенте, ориентированном на ваших идеальных клиентов.
Усилия исходящего маркетинга неоднозначны, поскольку они созданы для привлечения масс.
Однако инициативы входящего маркетинга довольно разборчивы. Они предназначены для целевой группы получателей, которые действительно заинтересованы. В результате они резонируют.
Здесь в игру вступают личности покупателя.
Тщательное исследование личности покупателя помогает бизнесу определить места, в которых их идеальные клиенты проводят свое время, чтобы они тоже могли там появиться.
Хотя понимание исходящими маркетологами целей и болевых точек своих клиентов ограничено, входящие маркетологи понимают, насколько важно зафиксировать эти детали, прежде чем предпринимать что-либо еще.
Ваш рейтинг не так высок, как мог бы быть
Первая страница результатов поиска Google - это, мягко говоря, первоклассная недвижимость. Однако для того, чтобы ваш бизнес получил место, вы должны его заработать.
Если вы полагаетесь на целый набор уловок, чтобы добраться туда, я бы посоветовал вам привыкнуть к виду со страницы 5.
Чтобы улучшить эффективность вашего веб-сайта в поисковых системах, вам необходимо принять стратегию входящего маркетинга, предназначенную для достижения этой цели.
Сайты, занимающие высокие позиции, ориентированы на создание входящих ссылок, постоянно создавая отличный контент, которым стоит поделиться и на который можно ссылаться.
Они определили список ключевых слов, по которым хотят ранжироваться, и в соответствии с ним создают свой контент. Их теги заголовков, теги alt, заголовки, метаописания и URL-адреса оптимизированы, чтобы помочь им достичь своих целей.
Освоение производства качественного контента - самый эффективный способ улучшить свой рейтинг в поисковых системах, поэтому следите за холодными звонками у дверей.
Вы отстаете от конкурентов
Придерживаясь исходящей стратегии, вы кладете деньги в карманы конкурентов.
Согласно отчету HubSpot о состоянии входящего маркетинга за 2013 год, 58% маркетологов практикуют входящий маркетинг.
Кроме того, эти опытные маркетологи сообщают о 54% увеличении количества потенциальных клиентов, генерируемых входящим трафиком, по сравнению с исходящим.
Если вы входите в число 42% маркетологов, придерживающихся исходящего трафика, вы уже отстаете.
Не говоря уже о том, что для создания входящего маркетинга требуется некоторое время. Чем дольше вы ждете, тем дальше вы отстаете, поэтому сейчас лучшее время, чем когда-либо, чтобы отказаться от своих старых привычек.
Уровни вашей вовлеченности исчерпаны
Разговор о вашем бренде не прекращается только потому, что вы не участвуете в социальных сетях. Если тебя там нет, ты просто упускаешь это.
Я говорю о том, чтобы оставить вопросы без ответа, неразрешенные жалобы, слабые отношения и нежелательные комплименты.
И хотя ваша исходящая методология заставляет вас думать, что социальные сети - это всего лишь тенденция, масса других компаний пожинает плоды.
Компании, которые активно участвуют в социальных сетях, имеют возможность присоединиться к обсуждению их продукта или услуги, давать советы и отвечать на запросы (как хорошие, так и плохие) в режиме реального времени.
Они могут извлечь пользу из обратной связи и взаимодействия, которые они могут применить для улучшения стратегии продвижения вперед.
Проще говоря, они постоянно совершенствуются на основе данных в реальном времени, а вы нет.
Вы не знаете, что работает
Лучший способ обеспечить привлечение как можно большего количества клиентов с помощью ваших кампаний - это установить цели и внимательно следить за их достижением.
В то время как ваши исходящие усилия приведут вас сюда, туда и повсюду, входящая тактика разработана так, чтобы ее можно было легко измерить.
Поэтому, когда приходит время провести аудит работающего контента, ваши усилия связаны с измеримыми показателями, которые позволяют выявить, где именно находятся ваши успехи и неудачи.
Это позволяет компаниям сузить свое внимание, проливая свет на платформы, которые приносят наибольшую прибыль.
Давайте посмотрим, как это сделает ваш исходящий маркетинг.