Интервью со Свеном Лунгом, основателем Brandalley
Можете ли вы представить свой бизнес Brandalley?
Это пространство для модных и онлайн-продаж модных товаров, как универмаг в Интернете. У данной площадки три направления развития: партнерские комиссионные корнеры крупных брендов, продажа товаров из старых коллекций и частные продажи. Мы предлагаем товары по сниженным ценам, от 30 до 70% дешевле.
Каким был ваш путь к созданию этой компании?
Я из индустрии высоких технологий. Я продавал и разрабатывал программное обеспечение для продажи в Интернете. Я уже создал 2 компании электронной коммерции во время интернет-пузыря, и по этому случаю мы получили от финансистов 90 миллионов евро на развитие компании. Эти первые два творения позволили вам профинансировать запуск Brandalley?Да, но это также облегчило мне доступ к крупному сбору средств от спонсоров. Мы привлекли в общей сложности 27 миллионов евро от бизнес-ангелов и инвестиционных фондов для развития Brandalley.
Как вам удалось «продать» свой проект спонсорам?
Я думаю, что во время сбора средств мы находимся больше в процессе, чем в операции соблазнения. Прежде чем убедить бизнес-ангела или инвестиционный фонд, вам все равно придется встретиться с примерно двадцатью из них. А собрать 300 000 евро зачастую так же сложно, как и 3 миллиона.
Почему вы выбрали путь предпринимательства, а не трудоустройства?
Наверное, потому что я творческая личность. Что мне нравится, так это воплощать идеи в реальную жизнь и создавать с их помощью ценность. Конечно, я мог бы сделать это и в большой группе, но то, что я нахожу захватывающим, - это возможность строить бизнес на человеческих отношениях и учиться на этих отношениях каждый день. В предпринимательстве я нахожу свой баланс. Благодаря предпринимательству я чувствую, что смог создать свою собственную экосистему и создать ценность.
Как вам пришла в голову идея для вашего бизнеса?
Во время посещения торгового центра крупных брендов на окраине Парижа. Я решил заняться модой не из-за любви к одежде, это скорее чисто деловой выбор! Когда я искал творческую идею, самым важным для меня было найти очень большой и экспоненциальный рынок, как в случае с рынком моды.
Как вам удалось зарекомендовать себя на этом рынке, когда там уже хорошо зарекомендовали себя крупные игроки?
Благодаря отличному исполнению моих команд. Мы в состоянии получить долю рынка за счет конкуренции, и стремление к совершенству - наш единственный способ завоевать клиентов. Даже если наша бизнес-модель несколько отличается от модели нашего конкурента, чтобы завоевать клиентов, мы должны быть лучше их на всех уровнях.
Вы как-то сказали, что предприниматель должен «строить свой бизнес сверху», что это значит?
Нехватка денег, предприниматели часто совершают ошибку, начиная с набора низкой заработной платы и беря на себя руководящую роль разных полюсов. Но я думаю, что это не то, как вы строите сильный бизнес. Лучше начать с набора управленческой команды, начиная с нуля, чтобы построить свою идеальную управленческую команду. На практике сделать это непросто, но очень эффективно.
Вы трудолюбивый человек, и у вас есть маленькие дети, удается ли вам совмещать семейную жизнь и жизнь предпринимателя?
Я много занимаюсь спортом, что позволяет мне выводить токсины и стресс. С другой стороны, в выходные я полностью отключаюсь, я недоступен для бизнеса. И я беру несколько выходных каждые 4 недели, чтобы отдохнуть и восстановить силы. Моя семья не слишком страдает от моей профессиональной приверженности на данный момент! Доказательство: он даже продолжает расти!
Вы участвовали в финансировании инкубатора Аллея Республики в сетевых стартапах, почему?
Мы были во времена интернет-пузыря, и меня интересовало глобальное видение инноваций в интернет-секторе. Благодаря этому я открыл для себя в Интернете новые модели и инновационные концепции.
Вы амбициозны? Какой у вас "драйвер"?
Действительно, я амбициозен, но я не денежный человек. Для меня деньги - это один из ключей к свободе и независимости. Так что да, я амбициозен, но в поисках своей независимости и свободы. Я не хочу быть заложником своих денег или своего бизнеса, но моя цель - достичь точки, когда мой выбор больше не будет зависеть от финансовых параметров. Я думаю, что мы намного сильнее с точки зрения образа жизни, жизненного баланса, если мы не зависим от зарплаты. Быть полностью независимым в экономическом отношении - мечта многих людей, достичь ее не всегда легко, но я борюсь за нее. Наконец, мои амбиции связаны с свободой! Я свободный человек и хочу им оставаться!
5 советов
1. Убедитесь сами на своем проекте: предприниматели часто думают, что у компаний мало денег, но это совершенно неправильно! даже миллиарды только и ждут, чтобы пойти на проекты! Если вы уверены в успехе своего проекта, вы соберете деньги.2. Управляйте сбором средств, как коммерческой кампанией по привлечению потенциальных клиентов: вы должны управлять им, как реальным процессом, и обзвонить 50 фондов, чтобы получить 20 встреч и, в конечном итоге, получить 1 предложение. 3. Умейте задавать себе вопросы. 4. Делегировать, чтобы не быть существенным для компании: Я считаю, что менеджер компании должен быть первым несущественным человеком в компании. Таким образом, если завтра он исчезнет, компания должна иметь возможность продолжать работу. 5. Создайте совет директоров, способный поддержать предпринимателя: ему нужны контакты с людьми, которые могут ему помочь и с кем поговорить, чтобы меньше брать на себя.