(Изображение, приписываемое «Заговору счастья»)
Новое исследование, проведенное Ситибанком, сообщает некоторые обескураживающие новости: «Немногие малые предприятия США используют социальные сети, такие как Facebook и Twitter, для использования в бизнесе».
В опросе говорится, что «три четверти малых предприятий говорят, что они не нашли такие сайты, как Facebook, Twitter и LinkedIn, полезными для привлечения потенциальных клиентов или расширения бизнеса». (Опрос проводился среди 500 американских компаний с числом сотрудников менее 100 человек.)
Я признаю, что встревожен небольшим числом, но не обязательно удивлен. Цитируя Марию Велтре, исполнительного вице-президента Citi по сегменту малого бизнеса…
"Проверено." Это ключевое слово и вопрос, поставленный на карту. Малый бизнес придерживается того, что доказано. Например, согласно опросу:
- 42 процента малых предприятий стали больше использовать свои компании веб-сайты для привлечения клиентов и продаж
- 19 процентов делали больше рекламы для привлечения новых клиентов в условиях экономического спада
- 28% использовали больше маркетинг по электронной почте
- 25 процентов используют больше онлайн-рекламы для привлечения потенциальных клиентов и продаж
Вы не можете их винить. В трудные времена большинство придерживается проверенных временем способов. Электронная почта уже давно зарекомендовала себя как экономически эффективное средство маркетинга, равно как и поиск (SEO и PPC). На эти средства массовой информации тратится больше долларов на онлайн-маркетинг, чем на любые другие.
Доказательство эффективности маркетинга в социальных сетях
Недаром подзаголовок моей новой книги «Цифровое рукопожатие» звучит так: «Семь ПРОВЕРЕННЫХ стратегий развития вашего бизнеса с помощью социальных сетей».«Книга изобилует примерами и примерами из практики больших и малых компаний, которые успешно используют социальные сети, чтобы влиять на свою прибыль.
С таким названием я обязан доказать, что это средство действительно работает. Это будет в центре моих усилий в течение следующих нескольких месяцев. Я собираюсь:
- Блог о тематических исследованиях, включенных в книгу
- Найдите примеры других представителей малого бизнеса, которые успешно используют эти инструменты, и напишите о них в блоге
- Повторно запустите вики Что работает, чтобы люди могли публиковать свои собственные истории успеха или истории успеха других
Позвольте мне закончить небольшой рассказ.
Продавцу обуви назначается новая территория, какие-то острова в южной части Тихого океана. Он добирается до одного из таких островов и обнаруживает, что там никто не носит обуви. Он звонит своему боссу и говорит: «Мы никогда не добьемся успеха здесь. Никто не носит обувь».
Излишне говорить, что его быстро заменяет другой, более оптимистичный продавец. Этот человек появляется на том же острове, звонит своему боссу и говорит: «Пришлите мне 1000 пар сегодня! У нас все получится. Здесь никто не носит обувь!»
Это работает, ребята. Я ставлю на это всю свою карьеру! Итак, отвечая на опрос Ситибанка, я говорю: «Здесь никто не пользуется социальными сетями? Пришлите мне 1000 блогов! У нас все получится!»
ПРИМЕЧАНИЕ. Прочитайте этот ответ на результаты опроса от Read Write Web.