Традиционно выставки часто считаются методом исходящего маркетинга и привлечения потенциальных клиентов.
На самом деле, когда большинство людей думают о выставках, их часто посещают видения киосков сотовой связи в торговом центре, где продавцы бросают им брошюры и в быстром темпе плюются в них рекламными предложениями.
Но им не обязательно сосать
Входящий маркетинг – это люди, которые приходят к вам. Речь идет не о спаме людей и их прогоне. Речь идет о создании контента, который привлекает людей и вызывает у них желание узнать больше о вашей компании.
Большинство стендов на выставках делают наоборот; продвигайте маркетинговое сообщение и надейтесь на возврат.
Если ваше представление об уникальности и необычности - это фирменные ручки и брелки, прекратите. Ты лучше этого.
Посетите SlideShare, чтобы получить советы о том, как запомниться на следующей выставке.
Событийный маркетинг: ключ к тому, чтобы вас запомнилиотIMPACT Branding & Design, LLC
5 способов стать компанией, которую все помнят
1. Создайте уникальную кампанию
Основой успеха вашей выставки является создание уникальной кампании, построенной вокруг самой выставки. Вы не хотите повторно использовать старую маркетинговую кампанию; вместо этого придумайте что-то новое и свежее, что свяжет ваше ценностное предложение с тем, чего вы пытаетесь достичь на выставке.
Выпускайте соответствующие электронные книги, сообщения в блогах и создавайте тизеры в социальных сетях, чтобы создать ажиотаж перед мероприятием.
2. Будь замечательным
Что все остальные будут делать на выставке? Не делай этого.
На выставке нужно выделиться среди других предприятий. Будут ряды других продавцов, все со схожими стендами. Конечно, будет логотип компании. Стол с улыбающимися лицами, раздающими брошюры и брелоки. Как круто. И скучно.
Как привлечь чье-то внимание и стать тем, о ком все будут говорить?
3. Создайте потрясающий опыт
Впечатление не должно быть навязчивым.
Если вы продвигаете маркетинговое обеспечение или, что еще хуже, распродажу посетителям, они будут чувствовать себя так, словно проходят мимо киоска сотовой связи в торговом центре, а не мимо привлекательного выставочного стенда.
Чтобы вести содержательный разговор и устанавливать ценные связи, добавьте в этот опыт немного контекста.
4. Будьте дружелюбны к Интернету
Важно всегда рекламировать выставку, помня о своем веб-сайте. В конце концов, потребители выходят в Интернет, когда ищут интересующие их товары или услуги.
Хотя выставка – это общение и личное общение, общая цель должна заключаться в том, чтобы вернуть людей на ваш сайт. Вот в чем истинная ценность.
Поскольку вы уже построили весь свой стенд на выставке вокруг нового оригинального предложения, ваша цель должна заключаться в том, чтобы направить всех, кто останавливается у вашего стенда, на соответствующую целевую страницу.
Учитывайте свою аудиторию. На каком уровне процесса покупки они будут находиться? Вы хотите, чтобы ваше предложение соответствовало этому.
5. Включить генерацию потенциальных клиентов на месте
Чтобы полностью интегрировать входящий маркетинг в вашу следующую выставку, очень важно иметь возможность привлекать потенциальных клиентов на месте.
Больше никакого вежливого, но холодного обмена визитками (хотя это все еще имеет ценность). Не рассчитывайте на то, что люди перезвонят вам или даже вспомнят, кто вы, чтобы получить окупаемость ваших усилий на выставке.
Помните, они уйдут со стопкой визитных карточек с намерением, возможно, связаться с небольшой частью из них.
Развивайте отношения на месте.
«Если хотите, мы можем ввести ваше имя и адрес электронной почты, и вам сразу же будет отправлено эксклюзивное предложение, чтобы вы могли оформить заказ сегодня вечером».
Используйте технологии. Возьмите с собой iPad. Если ничего другого, возьмите с собой ноутбук. У вас гораздо больше шансов на развитие отношений, если вы что-то запланировали или скачали на месте.