“Независимо от размера вашего бюджета или бизнеса, реклама LinkedIn поможет вам достичь ваших маркетинговых целей”. Или, по крайней мере, LinkedIn заставит вас поверить в это. После многих лет работы с рекламой LinkedIn Ads для клиентов я могу подтвердить, что размер вашего бюджета и характер вашего бизнеса имеют огромное значение.
Итак, давайте начнем с самого начала, чтобы определить, как может выглядеть успех для вас и вашего бизнеса. Самый частый вопрос, который я получаю: «Для чего именно мы можем использовать рекламу LinkedIn?» Обычно за этим следует одно из следующих действий:
- Можем ли мы повысить осведомленность?
- Можем ли мы повысить вовлеченность на нашем сайте?
- Можем ли мы привлечь потенциальных клиентов?
- Можем ли мы перенаправить пользователей, которые не совершили конверсию?
- Можем ли мы провести повторную рекламу нашим существующим клиентам?
- Можем ли мы привлечь последователей?
На все это можно ответить «да», но хотелось бы, чтобы все было так просто. Всегда будут ограничения по бюджету для любого клиента на любой платформе цифрового маркетинга, и LinkedIn является платформой премиум-класса с ценой за клик, которая может быстро съедать бюджет клиента.
Под «платформой премиум-класса с ценой за клик» я подразумеваю то, что LinkedIn печально известна более высокой ценой за клик, чем другие платные социальные платформы, такие как Facebook. Согласно сравнительному отчету AdStage за первый квартал 2019 года, средняя цена за клик в Facebook составляет 0,63 доллара США, тогда как у LinkedIn - 3,99 доллара США, что само по себе на 7,3% больше, чем в четвертом квартале 2018 года. Имейте в виду, что AdStage объединяет средние показатели всех отраслей. Лично я видел, что цена за клик варьируется от 5 до 15 долларов США, опять же, в зависимости от отрасли и размера целевой аудитории.
Итак, настоящий вопрос должен быть таким:
Кто может воспользоваться рекламой LinkedIn?
У меня есть три основных качества, когда дело доходит до использования рекламы в LinkedIn:
- Более ценные продукты или услуги B2B, как правило, с более высоким общим сроком службы. Больший LTV обычно позволяет увеличить ежемесячный бюджет.
- Компании, ищущие набор сотрудников, потому что участники LinkedIn постоянно думают о своем следующем карьерном шаге.
- Компании, которые хотят предоставить какое-то высшее образование, потому что участники LinkedIn вкладывают значительные средства в свое совершенствование.
Кому не следует использовать рекламу LinkedIn?
У меня также есть три основных дисквалификатора, когда дело доходит до определения того, подходит ли LinkedIn Ads для компании:
- B2C - Просто потому, что в отличие от Facebook или Google сложно привлечь клиентов.
- Меньшие размеры сделок – Более высокая цена за клик затрудняет получение положительной прибыли.
- Более широкие цели – Опять же, поскольку цена за клик на других каналах обычно ниже, имеет смысл сэкономить бюджет только на более целевой аудитории в LinkedIn.
Преимущества рекламы в LinkedIn
У рекламы в LinkedIn есть много плюсов и минусов, и все из них следует учитывать при определении того, подходит ли LinkedIn для вашего бизнеса.
Одним из самых мощных преимуществ рекламы в LinkedIn является возможность гипертаргетинга на вашу аудиторию. LinkedIn позволяет напрямую ориентироваться не только на компанию, но и на отдельных сотрудников этой компании.
Например, вы можете ориентироваться на компанию по названию, размеру и отрасли, а также на человека по должности, должности, стажу, навыкам и группам LinkedIn, в которых он участвует.
Одним из лучших качеств рекламы LinkedIn является разнообразие доступных типов рекламы. Вот некоторые из этих доступных типов и основные выводы, которые всегда следует учитывать.
Текстовые объявления:
- Появляется на правой панели платформы LinkedIn
- Только для рабочего стола
- .03% CTR считается очень хорошим
Спонсорский контент:
(Самый популярный тип рекламы)
- Появляется в новостных лентах пользователей LinkedIn
- Мобильный дизайн обязателен
- Идеально подходит для контент-предложений
Спонсорские письма:
- Планируйте примерно 4% CTR (рейтинг кликов)
- Ограничение частоты в 45 дней (другими словами, вы владеете почтовым ящиком участника LinkedIn в течение полных 45 дней без какой-либо другой рекламы в почте)
- Планируйте примерно 50% открываемости вашего сообщения InMail
- 0,35–0,85 доллара США с оплатой за расходы
Видеообъявления:
- Используется только со спонсируемым контентом
- Параметры ретаргетинга недоступны
- Это САМЫЙ важный момент (Ваше видео будет воспроизводиться без звука - убедитесь, что вы жестко запрограммировали субтитры в своем видео)
- $.06 - 0,14 доллара за трехсекундный просмотр
Ограничения рекламы в LinkedIn
Конечно, как и в случае с любой другой платформой, в рекламном инструменте LinkedIn существуют ограничения, которых нет в рекламе Facebook или Google.
Ниже приведены некоторые из наиболее неприятных ограничений, с которыми вы столкнетесь при работе с LinkedIn:
- Нет вариантов назначения ставок на уровне устройства. Другими словами, вы не можете указать LinkedIn, предпочитаете ли вы показывать свою рекламу на настольных устройствах или мобильных телефонах.
- Нет возможности контролировать время показа вашей рекламы. Вы не можете точно указать LinkedIn, когда вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась в течение дня или в какие дни неделя. Вы можете установить только дату начала.
- Показатель релевантности. Это сводит меня с ума. Facebook отлично справляется с предоставлением обратной связи о том, как реклама находит отклик у аудитории. LinkedIn не предоставляет эти данные рекламодателям, и единственный способ определить некачественную рекламу - это когда она просто перестает показываться в новостных лентах.
Так спросите себя, на кого вы нацелены и где они? Это поможет вам сформировать целевую аудиторию. Затем вы сможете воспользоваться прогнозируемыми результатами LinkedIn: после того, как вы определите свою цель, местоположение, тип цели, формат рекламы и бюджет, вы сможете начать понимать, чего ожидать от своих расходов.
Вот пример:
На изображении выше вы можете получить представление опотенциальном охвате, который вы получите при выделенном бюджете. Это зависит от местоположения, таргетинга на аудиторию и ежедневных или общих расходов бюджета.
Стоимость начала работы с рекламой в LinkedIn
После глубокого анализа и определения того, подходит ли бизнес, я обычно начинаю с ежемесячного бюджета на рекламу в размере 2 000–5 000 долларов США. Опять же, это основано на всей информации, о которой мы говорили выше.. Бюджет такого размера позволит ежедневно тратить от 66 до 165 долларов. Вы можете увидеть, насколько быстро вы можете потратить выделенный дневной бюджет на LinkedIn.
Очень важно провести тщательное исследование и убедиться, что конечная экономика работает для вашей воронки
Еще один ключевой фактор достижения успеха с помощью LinkedIn Ads - отслеживание ваших ключевых показателей эффективности. Крайне важно иметь план, который позволит вам четко определить, как выглядят успехи и неудачи ваших кампаний. Это поможет вам избежать ненужных расходов на рекламу.
Ключевые показатели эффективности, которые необходимо отслеживать
На аналитическом уровне мне нравится отслеживать:
- Цена за клик
- Цена за лид
На уровне CRM мне нравится отслеживать:
- Цена за MQL (квалифицированный специалист по маркетингу)
- Cost-Per-SQL (квалифицированный руководитель отдела продаж)
- Стоимость вашей фактической сделки
- ROI (возврат инвестиций)
LinkedIn - это инвестиция, но она может оказаться разумной для вас
Достичь успеха с помощью рекламы в LinkedIn может быть непросто, но это не обязательно будет стоить вам целое состояние.
Если вы заранее потратите время на изучение своих возможностей и того, как работает платформа, проанализируете, подходит ли она для вашего продукта или услуги, и выделите соответствующий бюджет для тестирования, вы довольно быстро узнаете, есть ли реклама в LinkedIn. это правильный выбор для вашей организации.
Если вы подходите и у вас есть бюджет для тестирования, я бы порекомендовал приступить к делу. Следите за происходящим, отслеживая свои ключевые показатели эффективности, и посмотрите, что эта платформа может сделать для вашего бизнеса.
Если вы уже используете рекламу в LinkedIn или решили попробовать, свяжитесь со мной через IMPACT Elite и дайте мне знать, как идут дела. Мне бы хотелось пообщаться с вами и поговорить о показателях!