Instagram давно стал раем для демонстрации продуктов. Будь то гламурная новая сумка от Кейт Спейд или мощный новый автомобиль от Chevy, фанаты потратили 6 лет на двойное прослушивание продуктов без четкого пути к покупке.
До сих пор.
На прошлой неделе Instagram анонсировал новую функцию шоппинг-тегов, позволяющую брендам превратить свои ленты в Instagram в розничную торговлю.
Вот как это работает.
Что такое покупка в Instagram?
Начиная с начала ноября, Instagram разрешает определенному количеству брендов, включая Kate Spade, JackThreads и Warbly Parker, проводить альфа-тестирование продукта с товарными тегами. Вы узнаете изображение в Instagram, которое можно купить, когда увидите тег с надписью «Нажмите, чтобы просмотреть продукты»:
Когда вы нажмете на это приглашение, над продаваемыми продуктами на изображении появятся информационные пузыри:
Оттуда вы можете щелкнуть изображения, чтобы увидеть снимки продукта:
И если вы видите что-то, что вам просто необходимо, вы можете щелкнуть и купить это на сайте прямо здесь и сейчас:
Что заменяет Instagram с возможностью покупки
До этого анонса бренды, которые хотели использовать функции Instagram для покупок, должны были использовать запутанные инструменты, которые превращали лайки и комментарии в мобильные тележки для покупок. Если бы они не использовали инструмент, многие бренды попытались бы использовать свое описание и биоссылку, чтобы побудить людей к покупке, но без реальных ссылок в описаниях в Instagram биоссылки часто устаревают, изменяются, и потенциальная продажа может быть потерянным.
Shoppable теги предоставляют пользователям Instagram роскошь возможности легко действовать в соответствии с импульсом «надо-получить-сейчас», который ранее был зарезервирован для других платформ, таких как Pinterest.
Instagram прокручиваемый каталог… и журнал?
Пользовательский опыт Instagram скоро значительно изменится, Instagram больше не будет просто местом, куда вы идете, чтобы просмотреть самые последние изображения от ваших любимых людей и брендов. Платформа теперь представляет собой вдохновляющий каталог с возможностью прокрутки.
По словам директора по маркетингу JackThread Райана Макинтайра, «наше сообщество использует Instagram как вдохновляющую платформу для открытий, и они ждут от нас вдохновения». Вдохновение, которое пользователи JackThread находят в своей ленте, похоже на вдохновение, которое многие люди находят, просматривая каталог, за исключением того, что теперь все, что им нужно сделать, чтобы совершить покупку, - это щелкнуть мышью.
Если органические граммы для покупок выйдут из альфа-версии и станут доступны для всех, мы, вероятно, увидим, что гораздо больше брендов электронной коммерции будут использовать Instagram для продвижения и продажи своей продукции. Мы также можем видеть больше сообщений в день от брендов электронной коммерции, поскольку они пытаются выжать больше маркетинговой ценности из платформы, что приводит к увеличению спроса на инструменты планирования Instagram.
Но зачем останавливаться на том, чтобы превратить Instagram в прокручиваемый каталог, если он тоже может стать прокручиваемым журналом? Торговые теги могут создать новый прецедент для органических ссылок в сообщениях - если бренды могут ссылаться на продукты, кто сказал, что скоро мы не сможем ссылаться на статьи? При планировании публикаций в Instagram я в настоящее время создаю легко запоминающуюся ссылку Bitly для включения в описание. Представьте, что вместо того, чтобы создавать ссылку Bitly, все, что мне нужно сделать, это пометить пост в блоге на фотографии. Это музыка для моих маленьких маркетинговых ушей.
Что вы думаете об объявлении о покупках в Instagram? Дайте нам знать в комментариях.