Если вы какое-то время занимаетесь входящим маркетингом, то вы знаете, насколько ценно наличие форм. В конце концов, существует ли какой-либо другой, наиболее важный инструмент для бизнеса и маркетологов, позволяющий находить потенциальных клиентов для их привлечения?
Как вы, возможно, знаете, мы в IMPACT являемся сертифицированными золотыми партнерами HubSpot, потому что на собственном опыте убедились, что их маркетинговые инструменты повышают ценность маркетинговых онлайн-кампаний. Мы даже посвятили целую электронную книгу под названием «Основное руководство по освоению HubSpot», которую вы можете скачать прямо сейчас, чтобы изучить все тонкости инструментов входящего маркетинга HubSpot. Один из инструментов, который нам очень понравился недавно реализованный HubSpot, - это инструмент «Smart Forms».
Благодаря этому инструменту ни одному возвращающемуся потенциальному клиенту больше никогда не придется вводить утомительную и дублирующую информацию. Это экономит их время и увеличивает вероятность заполнения формы, одновременно уменьшая количество избыточной информации в вашей базе данных.
Но теперь появилась новая функция, которая, как мы обещаем, позволит вам привлечь больше потенциальных клиентов. Это называется «прогрессивное профилирование», и это новый способ для маркетологов и владельцев бизнеса создавать интуитивно понятные, динамичные и удобные для потенциальных клиентов формы.
Что такое прогрессивное профилирование?
Термин «прогрессивный» происходит от того факта, что каждый раз, когда одно и то же лицо заполняет форму, вы постепенно получаете больше информации или сведений об этом человеке. Мы очень воодушевлены этой новой технологией, поскольку она позволяет вам еще больше настраивать типы полей и вопросов форм, которые вы можете включать в форму в любой момент времени. Вы можете указать, какие вопросы будут отображаться в форме, исключительно на основе того, что вы знаете об отдельном интересе.
При правильном использовании прогрессивное профилирование даст вам возможность получать нужный тип информации от ваших потенциальных клиентов в наиболее подходящее время, тем самым уменьшая любые трения и увеличивая вероятность того, что этот лид заполнит эту форму. Снижение трения - не единственное преимущество этой новой технологии. Также прогрессивное профилирование:
Это повысит ваш коэффициент конверсии
Да, более короткие формы действительно означают более высокий коэффициент конверсии! Используя эту технологию, вы можете делать свои формы краткими и точными, не жертвуя при этом важными и очень ценными сведениями о потенциальных клиентах.
Повысит ценную информацию о потенциальных клиентах
Говоря об аналитике потенциальных клиентов, интегрируя этот тип технологии с вашим программным обеспечением для входящего маркетинга, вы увеличиваете объем ценной информации о потенциальных клиентах, которую сможете собрать за определенный период времени. Более качественная информация означает лучшую сегментацию, а значит, и лучшую конверсию.
Это сэкономит вам время
Если вы прочитали нашу электронную книгу «Немедленное решение для привлечения потенциальных клиентов», то вы уже знаете, насколько важно создать новую форму для каждой целевой страницы, которая у вас есть, адаптированную к этому конкретному предложению. в цикле продаж. А теперь представьте, что у вас есть интеллектуальное программное обеспечение, которое может воссоздавать эту форму для отдельного потенциального клиента каждый раз, когда он заходит на вашу целевую страницу, и все это без необходимости делать что-либо.
Забудьте о необходимости тратить массу времени на создание новых форм для каждой создаваемой вами целевой страницы. Если у вас есть технология автоматизации такого типа, синхронизированная с вашим программным обеспечением для входящего маркетинга, вам больше никогда не придется тратить часы на придумывание новых форм или беспокоиться о том, были ли правильные вопросы заданы в нужное время для этого конкретного лида.
Как максимально эффективно использовать прогрессивное профилирование
Вместо того, чтобы запихивать все возможные вопросы в одну форму, вы можете начать с рассмотрения каждого из тех вопросов или полей, которые вы считаете важными, и распределить их по разным уровням цикла продаж. Получив это, вы можете назначить различные поля и вопросы определенным формам, которые затем будут привязаны к тому, где этот лид находится в воронке продаж, на основе предыдущей информации о потенциальных клиентах, которую собрало ваше программное обеспечение для входящего маркетинга.
Однако мы должны вас предупредить: хотя при создании первых форм важно придерживаться сути, убедитесь, что вы по-прежнему задаете правильные вопросы, которые дадут вам важную информацию. что вам понадобится сегментировать, устанавливать контакты, а затем развивать этих потенциальных клиентов по воронке продаж.
Коротко и понятно - это здорово, но убедитесь, что оно коротко и понятно, с правильными вопросами (например, имя, адрес электронной почты, должность в компании). Помните: самое лучшее приходит в небольших упаковках, и когда ваш руководитель собирает свой «пакет» информации, облегчите ему задачу - он это оценит, и вы получите именно то, что вам нужно.