В наши дни вы не можете просматривать маркетинговые блоги и не наткнуться на сообщение, призывающее включить видео в вашу стратегию продаж и маркетинга.
Более того, еженедельно появляются новые платформы и инструменты, которые обещают упростить процесс производства видео. Не говоря уже о качественных камерах, которые большинство из нас носят в кармане или сумочке.
Но хотя мы все знаем, что видео важно - и создавать его становится проще, чем когда-либо, - мы все еще не знаем, с чего именно начать.
Как убедить руководство вашей организации в том, что инвестиции в видео окупаются? Что еще более важно, какие видеоролики вам следует создавать и как они повлияют на вашу прибыль?
Я так рада, что ты спросил. В этой статье мы:
- Представляем вамПродажи 7 - семь видеороликов, которые гарантированно принесут результаты в маркетинге и продажах
- Поделитесь примерами каждого типа видео
- Объясните, как начать создавать The Selling 7
Перво-наперво, что такое The Selling 7?
Слишком часто компании думают, что знают, что им нужно, когда дело доходит до видео: красивое видео «О нас», которое будет размещено на их домашней странице, которое найдет отклик у клиентов и приведет к привлечению потенциальных клиентов.
Не так быстро.
Хотя видео «О нас» может показаться заманчивым, есть и другие способы с большей пользой потратить свои видеодоллары.
Далее следует то, что мы называем Продажей 7.
Семь продающих видео - это семь видеороликов, которые с наибольшей вероятностью принесут результаты в маркетинге и продажах, а также принесут доход.
Мы также обнаружили, что эти видео наиболее эффективно сокращают цикл продаж, позволяя потенциальным клиентам лучше ориентироваться в процессе с помощью видео.
Эти семь типов видео:
- 80% видео которые отвечают на часто задаваемые вопросы о продукте или услуге
- Биографии сотрудников, которые знакомят вашу команду и быстрее завоевывают доверие потенциальных клиентов
- Видео о продуктах/услугах, которые описывают ваш продукт или услугу и показывают, кто им подходит/не подходит
- Видео на целевых страницах, которые повышают коэффициент конверсии за счет установления ожиданий и передачи ценности
- Стоимостные видео, поясняющие, как работает ценообразование
- Видео о пути клиента, которые показывают, как продукты и услуги были успешными для других в реальном мире, тем самым устанавливая социальное доказательство
- Видео «Мы делаем претензии», которые доказывают, что то, что вы говорите о том, кто вы есть и что вы продаете, правдивы, показывая это.
Если вы наймете видеооператора для работы в вашей команде, он сможет создавать эти видео довольно быстро и дешево - гораздо лучше, чем сторонняя продюсерская компания.
Или вы можете обучить кого-нибудь внутри компании взять на себя эту инициативу. Просто как можно скорее убедитесь, что видео является частью вашего процесса маркетинга и продаж.
Теперь давайте более подробно рассмотрим каждый тип видео и рассмотрим несколько примеров.
Примечание. Чтобы получить обзор и введение в «Продажи 7», зайдите на IMPACT+ и ознакомьтесь с бесплатным курсом Зака Баснера, который очень подробно описывает все это: Видеопродажи и маркетинговая стратегия.
1. 80% видео
В среднем каждый продавец отвечает на 5-10 одних и тех же вопросов на каждой встрече.
Их ответы отрепетированы, а иногда даже записаны в сценарии. Они могут повторять их во сне, и, честно говоря, им, наверное, надоело постоянно на них отвечать.
Введите видео 80%.
80% видео - это те, которые отвечают на самые распространенные вопросы, которые задают все ваши потенциальные клиенты (и активно отвечают на те, о которых они даже не задумывались).
Вы можете записать только одно видео и отправить его всем своим потенциальным клиентам перед соединением, чтобы вы могли начать разговор, готовый перейти к самой сути, и не тратить так много времени, отвечая на одни и те же старые вопросы.
Вот пример из клиента IMPACT Fire & Ice:
7 Распространенные вопросы по установке систем отопления, вентиляции и кондиционирования от Fire & Ice on Vimeo.
Представьте, насколько продуктивнее станет разговор о продажах после такого видео.
Смотрите больше примеров видео 80%
2. Биографические видеоролики сотрудников
Одна из главных причин, почему видео является таким мощным инструментом, заключается в том, что оно позволяет вашим потенциальным клиентам увидеть, услышать и узнать вас до того, как вы действительно встретитесь.
С помощью видеоролика о биографии сотрудника люди смогут увидеть ваше лицо и научиться узнавать ваш голос, манеры и энергию.
Это позволяет им завоевать доверие к вашему бренду и особенно к вашим людям, поэтому биографические видео сотрудников так эффективны.
Биографии сотрудников - это именно то, на что они похожи: короткие видеоролики, в которых ваша команда говорит прямо в камеру и представляет себя.
Начните с людей, занимающих должности клиентов или работающих с клиентами. После того как вы запишете видео, разместите их в подписях электронной почты своих сотрудников или даже на своем веб-сайте. Вы будете удивлены, сколько просмотров они наберут.
Вот пример от клиента IMPACT Schellman.
Хема Саксена, директор Schellman
Подобное видео помогает потенциальным клиентам почувствовать, что они знают компанию, еще до того, как они позвонят или пойдут на совещание по продажам.
Посмотреть больше примеров видео с биографиями сотрудников
3. Видео о продуктах/услугах
Невозможно более эффективно донести ценность конкретного продукта или услуги, чем с помощью видео.
Средняя продолжительность концентрации внимания взрослого человека в Интернете составляет восемь секунд. Научно доказано, что благодаря использованию звука, визуальных эффектов и движения видео передает сообщения быстрее, в более увлекательной и запоминающейся форме.
Он также пробивается сквозь шум всех слов на остальной части вашего сайта.
Вот пример видео о продукте/услуге от Sticker Mule:
Составьте список своих претензий и посмотрите, сколько из них вы сможете показать своей аудитории.
Как вы можете продемонстрировать, что делаете заявления не просто в интересах саморекламы? Как вы можете продемонстрировать свои утверждения примерами?
Все, что вы можете сделать, чтобы продемонстрировать свою ценность, будет иметь большое значение для укрепления доверия.
И вот последний пример кашемира компании Naadam:
Смотрите больше примеров видео «заявления, которые мы делаем»
Начало продаж 7
Видео - это фундаментальная часть любой маркетинговой стратегии в 2022 году и в дальнейшем.
Эти семь примеров видеороликов о маркетинге и продажах помогут вам перейти от «Я хочу инвестировать в больше видео» к «Я собираюсь инвестировать в такие видео».
Вы все еще не уверены в том, как создавать подобные видео и использовать их в своих продажах и маркетинге?
Познакомьтесь с нашим бесплатным курсом IMPACT+ «Стратегия видеопродаж и маркетинга», чтобы глубже погрузиться в «Семерку продаж» и другие аспекты видеостратегии. А еще лучше, поговорите с одним из наши консультанты. Мы помогаем таким компаниям, как ваша, сделать видео частью своей культуры.