Почему нам, фотографам, важно определить ценность наших услуг? Установить правильную цену не всегда легко, но это определенно необходимо. Вот мои мысли на эту тему!
Почему некоторые ошибочно полагают, что расценки фотографов слишком высоки?
Сколько раз мы видели на Facebook: «Мы ищем фотографов для нашего мероприятия, пожалуйста, свяжитесь с нами». Но то, что им следует писать, должно звучать примерно так: «Мы хотим, чтобы люди бесплатно приходили на наше мероприятие, бесплатно фотографировались и бесплатно давали нам эти фотографии.«В 90% случаев качество не является частью уравнения, а количество. Их не волнует, какое оборудование есть у людей или как будет выглядеть конечный результат. Они просто хотят, чтобы в их альбоме на Facebook было размещено немыслимое количество фотографий, не тратя при этом ни копейки.
Клиенты не виноваты: Мы
Почему люди не пытаются торговаться со своим адвокатом или механиком? Потому что они знают свои стандарты. Они рассчитывают платить среднюю почасовую ставку. Куда бы они ни позвонили, цены на аналогичную услугу будут примерно в одном диапазоне. Поэтому они платят столько, сколько стоит услуга. Период. Так почему же люди торгуются с фотографом? Потому что есть огромные пробелы в сервисе, качестве, лицензировании (его нет), образовании (да, для некоторых видео на YouTube считаются) и, конечно же, профессионализме.
Рынок сильно разбавлен фотографами, которые устанавливают слишком низкие цены. Это заставляет людей поверить, что это и есть реальная ценность услуги, которую они просят. Поэтому они вызывают 2, 3, 4 фотографов и выбирают самого дешевого. В конце концов, кто бы не сделал этого, зная, что вы можете сэкономить 50%, позвонив соседу с помощью новой блестящей цифровой камеры! Клиенты не виноваты: виноваты мы.
Решения
В идеальном мире все фотографы будут взимать «справедливую и правильную» цену, которая отражает их качество, а также затраты, которые они несут в своем бизнесе. Есть много законных причин, по которым фотограф берет большие деньги за свою работу. Тем не менее, есть люди, которые предпочитают просить нас работать за небольшую часть этой цены. К сожалению, некоторые из нас принимают дешевые доллары только для того, чтобы иметь контракты. Поскольку мы пока не можем изменить фотографический бизнес, давайте посмотрим, что мы можем сделать для себя сегодня, чтобы улучшить наши условия.
• Рассчитайте стоимость ведения бизнеса (CODB)
Мой замечательный коллега Брайан Эслер написал отличную статью о ценности профессионального фотографа. Он делится рецептом успеха, которому следовал последние годы, а также ссылкой на бесплатный онлайн-калькулятор CODB. Знание вашего CODB - это первый шаг к пониманию того, верна ли ваша плата. Возможно, вы чувствуете, что отлично справляетесь, получая 45 долларов в час, но на самом деле для поддержания здорового бизнеса вам следует брать 85 долларов. CODB учитывает все ваши расходы, связанные с бизнесом: аренда офиса и коммунальные услуги, фототехника, автомобиль, бензин, страховка, программное обеспечение, компьютеры, список можно продолжать
И, возможно, как и некоторые из вас, я уволился с основной работы, чтобы вернуться в школу и заняться фотографией. Я целенаправленно влез в долги и отдал все свое время и энергию тому, чтобы стать лучшим фотографом. Развитие навыков и опыта позволяет мне предоставлять высококачественный контент. Хотя это не всегда можно измерить количественно, это имеет ценность! Это тоже чего-то стоит!
• Поднимите свои стандарты
Я хотел написать эту статью, чтобы повысить осведомленность и стандарты. Если вы читаете это, значит, вы являетесь частью великого фотографического сообщества. Мы все в одном. Неважно, профессионал вы или любитель. Наше время и наш труд имеют ценность! Клиенты должны об этом знать! Когда фотограф берет 100 долларов за работу, которая стоит 1000 долларов, это ранит всех нас. Люди верят, что это реальная ценность услуги, которую они просят, хотя это совершенно не так. Уважайте истинную ценность своего ремесла, повышайте свои стандарты! Поднимите и цены!
• Разыгрывайте свои карты правильно - Как отстаивать свои стандарты
Даже если все люди, читающие эту статью, назначат «справедливую и правильную» цену, давайте посмотрим правде в глаза, все равно найдутся люди, готовые выполнить работу за смехотворно низкую сумму денег. Нашу ценность добавляет то, что мы придерживаемся наших профессиональных стандартов.
Видение
Качество
Профессионализм
Редактирование изображений
Особые навыки
Если вы хотите узнать об этом больше, все эти темы подробно рассмотрены в этой статье.
Вывод
Как фотографы, мы должны держаться вместе. Мы должны придерживаться наших стандартов и не недооценивать себя даже в трудные времена. Не попадайтесь в ловушку взимания части цены за заключение контракта. Это порочный круг, который вредит не только другим фотографам, но и вашему бизнесу в долгосрочной перспективе. В следующий раз, когда кто-нибудь спросит, сколько вы берете за фотоуслуги, не отвечайте сразу. Потратьте время, чтобы спросить себя, является ли цена, которую вы собираетесь назначить, правильной и справедливой. Это поможет способствовать более процветающему сообществу и отразит истинную ценность наших творческих и квалифицированных трудолюбивых людей!
Для французской версии этой статьи нажмите сюда.
Все фотографии ©2018 Michèle Grenier Photo