Когда дело доходит до маркетинга B2B, нет ничего важнее обучения, информирования и привлечения вашей целевой аудитории. Вебинар одновременно достигает всех трех целей и имеет дополнительный бонус в виде недорогого инструмента, который может способствовать лидерству идей вашего бренда. Помимо разработки стратегии для продвижения регистраций на этапе до вебинара, продвижение события, когда оно действительно происходит, и последующее разбиение стенограммы на различные типы контента - не менее важны. Этап 1: Убедитесь, что никто не пропустит ваш вебинар После того, как у вас есть отличная тема, убедительный ведущий и увлекательная презентация, пришло время привлечь участников! Обязательно установите цель регистрации и используйте такую программу, как GoToWebinar, для ежедневного отслеживания этого числа. Имейте в виду, что посещаемость вебинаров обычно составляет 30%, поэтому подумайте заранее, когда будете ставить цель. Вот несколько полезных советов по увеличению числа регистраций:
Оптимизированная целевая страница: создайте информативную, визуально привлекательную и четко сформулированную целевую страницу, отвечающую на 5 вопросов: кто ведущий? Какие темы будут затронуты? Когда это произойдет? Где к нему можно получить доступ? Почему я должен участвовать?
- Настройте кампанию по электронной почте: список адресов электронной почты должен содержать всех существующих клиентов, а также потенциальных клиентов, которые взаимодействовали с вашим продуктом, но еще не подписались на него. Разошлите зарегистрировавшимся благодарственное письмо со всей информацией, а также два электронных письма с напоминаниями: первое должно быть отправлено за день до вебинара, а второе - за час до его начала.
- Социальный, социальный, социальный: продвигайте свой вебинар с помощью социальных кампаний в Facebook, Twitter, LinkedIn и Google+, используя маркетинговую платформу B2B для социальных сетей. Напишите интересный или юмористический призыв к действию, предложите поощрение, например, бесплатную консультацию или скидку для зарегистрированных, и не забудьте публиковать сообщения несколько раз в неделю перед датой.
- Запустите платные рекламные кампании: чтобы охватить более широкую аудиторию, определите веб-сайты, которые ваша целевая аудитория посещает чаще всего (популярные блоги, источники новостей или социальные платформы), и запустите баннерную кампанию с сильной кнопкой призыва к действию, которая перенаправляет на целевую страницу.
-
Используйте свои связи. Ваш веб-семинар проводит кто-то за пределами вашей компании, например, клиент или партнер? Если это так, попросите этого человека продвигать его на своей стороне, обратившись к их социальным сообществам, спискам адресов электронной почты и другим отраслевым контактам, которые у них есть.
Вот отличный пример того, как Prava Media Group продвигает наш совместный вебинар по масштабированию маркетинговых операций.
- Не забывайте писать об этом в блоге. Если у вашей компании есть собственный блог, напишите сообщение о вебинаре и бизнес-ценности затронутых тем, а затем распространите его в социальных сетях.
- Используйте свою домашнюю страницу: Еще один способ привлечь зарегистрированных пользователей - разместить на своей домашней странице заметное, но ненавязчивое объявление о вебинаре, чтобы привлечь внимание.
Этап 2: Как рекламировать свой вебинар, во время вебинара То, что вы достигли цели регистрации, не означает, что ваша маркетинговая работа завершена. Кстати, перед проведением вебинара выполните пробный запуск, чтобы убедиться, что все работает гладко и все технические проблемы решены. В пылу событий продолжайте продвигать свой бренд, следуя некоторым из этих рекомендаций:
- Если вы помните только одно: запишите свой вебинар (!!). Он содержит существенную ценную информацию, которую вы сможете использовать позже для создания обширного диапазона полезного контента.
- Непосредственно перед началом вебинара покажите свой экран и сделайте слайд со своим логотипом, очень кратким описанием компании и сообщением «Скоро начнется вебинар», чтобы напомнить участникам, кто проводит мероприятие. Прежде чем ведущий начнет говорить, вы также можете уделить минуту или две, чтобы представить компанию всем присутствующим.
- Если докладчик говорит из вашего офиса, а ваша команда готова присоединиться, сделайте несколько фотографий вебинара в действии, а затем отправьте их в Твиттер или опубликуйте на своей странице в Facebook.
- В конце презентации не забудьте сделать слайд с логотипом вашей компании, а также с вашим веб-сайтом и адресом электронной почты, по которому участники могут связаться для получения дополнительной информации.
Этап 3: Используйте вебинар для контент-маркетинга Как упоминалось выше, ваша работа еще не закончена! Этот заключительный этап так же важен, как и предыдущие. Это ваша возможность укрепить позитивные отношения с посетителями и превратить этот веб-семинар в несколько различных форматов контента для вашей целевой аудитории:
- Запланируйте рассылку благодарственных писем участникам. Это электронное письмо, а также письмо, которое направляется зарегистрированным участникам, пропустившим мероприятие, должно содержать ссылку на запись вебинара.
-
Создайте страницу ресурса на своем веб-сайте, которая включает все записи вебинаров, но убедитесь, что контент закрыт, чтобы посетители должны были оставить свои контактные данные, чтобы посмотреть его.
У Cloudera есть отличная страница ресурсов, на которую стоит заглянуть в поисках идей.
- Напишите расшифровку полной записи вебинара, разбейте ее на 3-4 темы, а затем создайте полезный пост по каждой из них, который будет опубликован в блоге вашей компании и в социальных сетях.
- Если вебинар был организован клиентом, который рассказал о данных, полученных при использовании вашего продукта или услуги, попросите его или ее разрешения превратить эти цифры в тематическое исследование.
- В тех случаях, когда вебинар включает в себя обширные исследования или информацию по актуальной для отрасли теме, его можно использовать в качестве вдохновения для написания официального документа по этой теме в целом.
С таким большим количеством контента, продвигаемого в Интернете, маркетологи должны убедиться, что их контент просматривается. Это всего лишь несколько способов убедиться, что вы правильно продаете свои собственные. Любые другие советы, которые вы можете добавить? Инфографика «Война в социальных сетях» впервые появилась в блоге Oktopost.