В последнее время в новостях много говорилось о трудном выборе, который делают американские работники между работой наемным работником и ролью родителя. К счастью для меня, мне не нужно решать.
Да, я контент-тренер IMPACT и да, я мама. И то и другое происходит одновременно.
На самом деле, прямо сейчас я пишу это, сидя за обеденным столом, пока мой 19-летний сын ходит взад и вперед, напевая песню, которую он написал.
По правде говоря, это совершенно отвлекает. Он трубач, и песни, которые он пишет, впечатляют, но постоянное прослушивание одних и тех же трех нот может действовать вам на нервы, особенно если вы сидите вместе с марта.
Его мелодия вернула меня в тот момент, когда он впервые принес домой свою трубу. Ему было восемь лет, и он выучил свои первые три ноты. Он хихикал, как умеют только маленькие мальчики, когда они гордятся собой. Он играл в них неоднократно.
“Смотри, мамочка, я могу играть в них с дивана!”
“Видишь, как они звучат, когда я встаю?”
«Хочешь услышать их, когда я буду играть на кухне?»
И мы с мужем очень хотели их услышать. Мы были двумя людьми, которые понятия не имели, во что мы ввязываемся: ужасные звуки, которые мы слышали во время репетиций, часы, которые мы тратили на то, чтобы ездить на тренировки и сидеть в концертных залах, огромное чувство гордости, которое мы испытывали. получить, когда он исполнил свое старшее соло на сцене перед переполненным залом.
Все было изложено перед нами, и через три дня он заявил, что закончил.
«Знаешь, - сказал он с самодовольным выражением лица, - я думаю, что переключусь на саксофон. Я в значительной степени овладел трубой.»
Какое отношение начинающий трубач имеет к контент-тренингу?
Клиенты, которые приходят в IMPACT для обучения контенту, как правило, изначально записываются на трехмесячный период. За эти три месяца мы заложили основу для публикации контента, который будет стимулировать продажи.
Это похоже на обучение первым трем нотам начинающего музыканта, независимо от возраста.
Не поймите меня неправильно: тремя нотами можно сделать многое. Если у вас будет достаточно времени, вы даже сможете научиться играть несколько октав и несколько простых песен.
Но вы пойдете гораздо дальше и быстрее с кем-то, кто будет вас обучать.
Черт возьми, даже у Майлза Дэвиса был учитель музыки.
Что такое контент-обучение?
Обучение контенту - это программа, разработанная для маркеров, чтобы научиться генерировать и измерять результаты своих усилий по созданию контента.
Ядро контент-обучения IMPACT направлено на то, чтобы ответить на самые актуальные вопросы, которые возникают у ваших потенциальных клиентов, а затем позиционировать эти ответы, чтобы превратить ваш бизнес в отраслевого преподавателя и лидера.
Хотя может возникнуть соблазн сделать это самостоятельно, глубоко погрузившись во все бесплатные ресурсы, которые IMPACT предоставляет по этой самой теме, наличие тренера по контенту рядом с вами во время навигации по этому вопросу значительно улучшит ваши результаты..
Я работаю со своими клиентами, чтобы помочь им определить тип контента, который нужно создавать, перейти от «писательства» к «маркетингу» и оценить результаты, чтобы они могли доказать ценность контента, который они создают. создаю.
По мере того, как клиенты, обучающиеся контенту, продвигаются по программе, они изучают контент и концепции, которые выходят далеко за рамки их блога или учебного центра. Они учатся применять подход, ориентированный на содержание, который расширяет их набор навыков, обучает клиентов и сокращает цикл продаж.
Клиенты, добившиеся наибольшего успеха при контент-обучении, работают с IMPACT от 12 до 24 месяцев.
Как выглядит долгосрочное контент-обучение в IMPACT?
Так что же именно вы получаете от времени и денег, которые вкладываете в контент-обучение? И как быстро вы начнете видеть результаты?
Вот разбивка этапов содержательного учебного курса IMPACT и то, как выглядит долгосрочное пребывание с тренером:
Контент-обучение за первые три месяца
Это основа разработки контента, который приравнивается к продажам.
Вы узнаете, как отвечать на вопросы потенциальных клиентов и как делать это так, чтобы продемонстрировать подлинность и укрепить доверие. Оттуда вы определите темы, которые вам нужны, чтобы начать писать, и создадите успешный редакционный календарь.
Ваш тренер по контенту оценит, насколько далеко вы продвинулись в своем путешествии по контенту, и настроит сеансы в соответствии с вашими потребностями.
- Нужно ли вам нанять контент-менеджера? Мы покажем вам, как создавать списки вакансий, чтобы найти подходящих кандидатов, а также как проводить собеседования и выбирать лучшего кандидата для встречи ваши потребности.
- Вы недавно привлекли к себе контент-менеджера? Ваш тренер научит их быстро превращать свои письменные навыки в успешный маркетинговый текст.
- У вас уже есть в штате отличные писатели и контент-менеджеры? Мы будем работать с ними, чтобы внедрить лучшие практики SEO, писать с тональностью и стилем и продвигать контент таким образом. его найдут нужные люди.
В каждом случае тренеры по контенту обеспечивают постоянную обратную связь во время еженедельных звонков и постоянного просмотра текста. Мы также выступаем в качестве руководства по подотчетности, следя за тем, чтобы вы оставались в курсе своих целей и выполняли задания, чтобы вы могли быстро увидеть результаты.
Хотя лучшие стратегии контент-маркетинга требуют времени и настойчивости, чтобы увидеть максимальные результаты, это не значит, что вам придется ждать, чтобы увидеть преимущества вашей контент-программы. Как только у вас появится автор, преданный делу, в течение первых трех месяцев обучения контенту вы будете создавать и публиковать контент, который ваш отдел продаж сможет использовать для сокращения цикла продаж и привлечения потенциальных клиентов.
На этом этапе программы вы научитесь основным элементам, которые вы будете использовать в дальнейшем. Хотя вы можете использовать то, чему научились за это время, и продолжать самостоятельно, в вашем арсенале контента вам понадобится гораздо больше, чтобы по-настоящему овладеть контент-маркетингом.
Считайте это своими первыми тремя нотами: на следующем уровне вы начинаете играть музыку.
Контентное обучение с 3 по 6 месяцы
Следующий этап вашей программы обучения контенту строится на фундаментальных основах.
Большинство клиентов тратят первый этап, прежде всего, на создание эффективного редакционного календаря и написание статей для своего блога. На втором этапе мы переходим к тому, как использовать веб-сайт, чтобы лучше привлекать и конвертировать посетителей.
Вы научитесь выявлять пробелы на пути покупателя и настраивать пути конверсии, которые вовлекут ваших читателей глубже в воронку продаж. Продолжая добавлять интересные темы в свой блог, вы также будете разрабатывать разнообразные предложения и кампании по электронной почте.
Обычно это также период времени, когда вы начинаете создавать основную стратегию, объединяя лучшее из того, что вы узнали из написания, выбора тем и SEO.
На этом этапе вы объединяете свои навыки, чтобы выйти за рамки своего блога и понять, как лучше всего обслуживать свою аудиторию. Вы, если хотите, выучили больше нот, сыграли несколько песен и готовы приступить к более сложным теориям (и, возможно, даже к импровизации).
Контентное обучение с 6 по 9 месяцы
Хотя мы все время следим за успехом вашего контента, именно на этом этапе большинство клиентов начинают глубоко погружаться в контент-аналитику и отчетность.
Вы узнаете, как читать расширенную аналитику и реагировать на нее, повторяя и улучшая прошлый контент, чтобы получить желаемые результаты. Это включает в себя выявление исторических возможностей оптимизации, дальнейшее выявление пробелов в контенте и улучшение методов конверсии.
Мне нравится думать об этом как о джазовой импровизации, когда у вас есть навыки поворота и реагирования на внешние влияния. К концу этого этапа вы сможете оценить состояние прошлого контента и проложить путь вперед, основанный на данных, который покажет вам, что работает, а что необходимо улучшить.
Контент-обучение от 9 месяцев и далее
На этом этапе мы обычно продолжаем пересматривать прошлые контент-стратегии и добавляем в программу, расширяя основные направления, кампании по электронной почте, предложения, сообщения в блогах и страницы веб-сайтов.
Цифровой маркетинг - это развивающаяся практика, и наша совместная работа сосредоточена на том, чтобы убедиться, что ваш контент работает хорошо и делает то, что вам нужно.
Типичные клиенты на этом этапе видят, что их трафик и ключевые слова растут, и, что наиболее важно, у них прочные отношения со своим отделом продаж. Они создают контент, который нужен их потенциальным клиентам и который их отдел продаж использует для заключения сделок.
После достижения 12-месячного срока многие из наших клиентов смогут действовать с большей свободой. Те, кто добился наибольшего успеха в контент-обучении, продолжают сотрудничество, но они могут решить сократить время и бюджет, которые они тратят на нас, возможно, выбрав звонки раз в две недели или ежемесячно.
Почему мне следует рассмотреть возможность обучения контенту в долгосрочной перспективе?
Можете ли вы изучить основы контента, а затем продолжить самостоятельно? Конечно, можете, но вам потребуются годы (и, скорее всего, годы разочарований), чтобы получить желаемые результаты, если вы их вообще получите.
Когда мой сын заявил, что он «освоил» игру на трубе после того, как выучил свои первые несколько нот, мне пришлось задать ему несколько вопросов, чтобы он понял, возможно, ему есть еще чему поучиться.
Вот несколько вопросов, на которые следует обратить внимание, решая, готовы ли вы действовать самостоятельно:
- Какого результата вы надеетесь достичь к моменту завершения контент-обучения? Достигли ли вы своих целей в области контента?
- Есть ли у вас инструменты и полный набор навыков, чтобы оставаться в курсе лучших практик цифрового маркетинга, SEO и писательской тактики?
- Сможете ли вы реагировать на внешнее влияние и легко менять свою контент-стратегию?
- Вы создаете контент, который ваш отдел продаж часто использует для заключения сделок?
Когда-то мой сын решил, что, возможно, он продержится на трубе еще несколько месяцев, просто чтобы посмотреть, как далеко он продвинется. Одиннадцать лет спустя он играет в университетском оркестре и пишет свои собственные песни. Он тренировался со своим учителем вплоть до той недели, когда уехал в колледж.
Хорошая новость заключается в том, что для полного внедрения успешной контент-стратегии требуется меньше времени, чем для освоения инструмента. Но суть одна и та же. Приверженность программе на долгосрочную перспективу принесет наилучшие результаты.