Многие сотрудники агентств, с которыми мы встречаемся, рассказывают печальные истории о том, что новая коммерческая деятельность их агентств оказывается неэффективной или прекращается. В результате рост непредсказуем или любой происходящий рост является органическим: люди звонят им, старые клиенты возвращаются, клиенты уезжают и приводят своих доверенных старых товарищей.
Это означает, что рост большинства агентств является реактивным и в значительной степени находится вне их контроля.
Разработка повторяемой холодной модели приобретения нового бизнеса - это своего рода Святой Грааль для большинства агентств, которого достигают лишь немногие. Тем не менее, посмотрите за пределы маркетинговых услуг (в наши дни наши клиенты приезжают издалека), и вы увидите другую модель. Один из полностью предсказуемых доходов. Формирование профессионального спроса.
Почему тогда технологические и бизнес-услуги, а также множество других отраслей более успешны, чем агентства? Давайте рассмотрим несколько причин:
Кэр-цзин
Большинство агентств вкладывают в рост небольшие суммы денег. В большинстве отраслей рентабельность продаж и маркетинговой деятельности 5:1 считается хорошей, тогда как 10:1 зарезервирована для быстрорастущих рынков.
Примените это к большинству агентств. Если вы хотите получить миллион фунтов дохода и предлагаете более устоявшуюся услугу (реклама, дизайн, PR и т. д.), вам необходимо инвестировать 200 000 фунтов стерлингов в маркетинг и продажи. Если вы находитесь в горячем конце цифровых технологий, то вам подойдет 100 000 фунтов стерлингов, так как вы получите больше входящих запросов, если будете тратить свои деньги в нужном месте и на правильные вещи.
Расходы большинства агентств, если вычесть расходы на презентацию и людей, намного ниже этого порога.
Использование только исходящих методов для новой деятельности вашего агентства
Мир изменился, люди самообучаются и хотят, чтобы потенциальные партнеры агентства обучали их и приносили пользу, но они не хотят, чтобы их продавали или даже поддерживали связь с потенциальным агентством до середины или дальнейшего процесса отбора.. В результате производство отличного контента, распространяемого в социальных сетях, на вашем веб-сайте и на мероприятиях, остается единственным вариантом сделать это на самом деле.
Дети сапожников
Как супер-яркий профессионал агентства, вы заранее знаете суть и пытаетесь что-то с этим сделать, плюс вам не нужно тратить шестизначную сумму, потому что у вас есть внутренний ресурс - дизайнеры, планировщики, писатели, все с мозги размером с Эйреса Рока, кто может творить магию, да?
Это слишком знакомая ситуация, и в 95% случаев этот суперзвездный ресурс работает на клиентских концертах. Вы выпускаете один официальный документ в год, ваш веб-сайт находится в разработке с тех пор, как Flash вышел из моды, и вы ведете блог раз в квартал, чего, боюсь, недостаточно.
Просто забери меня в комнату
Разве я не могу просто позвонить людям и договориться о встрече? Потому что, как только я оказываюсь в комнате, маркетинговый магнетизм берет верх, и открывается чековая книжка клиента. Это может быть опыт: вы можете выиграть 60% или даже 70% бизнеса, которым занимаетесь, но это убеждение исходит из опыта продаж лидам, привлеченным по рекомендациям. У клиента есть бриф, у вас уже есть определенное доверие, поэтому ставки закрытия намного выше. При более холодном старте он будет ниже, но это не означает, что создавать новые отношения с нуля неправильно.
Помните, что новые дела сегодняшнего дня - это ваши рекомендации и рекомендации в будущем.
Мы можем помочь вам советом о том, как вам следует подходить к новому бизнесу вашего агентства, как вы можете построить повторяемый процесс для привлечения новых клиентов для вашего агентства.
Свяжитесь с нами, чтобы договориться о чате
Первоначально опубликовано на сайте incitenewbusiness.co.uk 12 сентября 2016 г.