В последнее время было много разговоров о массовом отказе от Facebook его первоначальной основной пользовательской базой, подростками и 20-летними. В то время как Интернет гудит от этого явления и того, что оно может привести к краху Facebook, мы в сообществе B2B должны быть взволнованы; это лучшее, что могло случиться!
Сообщалось, что с 2011 года миллионы подростков покинули Facebook. Причина этого массового исхода заключается в том, что Facebook больше не является «крутым». Facebook когда-то был убежищем для молодых людей, чтобы они могли самовыражаться вне любопытных глаз своих родителей, но теперь он стал чем-то совершенно другим.
Snapchat, Instagram, Pinterest, WhatsApp и другие «нишевые» социальные сети кажутся новым домом для многих подростков. В то время как повседневное использование Facebook немного уменьшилось в результате этого развития, более профессиональные пользователи старшего возраста заполняют пробел, оставленный уходом более молодой демографической группы.
В течение многих лет маркетологи B2B вообще избегали социальных сетей по многим причинам, включая демографические. Мы видим, что все больше и больше профессионалов становятся активными на Facebook. В результате Facebook стал благодатной почвой для маркетологов B2B, чтобы генерировать потенциальных клиентов и устанавливать потенциально выгодные профессиональные отношения.
Что может удивить многих маркетологов B2B, так это то, что пожилая демографическая группа, использующая Facebook, резко возросла в тот же самый период времени, когда снизилось использование подростков:
- 55+: увеличение на 80%
- 35-54: увеличение на 41%
- 25-34: увеличение на 33%
Итак, какие возможности это создает для маркетологов B2B?
Распространение контента
Обновление вашего статуса как на страницах компании, так и в личных профилях - проверенный и верный способ создать интернет-сообщество. Как и в случае с другими социальными сетями, использование Facebook для распространения качественного контента является обязательным условием любой стратегии контент-маркетинга.
Для большой маркетинговой команды заходить в каждый социальный профиль и публиковать часть контента может быть в лучшем случае утомительно. Использование платформы социальных сетей, особенно ориентированной на B2B, такой как Oktopost, - отличный способ сэкономить время и охватить более широкую аудиторию.
Сеть
Facebook предоставляет прекрасную возможность для профессионального общения. Однако нетворкинг на Facebook, в отличие от LinkedIn, стирает грань между социальным и профессиональным. В этом есть большие преимущества. Создание личных отношений с потенциальными деловыми связями может дать вам больше возможностей, чем стандартные деловые отношения.
Платформы, такие как Nimble, - отличный способ найти связи, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Как говорится, «все зависит от того, кого вы знаете», и теперь стало проще, чем когда-либо, общаться с нужными людьми.
Платная реклама
Только за последние несколько лет Facebook стал средством платной рекламы. Хотя изначально платная реклама встречала сопротивление со стороны давних пользователей, она стала неотъемлемой частью Facebook. Причина, по которой рекламу не избегают, заключается в том, что она может быть очень хорошо нацелена. Использование возможностей таргетированной рекламы на Facebook может стать важным дополнением к вашему маркетинговому комплексу B2B.
Группы
Мы все знаем, как важно быть активным в LinkedIn d=Discussion Groups, но группы Facebook также являются отличным форумом как для общения, так и для лидогенерации. Подобно LinkedIn, группы Facebook представляют собой собрание единомышленников, которые обсуждают и делятся контентом, относящимся к определенной отрасли или теме. Хотя большинство групп не связаны с B2B, поиск подходящих групп в Facebook может существенно увеличить число лидов, генерируемых социальными сетями.
Остается вопрос: приведет ли этот сейсмический сдвиг в демографической структуре Facebook к его окончательному падению или станет катализатором новых возможностей и развития бизнеса?
Только время покажет.
Пост «Почему «Teenage Flight» от Facebook хорош для B2B» впервые появился в блоге Oktopost.