Реклама в социальных сетях прошла долгий путь за относительно короткий период времени. Когда Facebook запустил свой первый вариант рекламы в мае 2005 года, никто не мог предсказать, что доход от рекламы в социальных сетях достигнет $8,4 млрд в 2015 году, всего десять лет спустя.
Интернет-реклама - естественный выбор для современного бизнеса, но после упадка баннерной рекламы предприятия начали искать альтернативы. Платный поиск - это отличная среда онлайн-рекламы, позволяющая привлечь посетителей на ваш сайт на основе намерений пользователей (т. е. их поискового запроса). Но что, если нет идентифицируемых (или доступных) ключевых слов, на которые можно было бы сделать ставку для привлечения трафика? А как насчет тех компаний, которые хотят повысить узнаваемость бренда, а не уловить намерения пользователей?
Реклама в социальных сетях помогает компаниям находить новых потенциальных клиентов, используя общую информацию пользователей для выявления интересов. Вместо того, чтобы реактивно ориентироваться на пользователей, которые ищут определенный термин, реклама в социальных сетях активно нацелена на соответствующих пользователей еще до того, как они начнут поиск.
Социальные сети - хороший вариант для рекламодателей благодаря расширенным возможностям таргетинга, надежному отслеживанию конверсий и распространенности на мобильных устройствах.
Расширенные параметры таргетинга
Поскольку социальные сети собирают такой больший объем информации о пользователях, реклама в социальных сетях может таргетировать вашу аудиторию более широкими способами, чем другие онлайн-платформы. Реклама в социальных сетях, выходя за рамки общих демографических и географических данных, открыла двери для более глубоких методов таргетинга на основе интересов, поведения и связей.
Эти расширенные параметры таргетинга повышают релевантность вашей рекламы для пользователей и обеспечивают уровень персонализации, недостижимый на других рекламных каналах. Вот четыре таких расширенных варианта таргетинга:
- Таргетинг по интересам: Охватите конкретную аудиторию, просматривая их самооценку интересов, действий, навыков, страниц/пользователей, с которыми они взаимодействовали, и т. д. Таргетинг по интересам часто связан с таргетинг по ключевым словам, поэтому на некоторых платформах можно указать и то, и другое. Интересы могут быть как общими, как отрасль (например, автомобильная промышленность), так и конкретными, как продукт (например, кабриолеты). Предложено: Facebook, Twitter, LinkedIn (в разделе «Навыки»), Pinterest.
- Поведенческий таргетинг/таргетинг на связи: С помощью поведенческого таргетинга вы можете охватить людей на основе покупательского поведения или намерений и/или использования устройства. С помощью таргетинга на соединения вы можете охватить людей, которые имеют определенный тип связи с вашей страницей, приложением, группой или мероприятием. Оба типа таргетинга учитывают прошлое поведение, чтобы помочь вам определить намерение. Предложено: Facebook, Twitter, LinkedIn.
- Пользовательский таргетинг: Охватите аудиторию, загрузив список адресов электронной почты, номеров телефонов, идентификаторов пользователей или имен пользователей. Facebook называет свой индивидуализированный таргетинг индивидуальной аудиторией, а Twitter называет свою собственную адаптированную аудиторию. Они во многом основаны на одной и той же концепции: если у вас есть известная группа людей, на которую вы хотите нацелиться, вы можете просто загрузить их и напрямую нацелиться на них (при условии, что социальная сеть может сопоставить загружаемые вами данные с реальными). профили). Предложено: Facebook, Twitter.
- Похожий таргетинг: Привлекайте новых людей, которые похожи на аудиторию, которая вам интересна. Таргетинг на похожие модели помогает компаниям расширять свою индивидуализированную аудиторию, чтобы охватить новых, похожих пользователей. Для тех компаний, которые хотят привлечь новых клиентов с помощью рекламы в социальных сетях, таргетинг на похожих клиентов может стать фантастическим инструментом привлечения. Предложено: Facebook, LinkedIn.
Улучшенное отслеживание конверсий
Благодаря всем новым возможностям таргетинга на пользователей отслеживание эффективности вашей рекламной кампании в социальных сетях становится еще более важным для обоснования ваших расходов и запроса бюджета. Хотя вы по-прежнему можете платить за клик на своем веб-сайте или выбирать другие показатели для оценки успеха вашей рекламы, большинство социальных сетей теперь предлагают отслеживание конверсий на веб-сайте.
Реклама в социальных сетях, которая побуждает пользователя совершить какое-то измеримое действие, например, купить ваш продукт или зарегистрироваться на мероприятие, может на самом деле сообщить о том, насколько эффективна реклама в привлечении этих конверсий - при условии, что вы правильно ее настроите. Отслеживание конверсий требует добавления фрагмента кода на страницу вашего веб-сайта, где будет происходить конверсия, поэтому для этого требуются некоторые технические возможности и дополнительные усилия, но тогда вы сможете атрибутировать любые конверсии на этой странице. к рекламе, которую вы показываете.
Отслеживание конверсий помогает вашему бизнесу разумнее распределять рекламные расходы и стратегию. Если ваше объявление получает много кликов (за которые вы платите), но не имеет конверсий, это напрасные инвестиции. Эта информация позволит вам лучше оптимизировать текст объявления и таргетинг.
Мобильное доминирование
Поскольку общая активность на смартфонах и планшетах составляет 60% времени, проводимого в цифровых медиа в США, нельзя отрицать, что охват пользователей на мобильных устройствах - это следующая большая волна в рекламе, а реклама в социальных сетях - лучшая родной вариант. Мобильные пользователи уже проверяют Facebook, Twitter, LinkedIn и/или Pinterest несколько раз в день, поэтому реклама им, пока они находятся в этих приложениях, - лучший способ связаться с ними, не отвлекая вас.
Данные подтверждают это: в 2014 году мобильная реклама должна была составить 68% доходов Facebook и 84% доходов Twitter, а в 2018 году, по прогнозам, две трети расходов на рекламу в социальных сетях пойдут на мобильную рекламу. создавая 9 долларов.1-миллиардный рынок мобильных устройств. Это, в сочетании с тем фактом, что более половины пользователей мобильных телефонов во всем мире будут иметь смартфоны в 2018 году, означает, что реклама в социальных сетях на мобильных устройствах станет огромным растущим рынком в ближайшие три года.
Решая, какие каналы использовать для развития вашего бизнеса в 2015 году и в дальнейшем, попробуйте рекламу в социальных сетях в качестве дополнения к вашим существующим стратегиям роста.