Недавно у меня произошел интересный опыт с клиентом. Мероприятие, которое я помогал им продвигать, на которое иначе не было продано ни одного билета, было распродано за три дня, во многом благодаря маркетингу в социальных сетях, в частности, платной кампании в Facebook. Я не гуру рекламы, но я уже уверен в том, что работает для рекламы в Facebook, а что нет.
Вот что я узнал
Целевые кампании, направленные на привлечение трафика, как правило, успешны, тогда как реклама, направленная на увеличение количества лайков или подписчиков, может быть не лучшим использованием ресурсов.
Важно понимать, что реклама в Facebook не для всех. Если вы консалтинговая фирма и хотите продавать ИТ-услуги, я бы не советовал вам размещать рекламу на Facebook. С другой стороны, если вы представляете салон красоты, ресторан или другой бизнес B2C, это может стать отличной платформой для того, чтобы заявить о своем имени и вернуть контакты из Facebook на ваш сайт.
Вот несколько плюсов и минусов рекламной игры Facebook, которые помогут определить, подходит ли реклама Facebook для ваших маркетинговых целей.
Плюсы: это недорого
У вас нет большого бюджета? Вы будете удивлены, сколько просмотров можно получить всего за 50 долларов. Дело в том, что реклама в Facebook имеет самую низкую стоимость за 1000 показов среди всех средств онлайн-рекламы. Если ваша кампания преследует конкретную цель и у вас есть цели, которые можно определить количественно с помощью рекламы в Facebook, вам обязательно следует рассмотреть возможность выделения средств для периодического запуска кампании в Facebook.
Они особенно полезны для небольших B2C-компаний и компаний, ориентированных на очень конкретную демографическую или географическую область.
Против: кому нравится Pay-to-Play?
Вы хотите, чтобы ваш контент увидели, но кто захочет за него платить? Никто. К сожалению, с тех пор, как Facebook представил рекламу, их алгоритм в значительной степени отдает предпочтение тем, кто платит за просмотр их контента. Результат? Все те поклонники Facebook, на развитие которых вы потратили годы, не видят ваши материалы, даже если им понравилась ваша страница.
Чтобы вас заметили, обязательно выделите немного средств на рекламные кампании в Интернете. Затем потратьте некоторое время на ознакомление с правилами Facebook по рекламе. Это важно, потому что у Facebook есть довольно конкретные правила относительно того, что можно и что нельзя включать в рекламу. Например, одно из правил, которое обычно сбивает людей с толку, связано с тем, сколько текста может отображаться на вашем изображении. Если слишком много, ваше объявление будет отклонено.
За: микротаргетинг
Важнейшим аспектом рекламы в Facebook является то, что она позволяет вам ориентироваться на определенные группы. Мы можем шутить о том, что старший брат наблюдает за нами в отношении Facebook и их ретаргетинговых кампаний, но с точки зрения маркетинга и рекламы это действительно полезно, потому что мы можем таргетировать нашу аудиторию на основе всего: от местоположения, возраста и статуса занятости до пола и т. д. годовой доход, семейное положение и хобби.
Если у вас продуманный и всесторонний покупательский портрет, рекламные кампании с микротаргетингом могут работать в вашу пользу.
Против: уменьшение органического охвата
Никто больше не увидит ваш контент на Facebook, если вы за него не заплатите. Нравится вам это или нет, но это новая онлайн-реальность, и маркетологи и бренды должны ее принять. Поскольку людям нравится больше страниц и они добавляют в друзья больше людей в Интернете, они получают все больше и больше контента на Facebook.
Это все полезно или то, что они хотят увидеть? Не так уж и много.
В конечном счете, отображаемая информация основана на алгоритме, выполняемом компьютером. Он не идеален, и иногда то, что алгоритм считает «важным» или «ценным» контентом, не всегда может показаться таковым пользователю. Поэтому даже если вы публикуете отличный контент – платите за него или нет – вы все равно можете не получить ожидаемых результатов.
Суть в следующем: постановка маркетинговых целей, знание своей аудитории и понимание того, что вы хотите получить от рекламной стратегии Facebook, определят, подходит ли реклама Facebook для вашей организации.