Давно существующая газета Lloyd's List отказывается от печатного издания и полностью переходит на цифровой формат.
" Все большее число изданий по всему миру закрывают свои печатные станки, поскольку просмотры онлайн-страниц на планшетах и смартфонах составляют все большую долю аудитории" (CNN Money).
Список Ллойда поясняет, что они делают это не для того, чтобы сократить расходы или избавиться от рабочих мест, а делают это, чтобы сохранить своих читателей. Потребители предпочли бы, чтобы средства массовой информации были у них под рукой, цифровой формат удобнее печатного.
Вы увидите, что все больше и больше компаний отказываются от печати, поскольку потребители постоянно используют смартфоны и планшеты.
Вы не только увидите, как эта теория применяется к газетам, но и волна входящего маркетинга захватывает мир штурмом. Они видят преимущество привлечения и взаимодействия со своей аудиторией в Интернете, а не навязывания своего сообщения потенциальным клиентам.
Переключение с исходящего на входящий маркетинг
Исходящие и входящие
В исходящем маркетинге коммуникация идет только в одном направлении. Маркетолог размещает рекламу для потребителя, и на этом все.
В то время как входящий маркетинг – это нечто большее. Это полная противоположность. Входящий маркетинг взаимодействует с потребителем. Общение происходит между обеими участвующими сторонами. Например, если кто-то пишет комментарий в блоге, вы можете ответить ему.
Когда люди твитят о компании, им тоже отвечают, и можно начать разговор.
Одно из больших различий между исходящим и входящим маркетингом заключается в том, что при входящем маркетинге клиенты приходят к вам. Исходящий маркетинг ищет своих клиентов.
Inbound также использует такие вещи, как SEO, чтобы привлечь людей в их компанию. Входящая информация предоставляет потребителям необходимую информацию, которую они ищут. Входящий контент увидят только те люди, которые хотят его видеть, поэтому важно создавать замечательный контент.
Кроме того, основная цель вашего контента должна заключаться в обучении человека, который его читает, исходящие сообщения редко делают это. Мне нравится считать входящий маркетинг крутым парнем в школе, с которым все хотят быть рядом, а исходящий маркетинг - это классным клоуном, который очень старается привлечь внимание людей.
Вот несколько способов заменить старые исходящие методы на входящие.
Прямая рассылка по электронной почте
Представьте себе кучу ненужной почты, лежащей на вашем столе. Что вы, вероятно, собираетесь со всем этим делать? Полагаю, вы думали, что, скорее всего, просто выбросите его в мусор.
Вот пища для размышления: 44% прямой почтовой рассылки никогда не открываются.
Прямая почтовая рассылка во многом потеряла свою эффективность, поскольку большая ее часть не соответствует вашим интересам и потребностям. Кроме того, электронная почта стоит дешевле, она быстрее, и вы можете создавать списки, которые позволяют сегментировать тех, кто получает ваши электронные письма.
Теперь люди могут получать вашу электронную почту где угодно благодаря смартфонам и планшетам.
Электронная почта может быть персонализирована для людей; Вы не можете сделать это с помощью прямой почтовой рассылки. Думаю, можно, но это займет очень много времени. Персонализация электронных писем важна, потому что она повышает вероятность того, что человек откроет их. В электронной почте также есть A/B-тестирование, которое поможет вам найти правильное сообщение для отправки потребителям.
Холодные звонки в блоги
Для меня холодные звонки никогда не проходят дольше первых 10 секунд. Причина в том, что за всю мою жизнь я получил так много бесполезных телефонных звонков от телемаркетеров, что у меня нет терпения слушать еще один.
Вы можете не поверить, но, вероятно, есть несколько холодных звонков, которые могли бы быть вам полезны. Вместо того, чтобы тратить время и силы на обзвон каждого человека в вашем списке, создайте статьи в блоге, которые привлекут вашу аудиторию и будут актуальны для тех, кто ищет вашу услугу или продукт.
Причина, по которой блоги настолько эффективны, заключается в том, что люди ищут их, а не насильно вмешиваются в жизнь потребителя.
Частота ведения блога действительно влияет на привлечение клиентов. 92% компаний, которые вели блог несколько раз в день, приобрели клиентов через свой блог. Блоги информируют людей по темам, как это делает холодный звонок, но они не так навязчивы.
Печатная реклама с призывом к действию
Поскольку газет становится все меньше, места для всей этой печатной рекламы становится все меньше. Если вы ищете замену, не ищите ничего, кроме призыва к действию. Они приглашают человека узнать больше.
Печатная реклама не может быть изменена; как только они будут напечатаны, они останутся такими. Призыв к действию можно изменить, если он не работает. Иногда определенные слова или фразы привлекают внимание вашей аудитории лучше, чем другие.
Разве вам не хочется видеть один и тот же призыв к действию снова и снова, особенно если вы уже загрузили это предложение? Слава богу, что есть умные призывы к действию. Они не будут показывать продукт или предложение человеку, который уже купил или скачал его. Вместо этого он покажет им что-то новое, что может дать им дальнейшее образование или покажет им продукт, который соответствует тому, который они уже купили.
Не знаю, как вы, а я ненавижу звонить по номеру, указанному в печатном объявлении. Прежде чем вы это заметите, вы в течение 30 минут будете разговаривать по телефону с автоматизированной системой, и они начнут вам холодные звонки. Печатные объявления просят вас позвонить по номеру или зайти на компьютер и посетить веб-сайт. Призыв к действию приведет вас на целевую страницу с тем, что предлагается, это намного быстрее и требует гораздо меньше усилий для потребителя.
Поскольку все становится цифровым, возможно, пришло время переосмыслить ваши текущие маркетинговые стратегии. Входящие сообщения предпочитают использовать социальные сети и электронную почту, число которых растет, в то время как исходящие по-прежнему используют устаревшие методы, включающие использование печатных материалов.