Продажи даются не каждому.
Как сказал бы Лиам Нисон, чтобы добиться успеха в отрасли, нужен особый набор навыков, уникальная личность и мотивация, и, конечно же, крепкая кожа, чтобы справляться с повседневной рутиной заключения сделок.
Даже если у вас есть эти качества, вы можете не осознавать этого, пока они не потребуются.
По крайней мере, так случилось со старшим преподавателем Гарварда и бывшим директором по доходам HubSpotМарком Роберже.
В августе этого года Марк выйдет на сцену IMPACT Live (вместе со многими своими коллегами-пионерами HubSpot), чтобы поделиться некоторыми вещами, которые он узнал на своем пути к успеху, и, готовясь к большому событию, он сел с нашим генеральным директором Бобом, чтобы дать нам небольшой обзор.
Посмотрите их чат ниже:
Еще не зарегистрировались на IMPACT Live?Не ждите! Наши самые низкие цены на билеты в этом году уже доступны, и они быстро растут. Получите билет здесь прямо сейчас.
Кто такой Марк Роберж? (И почему вам стоит увидеть его на IMPACT Live)
После изучения инженерного дела в бакалавриате и попыток вывести стартап на новый уровень Марк Роберж неожиданно оказался в сфере продаж в недавно созданном HubSpot.
«Я никогда раньше не занимался продажами, но я много знал об интернет-маркетинге и цифровом маркетинге в зачаточном состоянии, так что это был довольно естественный переход. [Затем, примерно через год] Халлиган прислал мне записку и сказал: «Послушай, тебе следует бросить свой стартап, прийти сюда на полную ставку и создать команду продаж».
В качестве старшего вице-президента по международным продажам в течение 7 лет он увеличил доход организации с 0 до 100 миллионов долларов США при более чем 10 000 клиентов, в конечном итоге получив титул директора по доходам отдела продаж, прежде чем покинуть организацию в 2016 году и стать старший преподаватель Гарвардской школы бизнеса.
На IMPACT Live он обсудит свои типичные «блокаторы роста», которые мешают компаниям любого размера достичь новых высот, а также расскажет о своей формуле ускорения продаж и о том, как начать правильно нанимать сотрудников.