Чтобы стать сертифицированным тренером «Они спрашивают, вы отвечаете», необходимо вложить два драгоценных ресурса: время и деньги.
Как и любые разумные инвестиции, они окупятся вам многократно: вложенные вами деньги вернутся еще больше, а вложенное вами время даст вам еще больше времени.
Вот как:
- Как сертифицированный коуч, вы будете использовать более прибыльную бизнес-модель, продавая своим клиентам коучинговые услуги «Они спрашивают, вы отвечаете».
- Когда ваши клиенты будут создавать свои собственные маркетинговые материалы под вашим руководством, вы сможете работать более эффективно, экономя время на трудоемких задачах внедрения.
Первоначальное вложение времени в программу сертифицированного коучинга является намеренным. Мы разработали захватывающий процесс обучения, который позволит получить невероятный объем знаний и навыков за короткий промежуток времени.
Ниже вы найдете подробное описание ожидаемых затрат времени, разбитое на следующие категории:
- Чего ожидать в течение первых двух недель интенсивного курса
- Еженедельные тренировки с 1 по 6 месяцы
- Проверки вашей группы раз в две недели после прохождения сертификации
Мышление о сертификации
Они спрашивают, вы отвечаете - это обширная область обучения, и стать сертифицированным тренером непросто. Во время этого интенсивного обучения вы будете работать напрямую с мастерами-коучами IMPACT, а также с группой других сертифицированных кандидатов в коучи.
Хотя программа потребует от вас многого, ваши тренеры полностью заинтересованы в вашем росте и успехе. Вам предстоит столкнуться с трудностями, но на каждом этапе пути вас будут поддерживать опытные тренеры, которые полностью соответствуют вашим потребностям.
Теперь давайте углубимся в то, чего вам следует ожидать, когда вы начнете путь к тому, чтобы стать сертифицированным тренером «Они спрашивают, вы отвечаете».
Обзор программы сертифицированного коучинга
Как только ваша заявка на участие в программе сертифицированного коучинга будет принята, вы попадете в группу из примерно 5–9 других специалистов.
Эта группа станет вашим сплоченным сообществом «Они спрашивают, вы отвечаете». Хотя они могут быть родом из разных уголков мира и работать в разных отраслях, ваш общий опыт обучения сплотит вас.
Примечание: присутствие на каждой встрече приветствуется и ожидается. Пропуск занятий серьезно помешает вашему обучению и опыту других членов вашей группы. Если у вас есть конкретные вопросы о расписании и требованиях к выполнению, обратитесь к директору программы.
Первая неделя: 3 занятия по 5 часов
Ваше обучение начинается с интенсивного трехдневного семинара. Каждый день вас ждут от трех до пяти часов практических обсуждений, ролевых игр и обучения в стиле семинаров под руководством мастеров-коучей IMPACT.
Ожидайте завершения:
- Полный обзор программы и подробное описание «Они спрашивают, вы отвечаете»
- Мастерская по коммуникации
- Подробное исследование семинара по выравниванию «Они спрашивают, вы отвечаете»
В перерывах между занятиями у вас может быть дополнительный материал для чтения или просмотра, а также время для практики, когда вы начнете готовиться к ролевой игре на второй неделе.
Вторая неделя: 45-минутная ролевая игра с Маркусом Шериданом
По завершении недели семинаров вы воплотите свои знания в жизнь с помощью специальной ролевой игры, которую проведет непосредственно сам Маркус Шеридан.
Что собой представляет эта ролевая игра? Каждый кандидат будет разыгрывать разделы семинара «Они спрашивают, вы отвечаете» и получать обратную связь в режиме реального времени от Маркуса Шеридана, основателя организации «Они спрашивают, вы отвечаете».
Сфокусировавшись на деталях семинара «Они спрашивают, вы отвечаете» в первую неделю, особенно на принципах эффективного общения, кандидаты теперь будут применять полученные знания на практике. Руководители программ хотят увидеть, насколько хорошо кандидаты смогут провести этот семинар самостоятельно.
Этот опыт позволит получить обратную связь и определить направления, которые помогут вам направить ваш рост в течение следующих шести месяцев.
Месяцы 1–6: еженедельные 90-минутные тренировки и практические занятия (+ домашнее задание)
После завершения начального семинара и сдачи экзамена вы переходите к еженедельным тренингам, которые углубляют ваши знания и расширяют набор навыков. Каждую неделю вы будете лучше знать тему «Они спрашивают, вы отвечаете» и улучшите свои тренерские способности.
Эти занятия будет проводить главный тренер IMPACT.
Ваши 24 еженедельных занятия будут сгруппированы следующим образом:
- Месяц 1: Анатомия программы мастерства «Они спрашивают, вы отвечаете». Первый месяц посвящен изучению различных услуг и встреч, включенных в программу мастерства в IMPACT. Вы узнаете о том, как структурированы услуги и как проводить эти встречи в качестве тренера.
- Месяц 2: Проведение коучинга на уровне IMPACT. Вы научитесь сохранять авторитет, завоевывать и сохранять доверие клиентов, а также помогать им преодолевать внутренние проблемы, которые могут возникнуть в бизнесе. потерпеть неудачу в принятии принципа «Они спрашивают, вы отвечаете».
- Месяц 3: Обучение и коучинг Они спрашивают, вы отвечаете. Глубокое погружение в путь клиента от начала до конца. Мы познакомим вас с настройкой и подключением клиентов, планированием сеансов и инструментов, основными элементами обучения контенту, видео, HubSpot, продаже заданий и многому другому.
- Месяц 4: Ролевые игры. Узнайте, как проводить эффективные ролевые игры для ваших клиентов и внутренних команд.
- Месяц 5: Коучинг команды продаж. Они спрашивают, вы отвечаете. Успех зависит от поддержки команды продаж. Узнайте, как научить их эффективно использовать контент и видео для улучшения и сокращения цикла продаж.
-
Месяц 6: Собираем все вместе и завершаем программу. Завершите свое обучение и посмотрите, как «Они спрашивают, вы отвечаете» преобразует целые организации.
Каждую неделю выделяйте около 3–5 часов домашней работы вне занятий. Это может включать в себя чтение или видеозаписи, прохождение курсов IMPACT+ или различные практические задания из реальной жизни.
Месяцы 7–12 (и далее): 90-минутные групповые встречи, два раза в месяц
По истечении шести месяцев вы станете полностью сертифицированным тренером «Они спрашивают, вы отвечаете», готовым предложить своим клиентам ряд новых услуг.
После прохождения сертификации вы переходите к групповым собраниям, проводимым раз в две недели, чтобы настраивать, устранять неполадки и совершенствовать свои практические знания по принципу «Они спрашивают, вы отвечаете».
Эти групповые встречи продолжаются до тех пор, пока вы сохраняете свою сертификацию. Каждые две недели вы будете встречаться для 90-минутной дискуссии под руководством главного тренера IMPACT.
Во время этих занятий вы будете делиться победами, обсуждать трудности и учиться друг у друга.
После завершения программы
Как сертифицированный тренер «Они спрашивают, вы отвечаете», вы должны быть в курсе последних идей и применений концепции Маркуса Шеридана.
Каждый год в будущем ожидайте:
- Посещайте текущие собрания группы. Как сертифицированный тренер, вы сможете посещать постоянные встречи со своей группой раз в две недели, чтобы делиться успехами и преодолевать трудности.
- Будьте в курсе новых выпусков курсов на IMPACT+. Наше онлайн-сообщество обучения - это место, где мы запускаем новые курсы и уроки, которые преподают «Они спрашивают, вы отвечаете». Продавая свои коучинговые услуги, вы, скорее всего, отправите своих клиентов в IMPACT+ учиться. Поэтому вам следует следить за новыми выпусками.
- Посещайте мероприятия IMPACT. На личных и виртуальных мероприятиях вы можете услышать мнение Маркуса и других экспертов IMPACT и маркетинга по широкому кругу тем.
- Подготовьтесь к повторной сертификации. В будущем через определенные промежутки времени вы будете проходить повторную сертификацию, демонстрируя свое знакомство с учебной программой семинара «Они спрашивают, вы отвечаете». Более подробная информация об этом процессе будет предоставлена во время вашего обучения.
Знайте, чего ожидать, прежде чем начать
Стать сертифицированным тренером «Они спрашивают, вы отвечаете» - это преобразующий и интенсивный опыт обучения, который может фундаментально изменить способ ведения вашего бизнеса и обслуживания клиентов.
Такой рост и развитие происходит только потому, что программа настолько всеобъемлющая.
Это большое обязательство, и прежде чем приступить к работе, важно четко понимать, чего от вас ожидают.
Те, кто был до вас, нашли эту программу чрезвычайно ценной и вполне выполнимой. Каждое занятие тщательно планируется, чтобы принести учащимся ощутимую и конкретную пользу.
Если у вас есть дополнительные вопросы о характере или масштабах программы, обратитесь в команду IMPACT, чтобы узнать больше.