Я упомянул в предыдущем посте, что, хотя многие люди используют эти термины взаимозаменяемо, нетворкинг - это не то же самое, что поиск. Если бы вы были мухой на стене на сетевом мероприятии, вы бы увидели множество людей, пытающихся продать свои вещи другим людям, которые пытаются продать свои вещи. Они упустили суть сети. Эти же люди будут жаловаться, что не смогли найти никого, кто был бы заинтересован в покупке их продукта на мероприятии, и сожалеть о том, что люди пытались им что-то продать.
Если вы один из таких людей, я хотел бы предложить вам изменение сознания, которое, я думаю, снимет большое напряжение. Проще говоря, нетворкинг - это соединение. Нетворкинг - это давать другим. Это может быть ваше время, ваше внимание, знания или ресурсы. Нетворкинг - это попытка сделать людей вокруг вас более успешными. Проявите интерес к тому, что ваша сеть делает, пытается или надеется сделать, и посмотрите, как вы можете помочь им продвинуться немного дальше.
Советы по нетворкингу
- Используйте такой инструмент, как LinkedIn, чтобы отслеживать свою сеть. LinkedIn позволяет вам следить за вашей сетью, когда они меняют карьеру. Не все в вашей сети будут в LinkedIn, поэтому убедитесь, что вы отслеживаете оставшуюся часть ваших подключений в другом инструменте, таком как Outlook или CRM. Или пригласите своих друзей из сети, не входящих в LinkedIn, присоединиться к вам в LinkedIn, используя функцию приглашения.
- Подключайтесь к своей сети на регулярной основе. Под регулярным я подразумеваю ежедневную привычку тратить несколько минут на работу с сетью. Я предлагаю, если у вас есть сеть из 200 человек или меньше, связывайтесь по крайней мере с 2-3 людьми каждый день. Если у вас есть больше, вы можете попытаться связаться с 5 или более каждый день. Вам потребуется несколько месяцев, чтобы связаться со всеми, но это будет держать вас в курсе вашей сети. Цель состоит в том, чтобы узнать, как у них дела, и посмотреть, сможете ли вы им помочь. Как только вы закончите список, начните снова.
- Используйте обновления в социальных сетях (linkedIn, Twitter, Facebook) в качестве начала разговора. Поздравьте их с новыми проектами, работой или другими изменениями в жизни, это заставит их почувствовать, что их заметили и запомнили.
- Network не относится только к формальным винно-сырным мероприятиям. Вы можете (и должны) подключаться к сети где угодно; ваш детский футбольный матч, гигантская очередь в кафе или даже во время вашей работы.
- Когда вы общаетесь, внимательно слушайте собеседника. Сосредоточьте на них свое внимание на то время, пока они находятся перед вами. Вы хотите, чтобы они чувствовали себя самым важным человеком, которого вы встречали.