Гонка уступок продолжилась на этой неделе, поскольку 3D-принтер Mota Kickstarter предложил первым сторонникам 3D-принтер всего за 99 долларов. Но после быстрой продажи всех 50 принтеров по 99 долларов кампания была внезапно отменена.
Просто чтобы уточнить, если вы подумали, что прочитали это неправильно (или что я написал это неправильно), 3D-принтер Mota продавался менее чем за 100 долларов. К сожалению, это длилось недолго, первые 50 разошлись за считанные часы, как и следующая цена в 299 долларов. Потом торги как будто немного застопорились, и Мота отменил акцию и разместил такое письмо:
Экономику краудфандинга иногда трудно понять, и часто краудфандинговая кампания может нанести серьезный ущерб бизнесу, даже если они успешно финансируют свой проект или даже значительно превышают его. Если вы поставите перед собой слишком высокую цель, вы рискуете остаться без финансирования, и вся ваша тяжелая работа будет потрачена впустую. Установите слишком низкую цель, и вы рискуете не выполнить обещанное. В то время как все Kickstarters, как правило, предлагают скидки для первых сторонников, в последнее время, похоже, среди производителей 3D-принтеров проводится соревнование, чтобы узнать, за сколько они могут продать свой принтер. И Mota, казалось, была на пути к тому, чтобы продавать много 3D-принтеров очень и очень недорого, и это могло быть проблемой.
Посмотрите их оригинальное видео на Kickstarter:
3D-принтер Mota не был лучшим на рынке, но, безусловно, обладал некоторыми очень респектабельными характеристиками. Благодаря платформе сборки 6,5 дюйма x 6,1 дюйма x 6,1 дюйма, печатающей головке 0,4 мм и разрешению слоя 100 микрон его характеристики соответствовали 3D-принтерам на рынке, которые продавались по цене, в несколько раз превышающей розничную цену, а тем более по ранней цене на Kickstarter. Стоимость технологии 3D-печати снизилась, но не настолько, пока. Кевин Фаро, соучредитель Mota, ясно соглашается, согласно его публичному письму, ключевым моментом которого является:
«Хотелось бы, чтобы был способ предлагать действительно высококачественные, высокоточные 3D-принтеры по невероятно низким ценам. Это приведет к принятию на массовом рынке, в котором так нуждается эта технология. Реальность такова, что, как и любая технология, ее разработка и производство обходятся дорого. В MOTA наше видение состоит в том, чтобы всегда предлагать вам лучшее из того, что предлагает технология, по абсолютно минимально возможной цене. Мы не хотим обещать что-то, что не может быть доставлено или чье качество ниже выдающегося, и факт в том, что обеспечение этого высокого стандарта качества будет стоить дороже.”
Микро 3D, как известно, предложил себя за 199 долларов и сумел профинансировать цель в 50 000 долларов в течение первых одиннадцати минут и в конечном итоге закончился более чем тремя с половиной миллионами долларов. Потребительская версия принтера стоила около 349 долларов и по-прежнему является довольно выгодной сделкой. Но почти удвоение первоначальной цены раннего внедрения означает, что компания, скорее всего, понесла небольшие убытки на первоначальных продажах на кикстартере. Это была игра, которая окупилась, потому что любые убытки, понесенные этими первоначальными продажами, легко компенсировались неожиданными заказами, которые многократно финансировали их проект.
Mota собирался сыграть в ту же игру, но когда вы продаете бытовую электронику, которая будет продаваться по цене более 500 долларов, менее чем за 100 долларов, это не просто небольшая потеря, то есть явно будет очень большой убыток. Хотя проект шел хорошо и, скорее всего, был бы профинансирован, это, вероятно, не было бы неожиданной удачей, которой наслаждалась Micro 3D и на которую Mota явно рассчитывала.
Честно говоря, надпись была на стене. Если розничная цена должна была составить 500 долларов - хотя я подозреваю, что она была бы ближе к 600 долларам, - то продажа 50 из них по 1/5 розничной цены - это просто огромный финансовый риск, который, похоже, не окупится. выключенный.
Mota имеет опыт производства хорошо зарекомендовавшей себя качественной бытовой электроники, поэтому я думаю, что это был бы надежный вход в семейство недорогих 3D-принтеров, даже по цене 500 или 600 долларов. Таким образом, на карту была поставлена их репутация, а также финансовые риски. Так что я очень надеюсь, что Mota удастся перезапустить с более реалистичными ценами в будущем.