Цель любого бизнес-сайта - привлечь больше потенциальных клиентов для компании. Эту концепцию очень легко понять, но добиться успеха в привлечении стабильных потенциальных клиентов может оказаться непросто. В некоторых случаях вы обнаружите, что ваши усилия, которые когда-то приносили много потенциальных клиентов, начали устаревать и становиться менее эффективными в привлечении потенциальных клиентов.
Если вы чувствуете, что ваша компания зашла в тупик с точки зрения привлечения потенциальных клиентов, ознакомьтесь с этими идеями по привлечению более качественных потенциальных клиентов. Внеся несколько простых изменений в ваши веб-страницы и контент, вы сможете снова начать привлекать потенциальных клиентов.
Этот контрольный список должен дать вам несколько полезных советов, которые помогут преодолеть эту стену и вернуться на правильный путь.
10 способов привлечь больше потенциальных клиентов
1. Перепрофилируйте существующие активы
У вас есть весь этот замечательный и находчивый контент, почему бы не получить от него больше? Переделайте некоторые из ваших самых популярных статей в блоге в электронную книгу или превратите электронную книгу в вебинар. Это гарантирует, что вы работаете более эффективно, а также обеспечиваете больше разнообразия в вашем контенте. Вы даже можете объединить электронную книгу, вебинар и технический документ в один комплект, предлагая еще большую ценность и, что более важно, стимул для посетителей к конверсии.
2. Регулярно создавайте замечательный премиум-контент
Используя образы своих покупателей в качестве отправной точки, создавайте замечательный контент премиум-класса, который демонстрирует ваш опыт в отрасли, обучает читателей и помогает потенциальным клиентам понять их потребности. Создайте что-то выдающееся, что послужит ресурсом для вашей целевой аудитории. Это поможет дополнительно обучить потенциальных клиентов и сократить процесс продаж.
3. Оптимизация контента целевой страницы
Выгодное предложение настолько же хорошо, насколько хороша соответствующая ему целевая страница. Однако не только привлекательный контент повышает конверсию. Оптимизируйте свои целевые страницы, удалив навигацию, добавив кнопки социальных сетей, добавив ключевое слово фокуса, и не забудьте перенаправить потенциальных клиентов на страницу благодарности.
4. Создавайте формы для выявления потенциальных клиентов
Задавая правильные вопросы в формах привлечения потенциальных клиентов, вы сможете не только оценить потенциальных клиентов, но и сократить процесс продаж. Определите, какая информация и демографические данные о ваших потенциальных клиентах важны для вашего процесса продаж, и
попросите эту информацию в своих формах. В зависимости от вашей отрасли рассмотрите возможность запроса должности, названия компании, географического местоположения, годового дохода, количества сотрудников.
5. Используйте прогрессивное профилирование
Чтобы повысить коэффициент конверсии, рассмотрите возможность внедрения прогрессивного профилирования. Вместо того, чтобы задавать 10 вопросов при первом заполнении формы, распределите их на несколько повторных конверсий, что эффективно сокращает ваши формы и значительно повышает коэффициент конверсии целевой страницы.
6. Оптимизация страниц благодарности
После конверсии лида посетитель должен перейти на страницу благодарности. Цель здесь - не только предоставить ссылку на скачанное предложение, но и привлечь потенциальных клиентов к другим релевантным предложениям и продвинуть их дальше по воронке продаж. Четыре наиболее важных компонента эффективной страницы благодарности - это доступ к вашему предложению, ссылки для обмена в социальных сетях, вторичный призыв к действию (предоставьте что-то похожее на предложение, которое они только что скачали) и автоматический ответ по электронной почте с благодарностью.
7. Используйте автоответчики
Автоответчики - отличный элемент вашей стратегии электронного маркетинга, предоставляющий вам дополнительный метод отслеживания новых потенциальных клиентов. Каждый раз, когда они возвращаются к вашему электронному письму, чтобы повторно просмотреть загруженное ими предложение, у вас есть возможность увеличить количество конверсий, добавив в электронное письмо еще одно предложение, которое им может понравиться.
8. Создавайте и тестируйте различные призывы к действию
Не всех привлечет один и тот же призыв к действию. В зависимости от вашей аудитории разные слова и цвета могут повлиять на успех ваших призывов к действию. Отличный способ определить, какие призывы к действию будут генерировать больше кликов, - провести A/B-тест. Вы также должны знать, что разные предложения будут работать лучше или хуже на разных страницах.
9. Интегрируйте призывы к действию в соответствующие места
Хорошо продуманный призыв к действию - это разница между высоким коэффициентом конверсии и низкой эффективностью. Например, ваш блог - отличное место для размещения призывов к действию, продвигающих более изобретательный контент, например электронные книги, тогда как на вашей странице с ценами должны быть более продвинутые призывы к действию, такие как бесплатная консультация или демонстрация продукта.
10. Регулярно улучшайте привлечение потенциальных клиентов
Ни одна стратегия привлечения потенциальных клиентов не будет полной без постоянного анализа и корректировок. Используя маркетинговое программное обеспечение, такое как HubSpot, постоянно отслеживайте показатели трафика и коэффициенты конверсии, чтобы определить области для улучшения, а также то, что вам следует делать больше.
Хотите увидеть больше подобных контрольных списков???
Чтобы увидеть наш полный контрольный список по входящему маркетингу, обязательно загрузите бесплатную электронную книгу ниже! Поверьте, это наша лучшая электронная книга!