Хотя не секрет, что реферальный трафик имеет тенденцию конвертироваться лучше, чем прямой, поисковый и социальный, многие маркетологи по-прежнему вкладывают тысячи долларов в рекламу, основанную на прерываниях, и вчерашнюю тактику SEO, надеясь получить отдачу. Заработанные медиа представляют собой эффективную альтернативу не только потому, что они направлены на привлечение реферального трафика, но и делают это таким образом, чтобы доставлять контент, решающий проблемы, и строить настоящие отношения.
Сила рекомендации
Глядя на наш собственный трафик за последний квартал, вы можете видеть, что хотя реферальный трафик составляет относительно меньший процент от общего трафика, он генерирует наибольшее количество конверсий:
Дальнейшая разбивка показывает, что реферальный трафик конвертируется почти в 4 раза быстрее, чем обычный поиск:
Инвестируйте в заработанные медиа
Эффективная заработанная медиа-стратегия может привлечь реферальный трафик из надежных источников, таких как интернет-СМИ и отраслевые блоги. Размещая свой контент на авторитетных сайтах, вы получаете больше, чем просто обратную ссылку. Ваш контент будет наполнен ценностью бренда платформы, на которой он появляется, что мгновенно вызовет доверие к вам.
Заработанные медиа бывают разных форм
Заслуженное размещение в СМИ не должно быть просто ссылкой в блоге. Вам также следует постараться привлечь внимание влиятельных лиц в социальных сетях:
Даже офлайн-упоминание, например, когда Рэнд Фишкин ссылается на ваше исследование CTR в живой презентации, может стимулировать загрузку:
Хотя эти примеры не представляют собой «реферальный трафик» в традиционном смысле, они представляют собой форму заработанных медиа.
Начало работы
Все начинается с создания качественного контента на собственных каналах. Публикуя экспертный контент в своем собственном блоге, вы можете привлечь внимание влиятельных лиц, завоевать доверие и создать сообщество.
Далее определите потенциальные источники реферального трафика. Есть ли в вашей отрасли популярные блоги, в которых публикуется информация о таких организациях, как ваша? Как только вы определите эти каналы, начните строить отношения с редакторами и другими привратниками.
Наконец, адаптируйте новый контент, решающий проблемы, для этих торговых точек. Помните: сам контент не должен быть предназначен для продвижения ваших товаров и услуг. Вот почему наши кампании, посвященные центральному контенту, настолько эффективны: контент настолько полезен для читателей, что, обнаружив его, они не понимают, как раньше жили без него.
Построение отношений и создание полезного контента - это ключ к созданию заработанных мест размещения в СМИ, которые привлекают реферальный трафик с высокой конверсией. Это не только более выгодно с точки зрения затрат, но и более увлекательно!
Если заработанные медиа - это новая концепция для вас, или если вы заинтересованы в дополнительной информации о процессе заработанных медиа и о том, как ваш бизнес может дать измеримые результаты, загрузите наше Руководство по привлеченному маркетингу по заработанным медиа.