Поскольку вы планируете стать частью сертифицированной коучинговой программы и сообщества «Они спрашивают, вы отвечаете», у вас могут возникнуть вопросы о, как программа может помочь вам развивать свой бизнес и расширять (или развивать) свои услуги.
Возможно, у вас есть вопросы об особенностях программы, например: Какими услугами я смогу помочь своим клиентам? Как эти услуги сделают мой бизнес более прибыльным? Как я узнаю, что добьюсь успеха в применении того, чему научился?
После окончания учебы вы сможете продавать своим клиентам три основные услуги, которые помогут им достичь своих целей по входящему контенту, контент-маркетингу и продажам:
- Автономный режим Они спрашивают, вы отвечаетесеминары
- В продолжении Они спрашивают, вы отвечаетекоучинг
- В продолжении Они спрашивают, вы отвечаетеПрограмма мастерства
В этой статье мы углубимся в каждую из этих служб и объясним:
- Что представляет собой каждая услуга и какую пользу она приносит вам и вашим клиентам.
- Как каждая услуга поможет вашему бизнесу увеличить прибыль.
- Какие постоянные ресурсы, к которым у вас будет доступ, помогут вам добиться успеха как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
Вот как наша программа коучинга поможет вамувеличить прибыльность вашего маркетингового агентства или консалтингового бизнеса с помощью трех различных и ценных предложений.
Отдельные семинары по выравниванию «Они спрашивают, вы отвечаете»
Они спрашивают, вы отвечаете - это помощь клиентам путем создания контента собственными силами. Чтобы добиться успеха, лица, принимающие решения, и сотрудники вашего клиента должны быть единодушны и заинтересованы в процессе.
Здесь в игру вступают мастер-классы.
Зачем предлагать семинары «Они спрашивают, вы отвечаете»?
Мы в IMPACT считаем, что традиционная модель маркетингового агентства и клиента не работает. Основная цель нашей программы - помочь вам научить ваших клиентовтому, как самим создавать и управлять процессом создания контента.
Семинары «Они спрашивают, вы отвечаете» - это инициативы по согласованию, которые объединяют маркетинг, продажи, обслуживание и руководство для согласования этого процесса, особенно когда речь идет о том, что и почему необходимо сделать.
Эти семинары значительноповысят вероятность того, что вы добьетесь успеха в коучинге «Они спрашивают, вы отвечаете», и что ваш клиент добьется успеха в реализации этой структуры и лучших практик. Это связано с тем, что эти семинары способствуют вовлечению всей организации и внутри команд, что важно для успеха проекта «Они спрашивают, вы отвечаете».
Они также помогают вам выстраивать звенья в цепочке коучинга «Они спрашивают, вы отвечаете» чрезвычайно целенаправленно, следя за тем, чтобы ваши усилия приносили результаты. Это поможет вам обойти препятствия и возражения, которые обычно приводят к неудачам команд при попытках согласовать продажи и маркетинг.
Семинары - это быстрый и эффективный способ разрушить разрозненность и заставить команды работать вместе для достижения одних и тех же целей.
Имейте в виду, что вы можете взятьоколо 5 000 долларов США и более (плюс транспортные расходы) за проведение семинара на месте, и вам не нужно ограничивать эту услугу получение бай-ина в начале программы. Вы можете проводить эти семинары в середине процесса, чтобы перегруппировать команды, когда вам понадобится.
Директор программы сертифицированного коучинга IMPACT Диа Ваврушка объясняет:
Сначала вы поможете своим клиентам подготовить команду к успеху, например, нанять контент-менеджера и убедиться, что единственной ответственностью этого человека является создание и публикация контента.
Как только у вас появятся нужные люди, вы сможете провести семинар по согласованию, который объединит маркетинг, продажи, лидерство и, возможно, услуги в одной комнате.
Это дает вам уникальную возможность убедить всех уловить одно и то же видение, прийти к устному соглашению относительно того, что необходимо изменить в маркетинге и продажах компании, и взять на себя обязательство стать частью этих изменений.
Или, если вы уже шесть месяцев общаетесь с клиентом и продолжаете сталкиваться с препятствиями, проведите семинар по согласованию, чтобы устранить препятствия и снова привести всех к одной и той же странице. Это напоминает компании, что они сделали инвестиции и должны продолжать их продолжать. Таким образом, семинары можно использовать на разных этапах процесса, чтобы каждый мог настроиться так, как вы считаете нужным.
Как IMPACT помогает вам организовать и провести собственные семинары «Они спрашивают, вы отвечаете»
IMPACT предоставит обучение и ресурсы, необходимые для организации и проведения собственных семинаров «Они спрашивают, вы отвечаете», в том числе:
- Примеры того, как Маркус Шеридан проводит эти семинары.
- Слайды, которыми вы можете воспользоваться во время семинара.
- Пакет ресурсов, который разбивает семинар по разделам и определяет, каких результатов вам необходимо достичь в каждом из них.
- Набор заявлений об отказе от ответственности, который поможет вам заставить группу слушать и вовлекаться, чтобы вы могли максимально эффективно проводить время вместе.
- Примеры сообщений клиентам, которые покажут вам, что и как сказать, чтобы вы могли провести максимально эффективный семинар.
Это обучение и сопутствующие ресурсы помогут вам эффективно вести своих клиентов через процесс самопознания и ответственности, необходимый для достижения желаемых результатов.
Мы также предоставляем вам возможность попрактиковаться на этих семинарах перед тренерами IMPACT, вашими коллегами и самим Маркусом Шериданом и получить отзывы от них.
В настоящее время они спрашивают, вы отвечаете. Коучинг для руководителей
Большинству компаний, которые пытаются реализовать принцип «Спрашивают, вы отвечаете» самостоятельно, успешное выполнение оказывается более трудным, чем они ожидали. Почему? Мы часто видим, что компания либо продвигается слишком медленно, либо понимает, что для достижения успеха ей нужен совет или взгляд со стороны.
Именно здесь они спрашивают, вы отвечаете. Коучинг имеет ценность. Мы научим вас:
- Станьте исключительным собеседником, готовым идти лицом к лицу с противниками и вести трудные разговоры.
- Поймите, что нужно для успешного внедрения «Они спрашивают, вы отвечаете» и получения результатов.
Вы также получите уникальный доступ к сотням тематических исследований, клиентов и опыта, которыми поделились непосредственно Маркус Шеридан и тренеры IMPACT, которые создали это предложение услуг.
Короче, вы не только будете знать лучше, чем кто-либо другой, как тренировать своих клиентов по принципу «Они спрашивают, вы отвечаете», но вы также станете тренером, который знает, как делать это правильно и хорошо.
Зачем предлагать коучинг «Они спрашивают, вы отвечаете»?
Помимо того, что вам будет проще взглянуть на ситуацию со стороны, которая необходима вашим клиентам для достижения успеха, эти коучинговые услуги служат выгодным отличием вашего маркетингового бизнеса.
Вы будете отвечать за ведущих руководителей высшего звена в процессеулучшения их инициатив в области цифрового маркетинга и продаж и обеспечения их прибыльности, помогая им реализовать отмеченная наградами система входящего маркетинга. Это потребует от вас применения своих навыков, чтобы помочь клиентам устранить препятствия и сосредоточить внимание людей на задаче.
Вы сохраните единство команды и приверженность одним и тем же приоритетам. По сути, вы поможете клиентам реализовать принцип «Они спрашивают, вы отвечаете», одновременно заставляя всех двигаться в одном направлении и гарантируя, что колеса останутся на автобусе.
Большинство наших тренеров берут за ежемесячные коучинговые услуги более 2500 долларов США, и вам не нужен дополнительный персонал.
Как IMPACT помогает вам добиться успеха с помощью коучинга «Они спрашивают, вы отвечаете»
Чтобы привести ваших клиентов к успеху в сфере входящего маркетинга, мы научим вас быть незаменимым тренером. Для выполнения этой задачи требуется много коммуникативных знаний и координации процессов, и именно поэтому третий месяц программы обучения посвящен коучингу и общению.
Мы научим вас:
- Станьте авторитетным коллегой и одержите верх в любой ситуации, чтобы ваши клиенты ценили ваше понимание и слушали ваши указания как своего тренера.
- Станьте коммуникатором мирового уровня, который регулярно совершенствует свои навыки и немедленно применяет эту информацию в своей повседневной работе.
- Устраняйте препятствия (возражения, беспокойства, страхи) еще до того, как они возникнут в разговоре, что предотвращает появление этих возражений и препятствует вашему успеху в процессе коучинга.
- Безбоязненно давайте обратную связь и указания, чтобы клиенты уважали и ценили ваше лидерство.
- Общайтесь четко, чтобы вы могли четко указать направление и показать, что точно знаете, что делаете.
- Эффективно направляйте компании по пути «Они спрашивают, вы отвечаете», помогая им быстрее достигать более высоких результатов.
Мы также предоставляем вам доступ к инструментам, необходимым для обучения ваших клиентов «Они спрашивают, вы отвечаете», и внедряем их самостоятельно, например, IMPACT+ и каталог других тренеров, которые готовы ответить на ваши вопросы или предоставить вам информацию. с поддержкой, когда она вам понадобится.
Продолжается Программа мастерства «Они спрашивают, вы отвечаете»
Программа мастерства «Они спрашивают, вы отвечаете» - это премиум-версия коучинговой услуги, которую вы можете предложить как сертифицированный тренер.
Если клиент подписывается на ваши коучинговые услуги «Они спрашивают, вы отвечаете», он нанимает тренера по маркетингу (вас!), который будет вести его через этот процесс, но он изучает все навыки реализации самостоятельно на основе домашнее задание, которое вы им зададите.
Однако с программой мастерства требуется немного больше поддержки, особенно потому, что она более комплексна, чем коучинг на уровне руководителей, и предназначена для обучения и направления нескольких членов вашей клиентской команды.
Вы можете думать об этом так: вы по-прежнему ведете своего клиента на пути к успеху по принципу «Они спрашивают, вы отвечаете», объясняя концепции и проводя своих клиентов через этот процесс, но вы также предлагаете руку помощи. на обучении в:
- Создание контента и видео
- Учимся использовать HubSpot
- Использование контента в процессе продаж.
Зачем предлагать программу повышения квалификации «Они спрашивают, вы отвечаете»?
С помощью программы мастерства вы можете взимать дополнительную плату (от 5 000 до 10 00 долларов США в месяц), чтобы не только обучать клиентов процессу «Они спрашивают, вы отвечаете», но иобучать им о том, как реализовать это на более тактическом уровне.
Некоторые тренеры рассматривают возможность найма тренеров, которые могли бы работать с каждой из соответствующих команд вашего клиента, чтобы помогать им в этом процессе на повседневной основе, но как с этим справиться, решать вам.
Вы можете чувствовать себя более чем комфортно, предоставляя эту услугу лично нескольким клиентам, а затем пригласить команду инструкторов, когда будете готовы масштабировать свой маркетинговый бизнес. В любом случае может сработать.
Как IMPACT помогает вам добиться успеха с помощью мастерства «Они спрашивают, вы отвечаете»
Чтобы помочь вам предложить своим клиентам услуги программы «Они спрашивают, вы отвечаете», мы предоставляем вам те же ресурсы, которые наши тренеры используют, чтобы помочь нашим клиентам. Например, наши инструкторы используют шаблоны договоров купли-продажи, шаблоны общения с клиентами и образцы дорожных карт для обучения (обучение HubSpot, обучение контенту и т. д.).
Мы также предоставляем вам ресурсы по найму и описания вакансий, которые помогут вам и вашим клиентам найти нужных людей в нужное время.
Увеличьте прибыльность вашего маркетингового бизнеса с помощью трех новых уникальных услуг
Если вы верите в принцип «Они спрашивают, вы отвечаете» и хотите помочь другим предприятиям добиться успеха с помощью этой структуры, вы можете пройти сертификацию и научиться делать это лучше, чем кто-либо другой в мире.
В рамках программы сертифицированного коучинга мы предоставим вам необходимые ресурсы и лично обучим вас тому, как успешно предлагать эти прибыльные услуги.
В рамках этой программы вы получаете IMPACT. Вы становитесь частью партнерской сети, которую мы поддерживаем, и по мере того, как мы развиваемся и обновляем наши ресурсы, мы будем делиться ими с вами, чтобы вы тоже добились успеха и развивались.