На рынке представлено так много инструментов цифрового маркетинга, что иногда может оказаться наиболее эффективным объединить их возможности для достижения наилучших результатов.
К счастью, HubSpot активизирует свою игру по интеграции, делая за последние несколько месяцев все больше и больше встроенных интеграций.
В 2017 году HubSpot добавил около 18 интеграций, включая Databox, Olark и Enthusem (оба клиента IMPACT). Это означает, что ваши маркетинговые инструменты и HubSpot станут еще более мощными, поскольку они смогут обмениваться информацией и общаться друг с другом.
Последнее дополнение, инструмент электронного маркетинга, Sigstr, ничем не отличается.
По данным HubSpot, интеграция Sigstr «помогает персонализировать маркетинговые кампании по электронной почте, коммуникации по продажам и привлекать потенциальных клиентов».
Настраивая подписи электронных писем с помощью целевых призывов к действию, вы дополняете и улучшаете результаты, получаемые от входящих кампаний». Не говоря уже о том, что вы можете сделать свои электронные письма более законченными и профессиональными.
Вот что вам нужно знать:
Что такое Сигстр?
Sigstr - это программное обеспечение, которое позволяет добавлять призывы к действию непосредственно в подписи электронной почты вашей команды.
“Средний сотрудник отправляет более 10 000 электронных писем в год. Эти электронные письма достигают тщательно отобранной аудитории ваших ключевых заинтересованных сторон. Эти 10 тысяч показов представляют собой неиспользованную возможность для повышения узнаваемости бренда и рентабельности маркетинговых инвестиций», - объясняет Сигстр.
Фактически, согласно калькулятору рентабельности инвестиций компании, компания со штатом в 500 человек может упустить 12 775 потенциальных взаимодействий.
Уже видите потенциальную ценность?
По сути, ваша маркетинговая команда будет иметь возможность согласовать всю организацию и извлечь выгоду из охвата своей электронной почты, управляя/предоставляя рекламный контент, который не требует какой-либо дополнительной работы ни с одной из их сторон.
Вы можете привлечь трафик на определенную страницу (или блог, видео и т. д.), увеличить конверсию, перенаправив читателей на целевую страницу, или просто повысить осведомленность. Практически все, что вы делаете с призывом к действию на своем веб-сайте, можно сделать с помощью призыва к действию в электронном письме через Sigstr.
Многие крупные бренды уже используют возможности Sigstr, включая Roche, Angie’s List, Salesloft. и Призыв.
«За 6 месяцев у нас было более 2 миллионов показов, и целевая страница посетила больше посетителей, чем любая другая маркетинговая деятельность», - сказала Лесли Спеллмейер, директор по маркетингу Angie's List.
Корпоративные предприятия имеют большие возможности максимизировать свои маркетинговые усилия во всех функциях бизнеса с помощью динамического контента, настраиваемых групп и подробной аналитики - и теперь благодаря интеграции это могут сделать и более мелкие пользователи HubSpot.
Как настроить интеграцию Sigstr с HubSpot
Обучающее видео: интеграция Sigstr + HubSpot с Sigstr на Vimeo.
Вот моя сокращенная версия того, как начать работу. Вы можете прочитать полную версию здесь или посмотреть видео выше.
- Откройте портал HubSpot, щелкните фотографию своего профиля в правом верхнем углу и найдите интеграции.
- Найдите все интеграции для Sigstr, нажмите «Просмотр» и соедините свои две учетные записи, следуя инструкциям.
- После завершения войдите в Sigstr, чтобы настроить кампанию.
- При создании кампании вы увидите надпись «Подключиться к платформе». Нажмите здесь.
- Выберите HubSpot в настройках, затем найдите целевую страницу, которую вы рекламируете.
И настройка вашей кампании готова!
Как только ваша кампания запустится и отправит посетителей на выбранную вами целевую страницу, в разделе «Источники» или в рамках отслеживания для каждой целевой страницы вы увидите разбивку источников трафика и потенциальных клиентов.
Кампании Sigstr можно найти в разделе «Электронная почта» в отчете об источниках. Вы сможете точно узнать, сколько и кто посетили ваш лендинг прямо в HubSpot!
Воспользуйтесь преимуществами интеграции Sigstr
Как и любой другой маркетинговый инструмент, в Sigstr нужно заходить с определенной целью.
Например, вы рекламируете встречу в городе, на которую вы хотите, чтобы потенциальные клиенты пришли. Было бы здорово использовать для продвижения подписи по электронной почте сотрудников отдела продаж, а также использовать несколько других тактик, которые вы пытаетесь привлечь трафик на целевую страницу RSVP HubSpot.
Для этой цели знайте свою прошлую эффективность с помощью рассылок по электронной почте, конверсии целевых страниц, продвижения команды и т. д., чтобы оценить и измерить свой новый трафик и взаимодействие с Sigstr.
Вам также потребуется установить даты и сроки, чтобы знать, когда следует просматривать данные и, возможно, вносить коррективы для повышения производительности.
Как только вы найдете хорошую возможность использовать Sigstr, например запуск нового продукта или премиум-предложения, рассмотрите варианты контента и изображений, которые вы можете протестировать после первой версии.
Когда вы будете готовы, погрузитесь в работу и протестируйте свой самый сильный вариант вместе со своей организацией.
Здесь на помощь приходит HubSpot
Используйте информацию, полученную в результате интеграции с Sigstr, для принятия решений по корректировке содержания и стратегии целевой страницы.
Есть два подхода к этим данным:
Если вы уже превысили заранее установленный график тестирования варианта вашей кампании, а трафик не столь интересен, вернитесь к целевым сотрудникам или контенту вашего призыва к действию. Для достижения максимальной эффективности может потребоваться корректировка любого из них.
Если трафик довольно хороший, но количество потенциальных клиентов невелико, рассмотрите возможность просмотра содержания призыва к действию или копии целевой страницы. Возможно, эти две вещи не соответствуют первоначальным ожиданиям человека.
Если целевая страница достаточно привлекательна и хорошо представляет вашу кампанию, возможно, потребуется корректировка призыва к действию (но будьте осторожны, потому что он привлекает трафик!). Если вашу целевую страницу можно улучшить, попробуйте упростить ее и соответствовать ожиданиям, которые вы установили в CTA в качестве отправной точки.
Самый важный вывод заключается в том, что вам нужно ставить цели, измерять эффективность и быть готовым вносить коррективы. - Это касается Sigstr или любой другой кампании, которую вы проводите!
Sigstr - это лишь одна из новейших интеграций с HubSpot, поэтому имейте в виду эти рекомендации, если увидите новую интеграцию! Если вы уже используете интеграцию Sigstr с HubSpot, дайте мне знать! Нам бы хотелось дополнить эту статью реальными примерами от вас. Если вы еще не используете его, попробуйте!
Подписи электронной почты вашей команды могут быть чрезвычайно ценным неиспользованным источником трафика и потенциальных клиентов.