Вам не обязательно иметь большой бюджет, чтобы ваш входящий маркетинг оказал большое влияние.
Вам просто нужно направление и много пота.
Хотя мы работаем напрямую с предприятиями любого размера, мы понимаем, что некоторые компании не в лучшем положении для найма агентства входящего маркетинга - и если это так, мы не хотим, чтобы вы это делали.
Малому бизнесу, у которого не хватает денег, лучше изучить основы входящего маркетинга и выполнять большую часть работы самостоятельно, пока он не начнет приносить доход.
Как только вы наберете некоторый импульс, вы сможете нанять агентство, которое выведет ваш входящий маркетинг на новый уровень.
Дополнительным бонусом от самостоятельного изучения входящего маркетинга является то, что у вас будет четкое представление о том, чего вы хотите достичь, и вы сможете сообщить об этом агентству, которое нанимаете. (Кроме того, вы сможете отличать хорошие агентства от плохих.)
Предупреждаю, в этой статье предстоит изучить очень много материала. Когда вы только начинаете, очень легко почувствовать себя растерянным, потому что вы будете шокированы тем, насколько продвинутыми могут стать эти стратегии, но не паникуйте.
Сделайте глубокий вдох и сосредоточьтесь на чем-то одном. На данный момент вам нужно беспокоиться только об основах. Даже не утруждайте себя чтением сложных материалов, пока не получите четкого понимания всех основ и, прежде чем вы это поймете, вы узнаете, как запустить свой входящий маркетинг.
А теперь налейте себе большую чашку кофе и приступайте к делу! (и не забудьте добавить эту страницу в закладки на будущее)
Бесплатные инструменты контент-маркетинга
Контент-маркетинг является основой входящего маркетинга, и эти два термина часто используются как синонимы, хотя технически контент-маркетинг является подвидом входящего маркетинга. Все перечисленные здесь категории важны, но понимание контент-маркетинга абсолютно необходимо.
Руководство по контент-маркетингу для начинающих от KISSmetrics
Основные выводы:
- Понимание недостатков традиционной рекламы
- Углубленное введение в контент-маркетинг
- Преимущества контент-маркетинга перед традиционной рекламой
- Лучшие практики эффективного контент-маркетинга
Полное руководство по контент-маркетингу от iDoneThis
Основные выводы:
- Как использовать контент-маркетинг в качестве PR-стратегии
- Создание сообщества с помощью контент-маркетинга
- Как привлечь внимание к вашему контенту
- Корпоративная культура как отличительная черта вашего контент-маркетинга
7 элементов входящего сторителлинга: как рассказать замечательную историю и выделиться. от IMPACT Брендинг и дизайн
Вы научитесь:
- Выделите свой бренд и будьте уникальным
- span>Определите историю вашего бренда
- Разработайте историю, которая соответствует личности вашего покупателя
- Создайте последовательное послание бренда
Курс по контент-маркетингу из 52 частей от Copyblogger
Основные выводы:
- Как совместить отличный контент с отличным копирайтингом
- Как использовать контент-маркетинг, чтобы зарабатывать деньги
- Советы по улучшению качества и скорости письма
- Примеры контент-маркетинга
Глоссарий по контент-маркетингу от Curata
Все слова, термины и ключевые факторы, которые вам нужно знать, чтобы добиться успеха в контент-маркетинге.
Content Machine: «Используйте контент-маркетинг, чтобы построить семизначный бизнес без рекламы». Дэн Норрис
Это бесплатная электронная книга Kindle, в которой показано:
- 9 проверенных схем успешного контент-маркетинга
- Как сгенерировать свои первые 100 идей контента и превратить их в выигрышный контент
- Как выйти из процесса и масштабировать машину контент-маркетинга
212 Идеи для публикаций в блоге от Digital Marketer
Идеи публикаций в блоге, основанные на следующих целях:
- Будьте полезны
- Будьте щедры
- Развлекайтесь
- Будьте своевременны
- Будь человеком
- Будьте рекламными
- Будьте спорными
- Будьте интересны
Расширенное руководство по контент-маркетингу от Quicksprout
Основные выводы:
- Как спланировать контент для максимальной продуктивности
- Секреты написания контента от профессиональных писателей
- Шаблоны для быстрого и простого создания контента
- Преодоление распространенных препятствий в маркетинге контента
Продвинутая тактика привлечения, конвертации, закрытия сделок и восхищения с помощью брендинга и дизайна IMPACT
Вы узнаете:
- Стратегия привлечения, конвертации, закрытия и восхищения
- Конкретные тактики, обеспечивающие успех каждого из четырех маркетинговых действий
- Как реализовать успешную стратегию, основанную на входящей методологии
Эффективное содержание блога MindMap от Лорен Холлидей
Это отличный визуальный инструмент, который поможет вам придумать эффективные идеи для контента.
Стек контент-маркетинга от Николаса Немни
Это тщательно подобранный каталог очень полезных ресурсов и учебных пособий по контент-маркетингу.
Полное руководство по созданию конвертируемого контента от WPCurve
Основные выводы:
- Лучшие практики копирайтинга и конверсии
- Понимание релевантности
- Лучшие практики создания контента
Бесплатные инструменты для продвижения контента и социальных сетей
Да, контент превыше всего, но вам все равно придется продвигать свой контент, если вы хотите, чтобы люди его читали. Эти ресурсы охватят все, что вам нужно знать о социальных сетях, а также о других формах продвижения, таких как гостевые блоги.
Руководство по социальным сетям для начинающих от Moz
Основные выводы:
- Ценность социальных сетей
- Лучшие практики использования социальных сетей
- Показатели социальных сетей и рентабельность инвестиций
- Как найти подходящую сеть для вашего бренда
Настройте свой маркетинг в социальных сетях: что можно и чего нельзя делать для достижения успеха с помощью брендинга и дизайна IMPACT
Вы научитесь:
- Создавайте привлекательный контент, которым можно поделиться
- Привлекайте подписчиков и расширяйте охват в социальных сетях
- Повышение конверсии целевой страницы за счет обмена ссылками
- Определите наиболее прибыльные социальные платформы для вашей компании
Распространение контент-маркетинга – Полное руководство от Айрис Шур
Основные выводы:
- Продвижение вашего контента на Reddit и других сайтах для голосования
- Разница между гостевым постингом и повторной публикацией
- Сайты вопросов и ответов
Поднимите свои социальные сети на новый уровень с помощью брендинга и дизайна IMPACT
Вы узнаете:
- Как интегрировать социальные сети в свой плотный график
- Если вы способны добиться результатов, необходимых вашей компании
- Ценность партнерства для вашей кампании в целом
Расширенный контрольный список и руководство по продвижению контента от Process Street
Основные выводы:
- Процесс продвижения
- Информация от блоггеров
- Публикации на форумах и в группах
- Как перепроектировать стратегию продвижения ваших конкурентов
Гостевой блог: как стать автором крупных публикаций Боба Руффоло
Основные выводы:
- Почему вам следует публиковать статьи в крупных публикациях
- Как разместить гостевой пост
- Шаблон электронного письма для редактора
Полное руководство по ведению гостевого блога для продвинутых пользователей от Moz
Основные выводы:
- Поиск возможностей гостевого размещения
- Разработка нестандартной идеи гостевого поста
- Разработка контента
Блог HubSpot в социальных сетях от HubSpot
HubSpot первым сообщает новости о социальных сетях: их блог обязательно нужно читать, чтобы быть в курсе последних новостей и обновлений.
Как использовать Instagram для бизнеса от IMPACT Branding & Design
Вы узнаете:
- Как использовать Instagram, чтобы максимально использовать свои фотографии
- Подробная инструкция по настройке учетной записи
- Как известные бренды добились успеха с помощью Instagram
- Маркетинговые стратегии охвата целевой аудитории через Instagram
Как использовать Vine для бизнеса от IMPACT Branding & Design
Вы узнаете:
- Как работает Vine и почему вам нужно его использовать
- Подробная инструкция по настройке и использованию Vine
- Как бренды успешно используют приложение
- Примеры использования Vine для вашего бизнеса
Как использовать Snapchat для бизнеса с помощью IMPACT Branding & Design
Вы узнаете:
- Как работает Snapchat и почему это ценно
- Пошаговое руководство о том, как зарегистрироваться и начать работу
- Как бренды используют Snapchat в качестве маркетингового инструмента
- Конкретные примеры успешного маркетинга в Snapchat
Как доминировать среди конкурентов, используя LinkedIn с помощью брендинга и дизайна IMPACT
Вы узнаете:
- Результаты LinkedIn, которые не могут дать другие социальные сети
- Проверенные методы повышения узнаваемости бренда с помощью LinkedIn
- Секреты построения прибыльной сети
Бесплатные инструменты поисковой оптимизации (SEO)
Поисковая оптимизация позволяет увеличить органический трафик - трафик, который вы получаете от поисковых систем, таких как Google.
Руководство по SEO для начинающих от Moz
Основные выводы:
- Как работают поисковые системы
- Основы проектирования и разработки для SEO
- Исследование ключевых слов
- Мифы и заблуждения о SEO
- Измерение и отслеживание успеха
Расширенное руководство по SEO от Quicksprout
Основные выводы:
- Скорость и производительность сайта
- Расширенное исследование данных
- Техники построения ссылок
- Поисковые вертикали
Руководство для начинающих по построению ссылок от Moz
Основные выводы:
- Почему создание ссылок важно
- Типы ссылок (хорошие и плохие)
- Тактика построения ссылок
- Продвинутые приемы построения ссылок
Как мне повысить рейтинг в поисковых системах?: Ответы на ваши самые распространенные вопросы по SEO от IMPACT Branding & Design
Вы узнаете:
- Наиболее важные факторы, определяющие ваш рейтинг в поиске.
- Сколько времени потребуется, чтобы улучшить ваш рейтинг в поиске.
- Ответы на некоторые технические вопросы о входящих ссылках, тегах заголовков и дублированном контенте.
Бесплатные инструменты для привлечения и привлечения потенциальных клиентов
Все перечисленные на данный момент ресурсы были полезны для привлечения и развития потенциальных клиентов. Однако следующие ресурсы являются более конкретными и подробными.
Полное руководство по привлечению потенциальных клиентов с помощью предпринимательских идей
Основные выводы:
- Что такое лидогенерация и как она работает
- Типы лидогенерации
- Тактика лидогенерации
Руководство для начинающих по привлечению потенциальных клиентов от HubSpot
Основные выводы:
- Как квалифицировать кого-то как лидера
- Механика лидогенерации
Набор персонажей покупателя для маркетолога: все, что вам нужно для исследования и создания своих персонажей с помощью IMPACT Branding & Design
Научитесь:
- Определите подходящих клиентов для исследования
- Задавайте правильные вопросы во время личного интервью
- Легко форматируйте исследование личности покупателя
Полное наглядное руководство по привлечению потенциальных клиентов от The Daily Egg
Основные выводы:
- Выявление и оценка потенциальных клиентов
- Семь основных этапов привлечения потенциальных клиентов
Inbound Lead Management 101: Ускорение продаж с помощью технологий от IMPACT Branding & Design
Основные выводы:
- Интеграция вашей CRM
- Выбор правильных свойств контакта для ваших целей
- Сегментация контактов
- Заполнение профилей контактов (с помощью прогрессивного профилирования)
- Определение того, подходят ли ваши потенциальные клиенты для продаж
- Использование программного обеспечения для ускорения продаж
Полное руководство по привлечению потенциальных клиентов: Учебное пособие Marketo от Marketo
Основные выводы:
- Основы привлечения потенциальных клиентов
- Расширенное управление потенциальными клиентами
- Расчет рентабельности инвестиций в привлечение потенциальных клиентов
Контрольный список B2B-маркетологов для точного подсчета потенциальных клиентов с помощью брендинга и дизайна IMPACT
Вы узнаете:
- Как работает инструмент оценки потенциальных клиентов HubSpot.
- Критерии и поведение, которые вы должны оценивать.
- Советы по организации информации о потенциальных клиентах и поведению в зависимости от важности.
- Как разработать систему подсчета очков
Бесплатные инструменты маркетинговой стратегии
Самые крупные и успешные бренды не случайно оказались там, где они находятся. Вам нужна стратегия.
Руководство по интернет-маркетингу для начинающих от Quicksprout
Основные выводы:
- Создание системы маркетинга
- Разработка истории вашего бренда
- Основы оптимизации конверсии
Цифровой маркетолог против традиционного генерального директора: как сосуществовать и развивать свой бизнес с помощью брендинга и дизайна IMPACT
Это руководство включает в себя:
- История, подробно описывающая общие отношения между менеджерами/руководителями, основанная на реальных разговорах.
- Для менеджеров по маркетингу – Как продать своему боссу новые практики и технологии. Кроме того, поймите, как ваш начальник воспринимает ценность, и научитесь тому, как предоставить ему эту ценность.
- Для руководителей – Как преодолеть разрыв между поколениями, внедрить новые технологии и предоставить своим менеджерам возможность принимать важные решения.
Стек маркетинга Бена Тосселла, Мубашара Икбала и Дэниела Кемпе
Это тщательно подобранный каталог маркетинговых ресурсов и инструментов.
Продажа вашего SaaS: как самые успешные компании растут благодаря брендингу и дизайну IMPACT
Вы узнаете:
- Основы эффективной модели получения дохода
- Советы по привлечению финансирования (от реальных инвесторов)
- Как обеспечить соответствие продукта рынку
- Как создать эффективное маркетинговое сообщение
- Как позиционировать свой продукт на рынке
- Советы по созданию реселлерской программы
7 приложений, необходимых каждой маркетинговой стратегии от IMPACT Брендинг и дизайн
Вы узнаете:
- Почему маркетинг в СМИ не работает
- Взгляд маркетологов-миллениалов на элементы, влияющие на их решения о покупке.
- Как адаптировать свою стратегию к изменениям в поведении потребителей.
Бонусные ресурсы
Входящая сертификация HubSpot
HubSpot создал этот бесплатный комплексный курс по маркетингу для всех, который охватывает основные элементы входящей методологии.
Основной список ресурсов по стартап-маркетингу от Райана Гама
Полный список ресурсов для стартапов, включающий:
- Копирайтинг, брендинг и позиционирование
- Контент-маркетинг
- SEO
- PR
- Реклама
- Электронный маркетинг
- Маркетинг в социальных сетях
- Оптимизация конверсии
- Аналитика и метрики
- Рабочий процесс
- Рост
- Первые клиенты
Конечный контрольный список запуска веб-сайта от Process Street
Включает:
- Контент
- Дизайн
- Тестирование
- Маркетинг
- Отслеживание
- Технические подробности
Библиотека маркетинга от HubSpot
ЛУЧШАЯ бесплатная онлайн-библиотека маркетинговых ресурсов. К темам относятся:
- Агентства
- Аналитика
- Блоги
- Создание контента
- Электронная торговля
- Образование
- Электронный маркетинг
- Программное обеспечение HubSpot
- Входящий маркетинг
- Входящие продажи
- Лидогенерация
- Автоматизация маркетинга
- СМИ
- Мобильный маркетинг
- Некоммерческая организация
- Другое
- Партнерский контент
- PPC
- PR
- SEO
- Социальные сети
- Вирусный маркетинг
- Дизайн сайта