HubSpot регулярно переворачивал маркетинговую индустрию с ног на голову и менял наш подход к работе.
Как маркетологи, так и владельцы бизнеса имеют гораздо больше контроля над своими маркетинговыми кампаниями и имеют возможность оперативно вносить коррективы для достижения целей и достижения результатов.
Возьмем, к примеру, маркетинговый оценщик HubSpot. Он не только информирует вас о вашей собственной маркетинговой оценке и ее сравнении с вашими конкурентами, но также дает практические советы о том, как улучшить вашу оценку и, как следствие, вашу маркетинговую кампанию.
Однако многим потенциальным клиентам, с которыми мы сотрудничаем и которые также являются пользователями HubSpot, часто бывает трудно найти время или ресурсы для внесения улучшений, необходимых для повышения их маркетингового уровня HubSpot. Мы создали этот блог, чтобы предложить руководство по пониманию вашей маркетинговой оценки HubSpot, а также внесению корректировок, необходимых для ее улучшения.
Если вы хотите узнать больше о том, как превратить эти советы в реальные результаты, обязательно ознакомьтесь с нашей бесплатной электронной книгой «Основное руководство по освоению HubSpot».
Как понять свою маркетинговую оценку HubSpot
Итак, обо всём по порядку; как узнать свою маркетинговую оценку в HubSpot?
Нажав вкладку «Отчеты» на панели инструментов HubSpot, выберите страницу конкурентов в раскрывающемся меню. Оттуда вы попадете на страницу анализа конкурентов, которая сопоставит ваш маркетинговый рейтинг с конкурентами, которых вы ввели вручную. (Если вы еще этого не сделали, сделайте это! Это отличный способ опередить конкурентов.
Найдите свою компанию на этой странице (показано ниже) и нажмите на нее. Оттуда вы попадете в систему оценки маркетинга HubSpot.
Здесь вы можете увидеть, как была сформулирована ваша оценка. Ваша оценка разбита на три категории:
- Верх воронки
- Середина воронки
- Аналитика
Итак, что же принимается во внимание при измерении этих трех аспектов вашего веб-сайта? Вы ведь не думали, что я это упущу?
Верх воронки
Блоги
- У вас есть такой?
- Этим делятся в социальных сетях?
- Постоянно ли вы публикуете контент?
- Легко ли найти? Легко поделиться?
Вывод: если вы не ведете блог, вы упускаете ценный источник трафика и возможности занять более высокие позиции в поисковых системах. Еще один отличный способ вернуть трафик на ваш сайт? Поделитесь всей своей ценной информацией через социальные сети. Прошлой весной Google изменил свой алгоритм, чтобы ценить свежий, последовательный контент. Поэтому, если вы будете публиковаться регулярно, вы значительно улучшите свой рейтинг в поисковых системах и позволите целевой аудитории легче вас найти.
SEO
- Сколько страниц вы проиндексировали в поисковых системах?
- Все ли ваши изображения имеют alt-теги?
- У вас уникальный рейтинг страниц?
- Хороший mozRank?
- Есть ли авторитетные входящие ссылки на ваш сайт?
Вывод: Возвращаясь к контенту, чем больше вы создаете, тем больше страниц вы проиндексируете в поисковых системах, обеспечивая более высокий рейтинг в поисковых системах. Убедитесь, что весь контент вашего сайта оптимизирован с использованием лучших практик SEO, включая исследование и анализ ключевых слов, а также включение тегов alt для всех изображений. Как только ваш SEO станет сильным, все остальное встанет на свои места.
Познакомьтесь с нашей бесплатной электронной книгой «Как агентство входящего маркетинга занимается SEO», чтобы получить помощь, необходимую для улучшения видимости ваших веб-сайтов.
Мобильный
- У вас есть мобильная версия вашего сайта?
- Оптимизировано для мобильных устройств?
Вывод: поскольку все больше и больше потребителей используют мобильные устройства, такие как телефоны и планшеты, для исследования продуктов и совершения покупок, крайне важно, чтобы ваш веб-сайт был оптимизирован для мобильных устройств. Это больше не роскошь, поскольку число потребителей мобильных устройств вскоре превысит число потребителей настольных компьютеров.
Социальные
- Вы в Твиттере?
- Люди ретвитят ваш контент?
- Насколько регулярно вы пишете в Твиттере?
- Сколько у вас поклонников в Facebook?
Вывод: во-первых, определите, какие платформы социальных сетей подходят для вашей компании. Социальные сети предоставляют бесплатный ресурс для взаимодействия с вашей целевой аудиторией, а также служат средством стимулирования трафика. Это чрезвычайно эффективно и очень глупо, если вы еще не внедрили стратегию социальных сетей для своего бизнеса.
Взгляните на 44 невероятных статистики социальных сетей: новейшие данные, которые помогут спланировать вашу стратегию, чтобы начать определять, куда вам следует распределять свое время и ресурсы.
Середина воронки
Общие
- Используете ли вы целевые страницы с формами для конвертации потенциальных клиентов?
- Используете программное обеспечение для автоматизации маркетинга?
Вывод: дайте посетителям вашего сайта направление! Предоставьте им ценные ресурсы, такие как электронные книги и технические документы, которые они смогут загрузить в обмен на свою контактную информацию. Используя программное обеспечение для автоматизации маркетинга, вы можете автоматизировать электронную почту, социальные сети и другие маркетинговые инициативы, чтобы привлечь этих потенциальных клиентов и помочь им продвинуться дальше по воронке продаж. Первым шагом является разработка привлекательных предложений, которые понравятся вашей целевой аудитории.
Блоги
- Есть ли в ваших блогах ссылки на целевые страницы?
- Легко ли читателям подписаться?
- Продвигаете ли вы свое присутствие в социальных сетях через свой блог?
Вывод: постоянно публикуя свежий контент, вы также создаете возможность ежедневно ссылаться на ваши целевые страницы. Вам также следует разместить форму подписки на боковой панели вашего блога и даже на главной странице, чтобы посетители могли легко подписаться.
Социальные
- Связывание с вашими учетными записями в социальных сетях на главной странице?
- Отвечают ли люди на ваши твиты?
- Упоминают ли другие пользователи Твиттера вашу компанию?
- Есть ли в ваших твитах ссылки на целевые страницы?
Вывод: размещение кнопок социальных сетей на вашем веб-сайте, а также в ваших блогах и премиум-контенте побуждает посетителей вашего сайта связываться с вами через социальные сети. Как говорилось ранее, подписчики в социальных сетях ценны в том смысле, что они могут делиться вашим контентом и постоянно взаимодействовать с вашим брендом и веб-сайтом.
Аналитика
- Используете ли вы HubSpot и Google Analytics для оценки своего веб-сайта?
- Сколько у вас уникальных посетителей в месяц?
- Как ваши результаты по сравнению с конкурентами?
Как улучшить свой маркетинговый рейтинг HubSpot
Самое лучшее в оценщике по маркетингу - это то, что он четко описывает корректировки, которые необходимо внести, чтобы улучшить свою оценку. Вы быстро увидите, что работает (показано ниже):
И что не работает (и почему):
Что дальше?
Получите оценку! Важно полностью понимать, как работает ваш маркетинг, и, что более важно, что вы можете сделать, чтобы улучшить или изменить курс, если кажется, что вы находитесь на пути к каменистой воде.
Кроме того, ознакомьтесь с нашим «Основным руководством по освоению HubSpot», где вы найдете дополнительные советы экспертов о том, как максимально эффективно использовать программное обеспечение и обеспечить эффективную кампанию.