Устали зависеть от архаичных тактик исходящего маркетинга, пытаясь привлечь больше клиентов к своему страховому агентству? Слишком часто я слышу, как страховые агентства говорят мне, что они устали от холодных звонков, которые ни к чему не приводят, что им надоели газетные объявления, которые неделю за неделей остаются незамеченными. Недавно поговорив с владельцем одного страхового агентства, он сообщил мне, что большинство его клиентов либо пришли в его агентство, потому что увидели его вывеску снаружи, либо отправили ему электронное письмо для получения информации.
Тактика исходящего маркетинга имеет свое место, но влияние этой тактики определенно начинает ослабевать. Все больше и больше людей выходят в Интернет в поисках необходимой им информации, особенно когда речь идет о местных предприятиях, таких как местное страховое агентство. И вот как вы можете стать тем веб-сайтом №1, с которым они сталкиваются.
Также обязательно ознакомьтесь с нашей БЕСПЛАТНОЙ электронной книгой «Как успешные страховые агентства развивают свой бизнес с помощью входящего маркетинга», чтобы узнать больше о привлечении большего трафика и потенциальных клиентов для вашего бизнеса
Создайте полностью оптимизированный веб-сайт
В веб-сайт нужно нечто большее, чем просто его красивый внешний вид. Если вы хотите иметь эффективный сайт, вам нужно либо знать, как работает поисковая оптимизация, либо нанять фирму, которая сможет сделать это за вас. Поисковая оптимизация - это выбор правильных ключевых слов или ключевых фраз, которые будут отражать цель вашего сайта. Эти ключевые слова помогают поисковым системам, таким как Google, идентифицировать вас и отображать вас в результатах поиска.
Локальное SEO невероятно важно для страховых агентств, поскольку большая часть бизнеса, который вы получите, является локальным. Наличие веб-сайта, специально предназначенного для целей локального SEO, определенно поставит вас на верхние позиции в результатах поиска в таких поисковых системах, как Google и Yahoo!, и, возможно, даже опередит вашего конкурента.
Включить форму
При создании веб-сайта подумайте о том, чтобы включить в него форму. Один из лучших способов превратить посетителя в потенциального клиента - предложить форму, которая позволит кому-то легко связаться с вами и задать свой вопрос. Когда этот посетитель заполнит форму, он предоставит вам свой адрес электронной почты. Получив этот адрес электронной почты, вы не только сможете ответить на их запрос, но и затем добавить их в свою маркетинговую кампанию по электронной почте, чтобы продолжить процесс привлечения потенциальных клиентов и превратить их в клиентов.
Рассмотрите возможность кампании с оплатой за клик
Легко заметить, что у большинства страховых агентств очень большая конкуренция в своей области. Один из лучших способов опередить конкурентов - запустить кампанию с оплатой за клик (PPC). Вы можете легко запустить его с помощью кампании Google AdSense PPC. Этот инструмент позволяет вам выбирать ключевые слова, которые, если кто-то введет их в Google, затем отобразят вашу рекламу, на которую они смогут нажать.
Что хорошо в AdSense, так это то, что вы действительно можете адаптировать свою PPC-кампанию так, чтобы она касалась не только ключевого слова или ключевой фразы, которые вы решите использовать, но также могла быть основана на ряде различных демографических данных.. Это позволяет вам действительно ориентироваться на определенный тип трафика. Тогда вашу рекламу увидят только люди, соответствующие вашим демографическим критериям, и вы сможете привлечь на свой сайт высококвалифицированных потенциальных клиентов.
Открыть блог
Существует много путаницы вокруг страхования и того, что все это влечет за собой, так почему бы не открыть блог, чтобы помочь объяснить все это? Страховые агентства, у которых есть блог, имеют реальное преимущество перед теми, у кого его нет.
Как обсуждалось в нашейбесплатной электронной книге «Редизайн веб-сайта 101», наличие блога позволяет клиентам и клиентам узнать о вас, а затем научиться доверять вам, что особенно важно когда дело доходит до страхования. Но они не только узнают вас, но и узнают вас как эксперта. Если вы пишете информативные и качественные статьи в блоге, полные полезного контента (например, объясняете пакет туристической страховки «а» по сравнению с пакетом туристической страховки «б»), они оценят и запомнят вас как человека, который, по их мнению, достаточно квалифицирован и заслуживает доверия, чтобы совершить покупку. страховка от.
СОВЕТ: В качестве дополнительного преимущества наличие блога на вашем веб-сайте также даст вашему сайту еще один большой импульс в поисковых системах. Большинство сайтов для публикации блогов можно использовать бесплатно, так что воспользуйтесь этим!
Ключевые выводы:
Судя по тому, что я слышал от большинства страховых агентств, методы исходящего маркетинга больше не работают. Если вы хотите добиться успеха, подключайтесь к Интернету. Выше перечислено несколько различных способов, с помощью которых вы можете привлечь больше потенциальных клиентов в Интернете и, что еще лучше, превратить этих потенциальных клиентов в клиентов. Изучите все варианты и спросите у фирмы, занимающейся входящим маркетингом, как они могут помочь вам измерить результаты.
Нужна помощь?
Если вы страховое агентство и заинтересованы в привлечении большего количества потенциальных клиентов на свой веб-сайт, свяжитесь с нами сегодня, чтобы запланировать БЕСПЛАТНЫЙ маркетинговый анализ.