Имеющиеся в нашем распоряжении инструменты и технологии сделали общение с другими людьми проще, чем когда-либо. Мы можем твитить из поезда или вести блог из нашей гостиной и делиться своими мнениями и мыслями с людьми, которые разделяют наши интересы и увлечения. Однако весь этот расширенный доступ будет потрачен впустую, если мы упустим наши возможности для установления значимых связей.
Есть что-то в том, чтобы оказаться за ширмой, что заставляет людей вести себя не так, как если бы они вели себя лицом к лицу. Я всегда находил, что секрет успешного создания профессиональной сети в Интернете заключается в попытке бороться с этой тенденцией быть безличным. Вместо того, чтобы эгоистично продвигать свой бренд или устанавливать связи, ключом к эффективному нетворкингу является щедрость.
Щедрость редко ассоциируется с нетворкингом, и это настоящий позор, потому что нетворкинг должен быть посвящен другим людям. Единственный способ установить значимую связь - это если обе стороны чувствуют себя одинаково признанными и ценными.
Маловероятно, что средство выражения щедрости и придания вашей сети индивидуальности - это контент-маркетинг. В этом посте рассказывается о нескольких способах сочетания эффективного контента с щедрым отношением к расширению и укреплению вашей профессиональной сети.
Создавайте обзорные посты
Сводные посты - это отличный способ использовать ваш контент для проявления щедрости, создания ценности для всех вовлеченных сторон и конкретизации вашего редакционного календаря. Для тех, кто не знает, обзорный пост - это когда вы предлагаете одну тему, а затем обращаетесь к нескольким людям, чтобы высказать их мнения, ответы, мысли или убеждения.
Уже по этому описанию можно понять, почему посты со сводками отлично подходят для расширения чувства сотрудничества и щедрости. Эти посты по определению придают вес и авторитет мнению других. Конечно, вы претендуете на некоторую степень авторства, но на самом деле то, что вы предлагаете, является платформой для других специалистов в вашей области, где они могут высказать свое мнение и услышать свои мысли по определенной теме.
Мало того, что окончательный результат поста со сводкой новостей отлично подходит для нетворкинга, но даже сам процесс создания одного из этих постов дает вам прекрасную возможность для налаживания контактов. Как правило, создание поста со сводкой новостей начинается с выбора темы, а затем поиска в Интернете наиболее подходящих экспертов в этой области или отдельных лиц, которые уже входят в вашу сеть.
После того, как вы определили группу людей, на которых хотите ориентироваться, следующим шагом будет отправить им электронное письмо с сообщением о том, насколько вам нравятся их работы и что вы хотели бы рассказать о них в статье. Электронное письмо, скорее всего, будет выглядеть примерно так:
Помимо того, что в конечном итоге вы получите отличный контент, который оценит ваша аудитория, сам по себе этот процесс, вероятно, создаст ценные возможности для налаживания связей. Даже люди, немного далекие от вас в профессиональном плане, с гораздо большей вероятностью уделят вам время, если вы придете к ним с приглашением внести свой вклад, а не с «приглашением к общению».
Как только у вас будет достаточное количество участников, следующим шагом будет создание поста. Есть много правильных способов сделать это, но у них есть одна общая черта: вы должны быть щедры и последовательны в отношении суммы кредита, которую вы предоставляете, и количества ссылок, которые вы направляете своим авторам. Чем лучше статья для участников, тем больше вероятность того, что они поделятся ею со своей аудиторией в Интернете и сделают часть контента более заметной.
Фантастический пример этого процесса - обзорный пост Mention о прослушивании в социальных сетях (в котором я тоже фигурировал!). Я, конечно же, сделал ссылку на пост, когда он был опубликован, и все остальные, кто был упомянут, тоже. Конечно, раньше у нас не было никакой привязанности к Mention, но теперь, когда нас представили, у нас, безусловно, появилась более сильная связь с компанией и ее персоналом.
Такого рода посты не только укрепляют вашу связь с несколькими влиятельными лицами отрасли, но также позволяют вам использовать их совокупную аудиторию и настроить свой контент для успеха в социальных сетях.
Написать обзор книг
Еще один отличный способ использовать щедрость для расширения вашей профессиональной сети - это написать рецензию на книгу. Сейчас стало проще, чем когда-либо, публиковать и продвигать книгу, что привело к тому, что все больше блоггеров и других профессионалов используют книгу в качестве средства, чтобы заявить о себе и лучше зарекомендовать себя как бренд. Скорее всего, если кто-то пользуется влиянием в Интернете, он написал по крайней мере одну книгу, и, вероятно, скоро появится еще одна.
В большинстве случаев люди в вашей отрасли, пишущие книги, относятся именно к тому типу людей, с которыми вы хотите общаться, так что что может быть лучше, чем начать общение, чем использовать свой блог в качестве платформы для обзора их книга?
Чтение книг, написанных лидерами отрасли, не только будет ценным инструментом обучения, но и то, что вы потратите время и усилия на написание вдумчивого обзора, может стать отличным способом открыть новые профессиональные отношения или укрепить существующие, поскольку вы помогаете им повысить узнаваемость своей книги и, в идеале, увеличиваете продажи автора.
Учитывая, насколько они полезны, рецензии на книги часто являются недостаточно используемой тактикой для построения вашей сети. Это дает потенциальному рецензенту дополнительное преимущество, заключающееся в предоставлении качественного и оригинального контента для своей аудитории, а также в углублении отношений с другими людьми в своей отрасли.
Однако рецензии на книги будут работать как эффективный инструмент контент-маркетинга и нетворкинга только в том случае, если вы выберете правильную книгу для рецензирования. Принимая это решение, обязательно выберите книгу, которая может понравиться вашей аудитории, а также автора, с которым у вас может быть шанс связаться в будущем.
Конечно, последняя книга Сета Година или Тони Роббина может иметь отношение к обзору, но есть большая вероятность того, что авторы их уровня не примут к сведению ваш обзор, поскольку они являются широко успешными авторами, у которых опубликовано много книг. под их подписями.
Идеальным кандидатом для рецензии на книгу, скорее всего, является автор, пользующийся уважением, но также находящийся на более раннем этапе своей карьеры, что облегчит выделение вашей рецензии и создаст возможность связаться с ними.. Есть много авторов, занимающих именно эту позицию, и вы можете быть уверены, что они заметят ваше освещение, если вы выберете правильный подход.
Прежде чем написать публикацию, подумайте о том, чтобы сообщить автору, что вы планируете написать рецензию на его книгу. Это послужит отличным открытием, а также даст ему/ей возможность изучить другие ваши работы. Как и в случае со сводными сообщениями, написание рецензии на книгу может быть хорошей тактикой для установления связи с кем-то, кто в противном случае был бы вне вашей профессиональной досягаемости.
Помимо простого обзора книги, другим вариантом может быть простое написание статьи, посвященной определенной теме, которая ссылается на книгу автора. Статья, в которой много ссылок на книгу, обладает всеми преимуществами рецензии на книгу, но, вероятно, будет более приятным чтением для вашей аудитории по сравнению с чистой рецензией на книгу, неоднократно восхваляющей конкретную работу.
Один из блоггеров, который отлично справляется с написанием справочных статей, подобных этому, - это моя подруга Дори Кларк. Как вы можете видеть в этой статье, которую она написала для Forbes, Кларк помещает книгу «На крючке: как создавать продукты, формирующие привычки» в центре своей статьи. Представление работы так заметно неявно говорит читателю, что эту книгу стоит прочитать, а также обеспечивает более сильный контекст для использования идей, найденных в работе автора.
В зависимости от обстоятельств подходящим средством может быть рецензия на книгу или справочный материал. Что делает оба эти метода настолько эффективными для расширения вашей сети, так это здравый смысл щедрости и доброжелательности, которые они распространяют на других лидеров мнений в вашей отрасли.
Проведение интервью
Одним из краеугольных камней традиционной журналистики является интервью, однако многие новые писатели, похоже, не в полной мере используют эту испытанную технику. Мало того, что интервью один на один может предоставить вашим читателям отличный контент и выявить новые идеи по теме, акт преследования и взаимодействия с потенциальным интервьюируемым может предоставить прекрасную возможность для установления контактов.
Из всех методов распространения контента, упомянутых в этом посте, интервью является наиболее личным и занимает больше всего времени, поэтому необходимо тщательно выбирать тему. Интервью - отличный инструмент для установления новых отношений, поскольку часто это эффективный вступительный запрос, чтобы привлечь внимание потенциального партнера. Интервью также могут быть мощной техникой для улучшения существующих отношений с кем-то из вашей сети.
Отличный пример поста-интервью, укрепляющего предыдущую связь, - это фантастическое интервью Пег Фитцпатрик, написанное Ребеккой Радис. Глядя на уровень откровенности (не говоря уже о том, что они вместе), становится ясно, что у них крепкие существующие отношения. Тем не менее, это только повышает качество интервью, и процесс участия в этом качественном диалоге, вероятно, только укрепил их дружбу.
Формат интервью, а также то, как вы затронете тему, полностью зависят от вас. Хотя разговор по телефону или лично может вызвать наиболее естественный разговор, это не единственный вариант. К счастью, даже интервью по электронной почте или через другой сервис обмена сообщениями можно превратить в увлекательное повествование при правильном планировании и оформлении.
Независимо от того, как вы проводите и представляете интервью, если вы выберете правильную тему и зададите правильные вопросы, вы, скорее всего, создадите контент, который принесет пользу как вашей аудитории, так и аудитории интервьюируемого.
Просматривая раздел комментариев к интервью Ревекки с Пег, можно заметить сверхъестественное количество энтузиазма. Одним из примечательных элементов всей похвалы, полученной этим постом, было то, что комментаторы не только высоко оценили данный совет, но и выразили свое удовольствие, увидев, как два человека, которых они уважают и которыми восхищаются, взаимодействуют друг с другом.
Реакции, подобные приведенной выше, говорят о силе постов-интервью для создания качественной связи с вашей аудиторией и другими членами вашей сети, а также служат свидетельством того факта, что продуманный контент-маркетинг в сочетании с щедростью и охват, может помочь расширить вашу профессиональную сеть, одновременно повышая вашу репутацию в Интернете.
Использовали ли вы контент-маркетинг для расширения своей профессиональной сети? Если да, то какие методы вы считаете наиболее эффективными? Как вы думаете, я что-то пропустил? Дайте мне знать в комментариях ниже, и, как всегда, спасибо за чтение!
/