«Я думаю, что каждый бизнес пробует рекламу в Facebook, терпит неудачу, а затем обвиняет платформу», - говорит эксперт по цифровому маркетингу Нил Патель.
Звучит знакомо?
Вы не одиноки, если после минуты или двух в Power Editor у вас кружится голова и возникает вопрос: «Подождите… так как же работает реклама в Facebook?!»
Даже не знаете, что такое Power Editor? Эй, ты в хорошей компании. Большинство пользователей Facebook этого не делают (подробнее об этом позже).
В этом посте мы расскажем вам, почему реклама в Facebook работает для малого бизнеса, если вы следуете простой проверенной стратегии.
Реклама в Facebook работает хорошо, потому что…
Таргетинг рекламы в Facebook позволяет вам перейти к любой аудитории. С более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц Facebook охватывает все мыслимые потребительские рынки. Социальная сеть просто слишком велика, чтобы ее игнорировать, но это именно то, чем занимаются многие малые предприятия.
Если вы игнорируете возможности с помощью платной рекламы в Facebook, скорее всего, вы уже обожглись в прошлом - и мы это понимаем, многие рекламодатели были. Это общая проблема для многих начинающих рекламодателей, которая связана с тем, что разобраться в основах рекламы на Facebook относительно просто. И хотя простота часто хороша, в данном случае это не так.
Легкость и простота рекламных продуктов Facebook начального уровня создали проблему - почти любой мотивированный владелец малого и среднего бизнеса может зайти на Facebook и выяснить, как продвигать публикацию. Но использование стандартной функции «Boost Post» вряд ли приведет к значительным продажам.
Это приводит к тому, что многие рекламодатели-любители Facebook чувствуют, что они только что сожгли 5 долларов здесь и 10 долларов там на… что? несколько лишних лайков и впечатлений?
Потратив 50 долларов и ничего не добившись, многие владельцы малого бизнеса решили, что Facebook – это последнее место, куда они хотят потратить свои ограниченные маркетинговые доллары, но недостаток заключается в процессе, а не в платформе.
Итак, как работает реклама в Facebook?
Продвижение постов за реакцию, репосты и комментарии - это хорошо, но если вы хотите получать продажи от своих рекламных усилий на Facebook, вам нужно предоставить предложение, которое либо бесплатное, либо по такой хорошей цене, что это практически легкая задача для вашего целевого рынка. Ваша воронка продаж на Facebook может выглядеть примерно так:
1. Настройте аудиторию Facebook
Это можно сделать в Power Editor Facebook, вы можете настроить свою аудиторию, чтобы включать/исключать пользователей в зависимости от возраста, местоположения, статуса отношений, сходства страниц (например, пользователь «лайкает» другие страницы, похожие на вашу), работы титул, семейный доход и многое другое.
Примечание: Power Editor, если вы им не пользовались, - это место, где происходит серьезная реклама. Использование функции «Увеличить публикацию» на вашей странице Facebook позволяет вам увеличить охват только среди людей, которым нравится ваша страница. Power Editor позволяет делать гораздо больше, включая создание пользовательских аудиторий, рекламу в Instagram и тестирование разных версий одной и той же рекламы.
2. Создайте бесплатное предложение для своей аудитории
Это крючок, который завоевывает их доверие – это может быть бесплатная электронная книга, курс, пробная подписка или даже бесплатный физический продукт, который вы отправляете по почте. Цель вашей рекламы на Facebook – перенаправить пользователя на целевую страницу, где вы защитите его адрес электронной почты в обмен на бесплатное предложение.
3. Предложите небольшую дополнительную продажу
После того как ваш пользователь воспользуется бесплатным предложением, покажите ему небольшой допродажный продукт. В идеале ваша маржа прибыли от этой незначительной дополнительной продажи должна покрывать стоимость вашей рекламы на Facebook. При правильном коэффициенте конверсии результатом будет бесплатное привлечение потенциальных клиентов.
4. Продажа по электронной почте, ретаргетинг и т. д
Теперь, когда вы заслужили доверие потенциальных клиентов, пришло время продать им настоящий продукт. Вы можете сделать это по электронной почте, телефону или любым другим «прямым» способом, который теперь доступен вам из бесплатного предложения, или вы можете использовать пиксель Facebook для перенацеливания пользователя на рекламу. Пиксель Facebook - это небольшой фрагмент кода, который вы встраиваете на свой сайт. Когда пользователь Facebook посещает эту страницу (в данном случае это может быть страница завершения вашего бесплатного предложения), он теперь «отслеживается», что позволяет вам показывать рекламу, специально созданную для него.
Другие ключевые аспекты рекламы в Facebook
Определить бюджет и потратить
Facebook позволяет вам полностью контролировать свои деньги. Как рекламодатель, вы можете определить, сколько вы хотите потратить - у вас есть возможность установить дневной бюджет или ограничить бюджет на весь срок действия кампании.
Вы также можете сообщить Facebook, сколько вы готовы платить за клик. Это отличный вариант для компаний, которые уже знают, сколько для них стоит лид.
Тест, тест, тест
В Power Editor у вас есть возможность протестировать несколько объявлений, изменяя только один компонент за раз, чтобы увидеть, какая версия обеспечивает наилучший ROI.
Например, в одном объявлении может использоваться другой заголовок (все остальное остается без изменений), в другом - другое изображение, в третьем - другая кнопка призыва к действию и т. д.
Показывая эти варианты одной и той же аудитории, вы можете выяснить, какое объявление дает наилучшие результаты. Кроме того, вы можете протестировать одинаковую рекламу на разных аудиториях.
Стратегия > Бюджет
Вам не нужен гигантский бюджет для рекламы на Facebook. Как только вы изучите все тонкости создания аудиторий и A/B-тестирования рекламы, вы сможете повысить точность, что приведет к снижению затрат на действие.
Facebook зарабатывает большие деньги на рекламодателях-любителях, слепо использующих функцию «Boost Post». Обучение использованию Power Editor может привести к гораздо более эффективному использованию вашего рекламного бюджета на Facebook.
Понимание типов рекламы на Facebook
В этом посте мы в основном обсудили, почему реклама в Facebook работает для привлечения трафика на веб-сайт (Facebook называет это рекламой трафика), однако существует множество дополнительных типов рекламы, в том числе:
- Установки приложения
- Узнаваемость бренда
- Конверсии
- Помолвка
- Лидогенерация
- Охват
- Посещения магазинов
- Просмотры видео
Все эти типы объявлений служат уникальной цели: от увеличения аудитории до увеличения продаж. Когда вы узнаете больше о рекламе на Facebook, вы узнаете, как разные объявления могут помочь вам достичь разных целей.
В конечном счете, успех ваших рекламных усилий на Facebook будет зависеть от вашей приверженности изучению Facebook Power Editor и лучших практик (или партнерству с опытным агентством, которое уже обладает этими навыками).