“Привяжите эту музу к своему столу и приступайте к работе.»
- Барбара Кингсолвер
страдаете от писательского кризиса?
Превентивно ищете способы предотвратить писательский кризис, потому что он всегда наступает на вас?
Уже вырвала все волосы, сгрызла ногти до обломков и забросила работу, но ненавидишь это и все еще чувствуешь необходимость начать все сначала?
Я не могу помочь тебе вернуть ногти, но могу сказать, что ты не одинок.
Всем писателям время от времени приходится нелегко с этим ремеслом. Для тех из нас, кто пишет и работает в сфере маркетинга, давление производства особенно велико.
Забудьте экзистенциальный страх перед пустой страницей, который преследует поэтов, у нас, маркетологов, есть показатели, которые нужно использовать, сроки, которые нужно выполнить, и клиенты, которым нужно угодить.
Новые данные Quick Sprout показали, что 96% покупателей B2B стремятся получать контент от лидеров отрасли.
Никакого давления, правда? Просто за одну ночь станьте лидером отрасли и начните создавать первоклассный контент, как сумасшедший.
Легко сказать, сложно сделать.
Давайте начнем с обсуждения некоторых распространенных причин писательского тупика:
Fear: Многие люди, осознают они это или нет, просто боятся выражать свои идеи словами, чтобы все могли их увидеть и подвергнуть критике.
Время: Возможно, сейчас для вас просто не лучшее время писать. Возможно, у вас плохое настроение, вашим идеям нужно еще немного созреть, или вы просто не располагаете всей необходимой информацией.
Ваши ожидания слишком высоки – он же перфекционизм: От вашего образа мышления, когда вы садитесь писать и создаете идеальный запоминающийся заголовок, до освоения SEO на странице, вам нужно все быть правым, и это все еще до того, как вы начнете думать о реальном содержании или нажмете кнопку публикации!
Вы перегорели: Если вы истощены, будь то физически, умственно, эмоционально (или все вышеперечисленное), ваш мозг просто не работает иметь желание создавать хороший контент.
Вы слишком отвлечены: На заднем плане шум, вокруг суетятся коллеги, дети, которым нужно ваше время. или просто другие обязанности и давление, которые занимают ваше внимание.
Итак, если вам было поручено продвигать контент блога для вашего бренда, но писательский тупик заключается в том, что вы сидите на клавиатуре и играете на крошечной скрипке, прочтите следующие идеи, чтобы узнать, сможете ли вы дать толчок своему творческому процессу..
1. Обратитесь к своей контент-стратегии
Прежде чем приступить к написанию настоящего текста, убедитесь, что у вас есть стратегия. Это всегда и навсегда первый шаг.
Ведение блога для бизнеса - это не то же самое, что публикация рецептов, которые вы пробовали и которые вам понравились за последнюю неделю. У вас есть персонажи, которые нужно учитывать, у вас есть цели и показатели, к которым нужно стремиться, у вас есть призывы к действию и основные страницы, которые нужно объединить.
Чем больше вы сможете планировать свой контент, тем легче вам будет выбрать тему и работать над ней, пока писательский блок где-то дремлет. И, судя по всему, вы будете намного выше конкурентов.
Вот шокирующая статистика, которая обнадеживает, если у вас уже есть контент-план: 61% маркетологов до сих пор либо не имеют стратегии, либо не записывают ее.
Если вы принадлежите к большинству маркетологов, не использующих контент-стратегию, пришло время приготовить еще одну чашку кофе и применить эту стратегию.
Пара быстрых советов по стратегии:
- Подумайте о платформах, на которых ваши читатели, скорее всего, будут читать и/или делиться вашим контентом. Убедитесь, что делиться контентом легко, и убедитесь, что вы публикуете свой контент тогда, когда ваши читатели его ищут.
- Держите ключевые слова в центре внимания. 87% ищущих информацию B2B используют поисковые системы для поиска нового бизнес-контента. С самого начала согласуйте свою стратегию ключевых слов с вашей контент-стратегией и интегрируйте ее в нее, чтобы ее было легче выполнять при составлении проектов и поиске вашей аудитории.
2. Думайте визуально, думайте об инфографике
Мы все знакомы с инфографикой - этими эффектными, быстро читаемыми произведениями искусства с небольшими порциями информации, которые поддерживают наше 7-секундное внимание.
Но почему мы так любим инфографику? По данным Quick Sprout, наш мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем слова, и 65% людей обучаются визуально.
В нашем визуально ориентированном мире (например, маркетинговых и коммерческих видео, Instagram, Snapchat и т. д.) нам нужно мыслить визуально, даже когда мы передаем идеи с помощью слов и сообщений в блогах.
Это может означать размещение инфографики и комментариев, адаптированных для вашей аудитории и позволяющих по-новому взглянуть на данные.
Это может означать, что при обрисовке своего контента вы должны думать как инфографика.
Какую информацию вы хотите осветить в этом посте? Как они складываются в большую историю, которую вы пытаетесь рассказать?
Не забывайте о простоте, цитируйте свои данные и сохраняйте оригинальность.
(И не заблудитесь в море инфографики и не забудьте начать писать!)
3. Вопросы клиентов - ваши друзья
Если вы не знаете, что охватить конкретной темой сообщения в блоге, помните, что у вас есть множество тем в социальных сетях, на странице часто задаваемых вопросов и в различных точках взаимодействия с клиентами в рамках вашего бизнеса.
Если клиенты задают вопросы по этому поводу, оформите это в сообщении в блоге. Они спрашивают, вы отвечаете.
После того, как вы ответите на основные вопросы, которые вам напрямую зададут, спросите своих специалистов по продажам о типичных возражениях, с которыми они сталкиваются в процессе продажи, и обсудите, какой контент может помочь преодолеть эти возражения.
Также не забудьте заглянуть на отраслевые форумы и посмотреть, какие вопросы там задают и на что дают ответы.
С сообщением в блоге, которое отвечает на распространенный вопрос, вы можете посещать форумы и давать ссылку на свое сообщение, когда отвечаете, - таким образом создавая статус «лидера отрасли», к которому мы все стремимся при написании контента.
Не забывайте всегда смотреть сквозь призму целевой личности.
Возможно, эти вопросы придумали не вы, но если вы поставите себя на место своего персонажа, вы сможете найти новые темы, на которых стоит сосредоточиться.
4. Посмотрите вебинар или послушайте подкаст
Когда писательский кризис приносит вам буррито на завтрак вместо того, чтобы приступить к написанию первого черновика, возможно, присоединитесь к вебинару или послушайте подкаст, чтобы получить вдохновение.
Во-первых, начните с тех, кто работает в вашей отрасли.
Пока вы слушаете, обратите внимание на то, как тон, скорость доставки контента и используемый язык могут хорошо работать, если их использовать в вашем сообщении в блоге. Будьте осторожны и не повторяйте услышанное вместо того, чтобы писать свои собственные мысли.
Во-вторых, ознакомьтесь с публикациями, не относящимися к вашей непосредственной отрасли.
Посмотрите что-нибудь короткое, что поможет облегчить немедленное напряжение писательского тупика - что-нибудь, что рассмешит вас, или что-нибудь, что можно вытащить в качестве забавного факта на праздничной вечеринке в этом году.
В качестве альтернативы посмотрите что-нибудь сложное и полное технического жаргона, который заставит вас думать по-другому.
Есть ли что-нибудь из этой совершенно несвязанной отрасли, что может помочь вам в подаче, темпе и выборе слов, чтобы повысить креативность вашего поста, когда вы начнете писать?
4. Составьте список (или семнадцать)
Люди любят списки. (Я имею в виду, что вы сейчас читаете что-то вроде этого.)
Они быстро читаются, сегментированные фрагменты информации, которые быстро доносят свою точку зрения и могут быть применимы ко всем отраслям и людям.
Существуют списки дел, списки дел, списки плюсов и минусов, топ-5 списков, самые популярные списки, самые эффективные списки, худшие списки за всю историю и многое другое.
Обдумайте списки, когда в следующий раз будете писать статью. Сосредоточьтесь на своем ключевом слове, выберите тему и запишите ключевые моменты или перечислите элементы, которые вы хотите включить.
Развлекайтесь, помните о своей личности и сохраняйте голос своего бренда.
5. Сравнить и противопоставить
Сравнения хороши, потому что они дают вам руководство по составлению статьи и делают тяжелую работу за читателя.
Вы можете сравнивать и сопоставлять схожие услуги или продукты, просматривать типы планов и цены для различных потребностей или типов потребителей или сосредоточиться на сравнениях «до» и «после», особенно в отношении отраслевых правил или новых технологий, появляющихся на рынке.
При написании сравнительного поста в блоге используйте его, чтобы указать на сходства или резкие различия в отрасли. Если вы предпочитаете веселый или непринужденный образ жизни или сегодня День дурака, говорите немного странно, но завершите на серьезной ноте - в конце концов, это пост в бизнес-блоге.
Не углубляйтесь в попытку продать читателю одну сторону сравнения. Вы хотите быть беспристрастным.
Информация, которую вы представляете в своем посте, является ценной информацией, которая поможет читателю, а не заталкивает его в воронку (или на маховик).
Все дело в том, чтобы помочь читателю принять обоснованные решения, что в конечном итоге приведет к появлению более квалифицированных потенциальных клиентов для вашего бизнеса, поскольку вы отсеете тех, кого больше привлекает другая услуга или продукт.
Если вы не знаете, с чего начать сравнение тем, воспользуйтесь Google Trends.
6. Ищите истории успеха
Истории успеха - отличный способ отметить хороший опыт клиентов/покупателей, показать, какую тяжелую работу вложила ваша команда, чтобы добиться этого, и продемонстрировать, что аналогичные результаты могут быть достигнуты для потенциальных клиентов.
Помните, что читатели не просто читают ради чьей-то удачи, они ощущают вкус успеха, которого могут ожидать от взаимодействия с вашим брендом.
Если у вас есть история успеха, которая поможет поддержать ваши ответы на странице часто задаваемых вопросов или поможет расширить возможности вашего отдела продаж, убедитесь, что сообщение добавлено в нужные места, чтобы будущие читатели могли легко его найти.
7. Спросите себя: «Что изменилось?»
Мир постоянно меняется, и я уверен, что ваша отрасль тоже меняется, будь то законодательство, конкуренция или особенно технологии.
Поскольку 45% B2B-аудитории в первую очередь смотрят на контент, который поможет им идти в ногу с новейшими технологическими тенденциями, существует безграничная возможность для написания нового и увлекательного контента.
Так что приступайте и донесите это до своих клиентов и читателей.
Обсуждайте новые технологии через призму вашего бизнеса или отрасли.
- Какие новые технологии вы используете в своих услугах или продуктах и предлагаете потребителям?
- Какую новую технологию вы сейчас не будете использовать и почему?
- С технологической точки зрения, чего ваш бизнес ждет или чего беспокоит?
- Какова ваша отрасль или чего ваши клиенты с нетерпением ждут или о чем беспокоятся?
- Какие решения у вас есть, чтобы ускорить доступ к новым технологиям или помочь тем, кто обеспокоен, чувствовать себя менее обеспокоенными?
Посты такого типа могут потребовать дополнительных исследований и дополнительных интервью с вашей командой для получения информации, но это будет мощный контент, который можно предложить вашей аудитории.
8. Попробуйте немного свободного письма
Вместо того, чтобы резко заставлять себя часами сидеть и писать, попробуйте подготовиться к этому, тратя хотя бы 15 минут в день на написание всего, что приходит вам в голову. Его не обязательно доводить до совершенства, даже иметь пунктуацию или правильную грамматику.
Эта форма письма без стресса позволяет вашему мозгу работать без ожиданий, позволяя вам быстрее раскрыть свою творческую сторону.
Попробуйте сделать это за несколько недель до следующего письменного задания.
Нет времени? Прежде чем приступить к следующему сочинению, попробуйте свободно писать в течение 15–20 минут, а затем приступайте к сути вашего фактического задания.
Если вы воспользовались 8 советами выше, но все еще чувствуете себя заблокированным, не сдавайтесь.
Выходите на короткую прогулку, выпейте чашку кофе, а затем сядьте и примите меры. Расскажите об этом трем людям, чтобы почувствовать себя социально обязанным пройти через это. И пошли.