Ниже приведен отрывок из популярной электронной книги IMPACT «Как доминировать среди конкурентов с помощью LinkedIn». Чтобы получить дополнительные советы экспертов по увеличению трафика, потенциальных клиентов и узнаваемости бренда с помощью LinkedIn, обязательно ознакомьтесь с полной версией электронной книги.
Хотя вчера появились новости о новой поисковой системе Facebook «Graph Search», мир социальных сетей вновь сосредоточил внимание на одном из «обычных подозреваемых».
Если вы виноваты в том, что упускаете из виду ценность маркетинга LinkedIn, не будьте к себе слишком строги; ты не один. В то время как Facebook и Twitter вплетены в ткань американской культуры (а также Pinterest), LinkedIn сумел остаться незамеченным, часто являясь последней платформой социальных сетей, используемой маркетологами и владельцами бизнеса.
Однако правда в том, что никакая другая социальная сеть не может так эффективно связывать вас с вашими идеальными потенциальными клиентами, а также с другими экспертами отрасли, чем LinkedIn. Уже только по этой причине он считается одним из наиболее эффективных способов повышения узнаваемости бренда и привлечения более квалифицированных потенциальных клиентов.
Успех с маркетингом в LinkedIn
Повышайте осведомленность
Самый важный аспект и строительный блок любого бизнеса - это найти его. Однако просто быть найденным недостаточно. Чтобы поддерживать успешный бизнес, компания должна постоянно искать новые способы расширения своего охвата и клиентской базы.
LinkedIn позволяет вам создать страницу компании, где пользователи смогут узнать больше о вашей компании, а также просмотреть весь ваш недавний контент в социальных сетях, а также любые статьи и блоги, которые вы, возможно, опубликовали.
LinkedIn также предоставляет отличные инструменты для повышения осведомленности, которые помогут новичкам расширить свой охват.
Создавайте свою сеть
Каждая из социальных сетей предлагает разную терминологию в отношении людей, с которыми вы связаны. Facebook называет их «друзьями», а Twitter называет их «последователями».
LinkedIn, однако, называет их «связями».
Какой подходящий термин. В конце концов, связи являются важным аспектом поддержания успешного бизнеса. Это чрезвычайно ценный товар, поскольку использование ваших связей с новыми значительно повышает эффективность коммуникаций вашего бизнеса.
Вот что такое нетворкинг!
Речь идет о расширении ваших связей между коллегами и другими контактами в вашей отрасли. Расширяя свою сеть, вы эффективно расширяете охват и способность вашей компании обмениваться информацией, узнавать о новых тенденциях и темах, а также развивать отношения с лидерами отрасли и другими влиятельными людьми.
С увеличением числа связей в LinkedIn также увеличивается количество деловых возможностей, а также других отношений, таких как новые сотрудники, деловые партнеры и потенциальные клиенты в целом.
LinkedIn предоставляет платформу для создания и поддержания долгосрочных отношений с вашими текущими и потенциальными клиентами. Вы можете делиться информацией о своих продуктах или услугах через обновления статуса, чтобы информировать своих знакомых о любых потенциальных продажах или других новостях, касающихся вашего бизнеса.
Каждое соединение увеличивает ценность вашего присутствия в LinkedIn, так что выложитесь и начните!
Будьте в курсе
Информация - наш величайший ресурс.
Успешный бизнес - это тот, который хорошо информирован. Будь то отраслевые тенденции или новости о продуктах или услугах, чем более информирован ваш бизнес, тем лучше вы подготовлены к обслуживанию своих клиентов.
Благодаря профессиональной позиции LinkedIn неудивительно, что обилие информации является одной из ее самых сильных сторон.
Один из самых полезных инструментов - LinkedIn Signal. Signal позволяет вам слушать и фильтровать огромные потоки информации в LinkedIn. Вы можете фильтровать по ключевым словам, вашим связям, компаниям, отраслям или местоположению, чтобы собрать ценную информацию, которая может принести пользу вашему бизнесу.
В частности, приложение LinkedIn Signal предоставляет самые последние разговоры, мнения и актуальные ссылки от профессионалов со всего мира. Вы также можете сегментировать информацию, введя конкретную информацию в поля поиска для более подробного списка.
Оставайтесь на связи
Взаимодействие в социальных сетях стало важным в современном обществе не только для развлечения и личного использования, но и для растущего успеха вашей компании.
Меньше вещей так же важны, как развитие сильных и лояльных подписчиков среди различных платформ социальных сетей. Но достаточно ли просто иметь много подписчиков?
Конечно, приятно знать, что они есть, но если ты не используешь и не извлекаешь выгоду из таких связей, какой в них прок?
Обязательно держите своих подписчиков в курсе. Часто обновляет ваш статус в LinkedIn. Это верно; Facebook - не единственная платформа социальных сетей, в которой обновление статуса является важной функцией во вселенной социальных сетей.
В то время как статусы Facebook, как правило, носят более личный и развлекательный характер, статусы LinkedIn гораздо более полезны, поскольку они охватывают других профессионалов-единомышленников, а также людей, которые следят за вашей компанией на более профессиональном уровне.
Держите их в курсе. Каждый раз, когда у вашей компании появляется новое предложение или услуга, сообщите об этом! Чрезвычайно важно поддерживать интерес подписчиков к странице вашей компании.
Вы можете сделать это, эффективно делясь соответствующей информацией, которая заинтересует ваших подписчиков и будет с нетерпением ждать будущих обновлений статуса.
Проще говоря; заставляйте их хотеть большего!
Вы также можете создавать группы и мероприятия в профиле своей компании, чтобы еще больше привлечь своих подписчиков. Создайте группу сообщества клиентов, чтобы вам было легче обмениваться предложениями и услугами со своими подписчиками и коллегами-профессионалами.
Изображение предоставлено Робом Коттингемом