HubSpot может изменить правила игры для вашего бизнеса - единый источник достоверной информации, который отслеживает все сделки, автоматизирует весь маркетинг, размещает все веб-страницы и предоставляет данные, необходимые для принятия наилучших возможных решений.
Хотя мысль об этих возможностях захватывает, она также может пугать: как вы действительно можете быть уверены, что HubSpot - лучшая платформа для вас? В конце концов, если вы пойдете олл-ин, вам будет сложно снова выпрыгнуть.
(Теперь мы не можем претендовать на нейтральность. Мы любим HubSpot и являемся партнером HubSpot элитного уровня. Мы не только обучили сотни клиентов использованию платформы, но и создали бесчисленное множество веб-сайтов используют его систему CMS, но мы также используем ее сами. Мы размещаем наш собственный веб-сайт на HubSpot и каждый день используем его платформы продаж и маркетинга, чтобы оставаться организованными и информированными.)
Но как вы, просто окунувшись в неглубокий конец бассейна HubSpot, можете принять лучшее решение для своего бизнеса?
Если HubSpot предложил вам бесплатную двухнедельную пробную версию (или вы подписались на нее самостоятельно), вы сможете получить четкое представление о том, что платформа может сделать для вас - при условии, что вы обязуйтесь получить максимальную пользу от этих 14 дней.
Вот как.
Перед началом пробной версии HubSpot:
Прежде всего, имейте в виду, что бесплатная пробная версия предназначена для уровня Marketing Hub Pro. Если вы решите двигаться дальше и приобрести этот уровень, мы говорим о более чем 800 долларах в месяц с отдельной платой за контакты.
Другими словами, HubSpot не дает вам взглянуть на свое дешевое предложение. Это надежный набор инструментов, который может произвести революцию в вашем бизнесе, и вы заплатите за него больше.
Поэтому велика вероятность, что вы будете перегружены функциями, о существовании которых вы даже не подозревали.
По этой причине вам следует начать готовиться к тому, чтобы окупить свои деньги задолго до начала пробной версии.
Сначала откройте (виртуальные) книги.
1. Пройдите сертификацию в Академии HubSpot
Это ключ, по мнению эксперта HubSpot Джо Башира. Чтобы получить максимальную пользу от двухнедельного пробного периода, начните планировать задолго до его фактического начала.
Башир рекомендует уделить время изучению платформы с помощью доступных бесплатных ресурсов: «Вам следует начать с посещения Академии HubSpot», - говорит он, - и пройти четырехчасовую сертификацию по цифровому маркетингу и трехчасовую сертификацию по цифровому маркетингу. Сертификация маркетингового программного обеспечения.
Это познакомит вас с платформой, включая макет и функциональность.
«[Сертификация цифрового маркетинга] - это то, что мы рекомендуем всем нашим клиентам пройти, прежде чем они начнут использовать HubSpot», - объясняет Башир.
Есть десятки других курсов, а также уроки на IMPACT+, нашей общественной платформе бесплатного образования.
(Примечание: Вам понадобится доступ к Marketing Pro, чтобы пройти практические части сертификата Marketing Software. Вы можете выполнить часть этого до начала пробной версии и завершить практические части во время пробного периода или подождите и сделайте все это в течение двух недель.)
2. Создайте свой отряд
Если вы в конечном итоге выберете HubSpot, вы наверняка не будете единственным, кто его использует. Поэтому Башир рекомендует собрать группу людей, которые будут вместе с вами изучать бесплатную пробную версию.
Однако вам не нужны все сотрудники вашей компании - только люди, которые будут отвечать за распространение этого продукта в компании. Чем активнее они будут участвовать в испытании, тем эффективнее вы сможете оценить платформу.
3. Посетите магазин приложений
На рынке приложений HubSpot представлены сотни приложений, которые помогут вам расширить возможности HubSpot, включая инструменты интеграции и синхронизации.
Он довольно большой.
Проверьте, как ваш набор технологий может вписаться в HubSpot.
Существует множество вариантов (что является небольшим преуменьшением), и постоянно добавляются новые, поэтому обязательно сортируйте их, чтобы найти то, что вы ищете.
Во время двухнедельного пробного периода:
Теперь, когда вы подготовлены и готовы к работе, вы можете приступить к работе. Но имейте в виду, 14 дней могут пролететь как один миг. Вот как эффективно использовать пробную версию.
1. Убедитесь, что вы смотрите на правильные вещи
На навороты, которые предлагает HubSpot, легко отвлечься, поэтому убедитесь, что вы смотрите на функции, которые действительно принесут пользу вашему бизнесу. Нет смысла сосредотачиваться на административных процессах, таких как добавление пользователей в команды или настройка просмотра записей контактов.
Если вы знаете, что собираетесь купить HubSpot, но не знаете, какой уровень, составьте список того, что предлагает уровень Pro, чего нет на уровне Starter, чтобы вы могли оценить, подходит ли обновление для тебя.
2. Введите данные, чтобы увидеть реальное приложение
HubSpot предоставляет вам образцы данных, но Башир рекомендует импортировать некоторые свои собственные. «Вам не обязательно загружать все свои контакты в HubSpot, - говорит он, - но вы должны увидеть, каково это - пройти процесс загрузки контактов».
Это поможет вам почувствовать портал, а также увидеть, что вам, возможно, придется настроить. Pro позволяет вам иметь практически неограниченное количество пользовательских свойств. Это может иметь для вас большое значение, в зависимости от ваших потребностей в данных.
3. Изучите уровень Pro
Используете ли вы сейчас другой уровень HubSpot или другую CRM, погрузитесь в функциональные возможности, чтобы увидеть, что вы можете сделать - опять же, особенно с тем, что Pro предлагает по сравнению со Starter.
Marketing Hub Pro известен своими возможностями создания настраиваемых отчетов и автоматизации. Вы захотите проверить возможность использования автоматизации для привлечения потенциальных клиентов или для внутренних процессов. Это одно из самых больших обновлений между Starter и Pro.
Поиграйте с редактором электронной почты с возможностью перетаскивания. Посмотрите, как работает постановка блога. Посмотрите, что могут сделать для вас все эти инструменты.
4. Задавайте вопросы
Бесплатная пробная версия дает вам доступ к поддержке HubSpot в режиме реального времени, что может быть полезно для быстрых ответов.
Вы также должны быть лучше подготовлены к тому, чтобы задавать вопросы и участвовать в дискуссионных форумах и форумах. Если вы в чем-то не уверены, задайте вопрос на форуме сообщества HubSpot и посмотрите, что вы получите в ответ.
После окончания двухнедельного пробного периода:
После окончания судебного разбирательства вам придется принять решение, но не сразу. Соберитесь со своей командой и обсудите следующее.
1. Определите, сколько именно HubSpot вам нужно
HubSpot предлагает набор опций, включая центры продаж, обслуживания и маркетинга, каждый из которых имеет несколько уровней. Тогда есть уникальные обвинения. Например, в Sales Hub вам придется платить за место. В Marketing Hub вам придется платить, если вы преодолеете определенные пороговые значения в своем списке контактов. Существует так много вариантов цен, что мы подробно описали их все, и все равно может возникнуть некоторая путаница.
Прежде чем достать чековую книжку, подумайте, что именно вам нужно (и имейте в виду контактные сборы и места продаж). Башир рекомендует внимательно просмотреть свои базы данных, чтобы узнать, сколько вы будете платить сверх обычной ежемесячной платы.
2. Получите лучшую цену, какую только сможете
Хотя HubSpot указывает свои цены на веб-сайте, иногда есть пространство для маневра. Подписание более длительного контракта часто дает вам более низкую цену, равно как и предоплату за каждый год.
Иногда ходят слухи о более высоких скидках от торговых представителей, желающих заключить сделку, особенно в конце квартала или года, но это не всегда так.
Двухнедельная пробная версия может оказаться полезной, если вы планируете заранее
Для многих компаний HubSpot - это значительная инвестиция, и мы считаем, что это разумная инвестиция. Обычно мы советуем нашим клиентам приобрести Sales Starter и Marketing Pro, поскольку считаем, что эта комбинация обеспечивает правильный баланс инструментов и доступности, но многие переходят на Sales Pro в течение первого года.
Помните: покупая HubSpot, вы на самом деле покупаете две вещи: эффективность и понимание.
Сколько вам стоит, чтобы ваша маркетинговая команда отправляла нужные электронные письма нужным людям? Сколько стоит рабочий процесс, который питает ваших потенциальных клиентов? Эффективность экономит деньги.
А во-вторых, HubSpot дает вам невероятную информацию о ваших маркетинговых усилиях. Если вы полностью сосредоточены на входящем маркетинге, вам необходимо доказать эффективность того, что вы делаете. Если вы знаете, что определенная статья привлекает потенциальных клиентов или определенная целевая страница не конвертируется, вы можете принять правильные решения. Понимание бесценно.
Главное - знать, что вам нужно. Пробная версия открывает возможности, которые вы обычно не видите, поэтому дает вам лучшее понимание того, что платформа может сделать для вашего бизнеса.