Вы работаете фрилансером? На сегодняшнем рынке существует множество возможностей реализовать свои услуги/навыки на фрилансе или работать в качестве подрядчика. К сожалению, здесь также большая конкуренция.
У вас может быть своя личная учетная запись в Facebook или Twitter, но задумывались ли вы когда-нибудь серьезно о том, какую пользу социальные сети могут принести вашему бизнесу и помочь вам выделиться из толпы?
Вложение времени в разработку и поддержание стратегии в социальных сетях для вашей карьеры фрилансера может кардинально повлиять на количество привлеченных вами клиентов и размер аудитории, которую вы продвигаете. В этой статье я покажу вам, как это сделать.
Как люди выбирают подрядчика или фрилансера?
Давайте сделаем шаг назад и начнем с рассмотрения популярных способов, с помощью которых люди находят и выбирают подрядчиков:
- Поисковые системы: Когда большинству из нас нужна информация о чем-то, мы «загуглим это». Какую бы поисковую систему ни использовали ваши потенциальные клиенты, они проверят результаты, нажмут на наиболее привлекательные варианты, заглянут на веб-сайт компании и запишут соответствующую информацию.
- Сарафанное радио: Как подрядчик, вы знаете, насколько важен сарафанный маркетинг для вашего бизнеса, особенно для нового покупателя. Потенциальные клиенты доверяют людям из своего круга общения и, скорее всего, также будут доверять их предложениям. Если вы сможете использовать достаточную силу «сарафанного радио» от своей аудитории, вы, скорее всего, получите большую отдачу.
- Принадлежности: Они проверят местные и/или национальные ассоциации, связанные с вашей специальностью/областью, и проверят, зарегистрированы ли вы в них. В эти организации не пускают кого попало, поэтому членство в них свидетельствует о профессионализме и является хорошим показателем качества.
- Получение котировок: Когда дело доходит до дела, деньги имеют значение. Люди будут искать котировки и сравнивать предложения.
- Просмотр ссылок/обзоров: Ничто не может повлиять на клиента больше, чем хороший или плохой отзыв от «реального человека». Прежде чем принять окончательное решение, люди обычно ищут отзывы (в Yelp, Angie’s List, Facebook, Google+ и т. д.). Эти отзывы могут помочь облегчить или устранить страх нового покупателя, что ваша компания не сможет обеспечить то качество, которое им нужно.
Разве не было бы здорово, если бы существовал способ предоставить всю перечисленную выше информацию потенциальным клиентам простым и эффективным способом? Введите: социальные сети.
Как подрядчикам и фрилансерам следует использовать социальные сети
Будь то Facebook, Twitter, LinkedIn или даже Instagram, присутствие в социальных сетях популярной сети предоставит потенциальным клиентам необходимую информацию, когда им нужно оценить и выбрать квалифицированного фрилансера или подрядчика. Во многих отношениях профили в социальных сетях действуют как новая форма «онлайн-резюме».
В большинстве случаев посетители могут:
- Просмотр вашей контактной информации
- Просмотр изображений (будь то ваши фотографии или портфолио ваших работ)
- Следите и читайте ваши обновления
- Просматривайте свои интересы, группы и ассоциации
- Просмотрите и оцените свой охват
- Получите хорошее представление о том, кто ваша текущая клиентура (на основе того, кто подписан на вас, взаимодействует с вашим контентом, оставляет отзывы и т. д.)
Почему это важно? Это важно, поскольку социальные сети помогают значительно упростить процесс проверки для потенциальных клиентов. Например, когда наш менеджер по контент-маркетингу Рамона решает, работать или нет с конкретным писателем-фрилансером или приглашенным блоггером, она часто просматривает их подписчиков в Twitter и LinkedIn, чтобы узнать, скольким людям мы окажемся, когда опубликуем статью. является общим. Если их нет в этих сетях, ей гораздо сложнее оценить их аудиторию и опыт.
Преимущества социальных сетей за пределами страницы
Что еще лучше в маркетинге в социальных сетях в качестве подрядчика, так это то, что людям даже не нужно подключаться к странице вашей компании, чтобы прочитать о вас. Однако каждый раз, когда кто-то подключается к вашей компании, вся его сеть видит эту активность, повышая узнаваемость вашего бренда среди новой аудитории.
Преимущества Facebook для подрядчиков
Бизнес-страница на Facebook позволяет вам немедленно связаться с сотнями и тысячами потенциальных клиентов и покупателей. Это действительно позволяет вам общаться с людьми лично. Вы можете рассказывать о том, какие услуги вы предоставляете, предлагать в режиме реального времени расценки на проекты, которые могут спросить люди, и, самое главное, показывать свою индивидуальность.
Чтобы узнать больше о том, как повысить эффективность вашего маркетинга в Facebook, прочтите эту статью о повышении вовлеченности в Facebook
Преимущества Twitter для подрядчиков
Twitter отлично подходит для брендинга и распространения информации о вашем бизнесе. Вы можете отправлять быстрые твиты со ссылками на вашу последнюю статью в блоге, делиться краткими обновлениями о том, над чем вы работаете, или задавать вопросы и отвечать на них. Это открывает диалог с вашей аудиторией, а также дает им ответы, которые они ищут.
Twitter хорош не только для общения с людьми, которые заинтересованы или могут быть заинтересованы в ваших услугах; это также отличный способ узнать, что люди говорят о вашей отрасли или компании.
Используя поиск по хэштегам и наблюдая, когда люди отмечают вашу компанию или другие соответствующие компании, вы можете увидеть типы тем, о которых они пишут в Твиттере. Это поможет вам понять, что актуально для вашей аудитории, а также даст возможность присоединиться к этим пользователям и построить отношения с ними.
Преимущества LinkedIn для подрядчиков
Как фрилансер, если вы не пользуетесь преимуществами LinkedIn, вы можете упустить одну из своих самых больших профессиональных возможностей.
LinkedIn, ориентированный на профессиональную деятельность, позволяет вам связаться со своими бывшими работодателями, коллегами или даже компаниями, с которыми вы хотели бы работать. Некоторые из наиболее полезных функций платформы включают в себя:
- Рекомендации: В своем личном профиле вы можете запрашивать и демонстрировать рекомендации от прошлых работодателей или коллег. Такой вотум доверия повышает доверие к вашему бизнесу и навыкам.
- Присоединяйтесь и публикуйте сообщения в группах: Присоединяетесь ли вы к местной группе или отраслевой группе, LinkedIn предлагает тысячи групп, к которым вы можете присоединиться, чтобы познакомиться с людьми со схожими интересами., общайтесь с потенциальными работодателями и демонстрируйте свой опыт, участвуя в обсуждениях.
- Публикация в LinkedIn Pulse: Pulse - это родная платформа LinkedIn для ведения блогов. Независимо от того, ведете вы уже блог или нет, Pulse - отличная платформа для публикации подробного контента, поскольку каждый раз, когда вы это делаете, все ваши контакты получат уведомление о необходимости его прочитать.
- Общайтесь с потенциальными клиентами
- Общайтесь с другими подрядчиками: Хорошо знать своих конкурентов и строить отношения, будь то для того, чтобы посмотреть, как они работают, или провести мозговой штурм по возможностям сотрудничества, это хорошая идея чтобы построить свою отраслевую сеть, чтобы иметь представление о сообществе.
Ключевые выводы
В общем, социальные сети предлагают современные цифровые способы связи с вашей аудиторией и расширения вашей сети. Это относительно недорогой (или даже бесплатный) способ поддерживать актуальность вашей компании и быть на виду у потребителей.
Если вас нет в социальных сетях, загляните в сети выше и хотя бы создайте профиль со своей основной информацией. Затем запланируйте ежедневное или еженедельное время, чтобы постепенно наращивать свое присутствие и расширять свои сети.
Чем дольше вы будете ждать, прежде чем начать пользоваться социальными сетями или использовать их должным образом, тем дальше вы будете отставать от конкурентов, которые уже освоили эти современные технологии.