Многие компании знают, что им нужна помощь в маркетинге, но входящий маркетинг с таким же успехом может быть иностранным языком.
Разработка целевых страниц, призывы к действию, маркетинг в социальных сетях, блоги, покупатель - список можно продолжать. Сама концепция этих стратегий им совершенно неизвестна.
Так куда же идти отсюда?
Как бренду или бизнесу, что именно вам нужно делать при работе с агентством входящего маркетинга?Какую роль вы должны играть в этом процессе?
Как и любые успешные отношения, отношения клиента и его агентства основаны на принципах взаимных уступок и требуют усилий с обеих сторон. Вот четыре вещи, которые должен соблюдать каждый клиент при определении ролей в своем агентстве входящего маркетинга.
4 совета по определению ролей в вашем агентстве входящего маркетинга
1. Определите личность покупателя
Проще говоря, Персона покупателя - это подробное описание вашего идеального потенциального клиента; с кем вы в конечном итоге пытаетесь связаться. Начиная любое деловое начинание, вам необходимо знать, кого привлекает ваш продукт или услуга и кого вы хотите привлечь. Сколько им лет? Чем они зарабатывают на жизнь? Каковы их потребности? Ваше агентство должно знать, что ищет ваша аудитория, чтобы предлагать им контент. Это начинается с создания отдельных личностей покупателя.
2. Знайте свое ценностное предложение
Что вы обещаете потребителю? Что вы им предлагаете? Прежде чем разрабатывать контент, вашему агентству необходимо знать, чем вы занимаетесь и в чем вы преуспеваете по сравнению с конкурентами. Как только это будет определено, вашему агентству станет яснее, на что следует обратить внимание в вашем маркетинге.
Знание вашего ценностного предложения также помогает обеспечить релевантность.
Скажем, вы организатор мероприятий, специализирующийся на свадьбах. Если ваше ценностное предложение четко не определено и не доведено до сведения, вы можете однажды проснуться и найти в своем блоге статью под названием «Как устроить ЛУЧШУЮ Сладкую шестнадцать на тему Бибера в стиле Fever». --- Ладно, это немного экстремально, но вы поняли.
Знайте, что вы предлагаете, знайте свой опыт, и ваше агентство сможетразрабатывать контент на основе этого.
3. Знайте свой фирменный стиль
Как и ваша личность покупателя и ценностное предложение, ваш фирменный стиль является неотъемлемой частью основы вашего бизнеса. Помимо визуальных эффектов, идентичность бренда - это восприятие, которое вы хотите создать. Это то, как и что ваш бренд хочет сообщить своим потенциальным потребителям.
Четкое определение вашей личности и сообщение об этом агентству поможет им уловить ваш голос. Даже если вы не участвуете в написании текста, это гарантирует, что индивидуальность вашего бренда проявится в контенте и будет последовательной.
Лучший контент формирует ваш имидж; он не отправляет смешанные или нежелательные сообщения. Если вы и ваше агентство знаете вашу личность, путаницы не будет.
4. Поддерживать постоянное общение
В любых отношениях общение играет ключевую роль. При долгосрочном сотрудничестве с агентством входящего маркетинга вам, как клиенту, необходимо поддерживать регулярное и постоянное общение. Обязательно запланируйте время, возможно, раз в неделю или раз в две недели, чтобы обсудить свою стратегию со своим агентом.
- Какой контент эффективен? А что нет?
- Что бы вы хотели увидеть еще?
- Каковы новые разработки в вашей отрасли?
- Что уже не актуально?
Это ваша возможность выразить свои опасения, задать вопросы и внести изменения. Этот тип открытого и последовательного общения - единственный способ гарантировать, что желаемое будет достигнуто и ваши цели достигнуты.
Вы также можете рассмотреть возможность использования программного обеспечения для совместной работы, такого как Google Диск. Эти программы позволяют вам и вашим агентам вместе работать над электронными таблицами, черновиками блогов и т. д. и вносить изменения по мере необходимости.
В целом, оставайтесь на связи со своим агентством, чтобы они знали, чего вы ожидаете и что ожидать от вас.
Не бойтесьиграть активную роль в развитии вашего контента. Никто не знает ваш бизнес и бренд лучше, чем вы, и ваш вклад может вывести ваши кампании входящего маркетинга на новый уровень.
Автор мультфильма: Privcom